Cambaceo

Cambaceo je stratégia predaja dverí do dverí. S licenciou

Čo sa mení?

On Cambaceo Je to názov jednej z najstarších predajných stratégií, v ktorých sa osoba venuje ponúkol produkt alebo službu priamo každému z ich potenciálnych kupujúcich alebo zákazníkov. Inými slovami, predajný systém „tvárou v tvár“ alebo „dvere k dverám“.

Predajca je vo všeobecnosti samotným výrobcom alebo výrobcom nejakého dobrého alebo služieb, hoci na tento účel môže byť tiež profesionálnym predajcom. Napríklad zástupca poisťovacej spoločnosti navštevuje potenciálnych zákazníkov vo svojich kanceláriách, aby sa pokúsili predať svoje služby.

Systém Cambaceo, ktorý bol koncipovaný na svojich začiatkoch, sa upadá do nepoužívania, pretože pochádza ako spôsob, ako priniesť výrobky geograficky preč spotrebiteľom z mestských oblastí a formálne zavedených trhov.

Zmena je však stále formou použitého predaja av niektorých prípadoch veľmi úspešná. To je prípad predaja podľa katalógu kozmetických výrobkov alebo domácich predmetov, So -Called „Viacúrovňový predaj“, ktorý využíva dodávateľov, ktorí stúpajú na mierku, keďže viac ľudí prijíma na vynásobenie predaja na predaj predaja.

Tradiční predajcovia „dvere k dverám“, ktoré naďalej existujú, najmä vo vidiecky.

Charakteristika charakterizácie

• O produktoch a službách geograficky vzdialeným ľuďom z nákupných centier alebo tých, ktorí z nejakého dôvodu nemôžu mobilizovať do týchto centier.
• Ponúka relatívne znížené množstvo a rozmanitosť výrobkov alebo služieb.
• Tovar sa ponúka priamo alebo zobrazuje prostredníctvom katalógov s fotografiami. V tomto prípade si zákazník vyberie produkty podľa svojich predstáv a predajca im dáva ďalšiu návštevu.
• Umožňuje obchodnú transakciu tovaru a služieb ľuďom, ktorí nie sú zahrnutí do formálneho finančného systému, to znamená, že tým, ktorí nemajú kreditné karty, bankové účty atď.
• Vo všeobecnosti nemá reklamu v masmédiách a používa domáci a základný marketing.
• Nie je ponorený do komerčného formálneho systému, k zmene.
• Vďaka priamemu zaobchádzaniu so spotrebiteľom táto zmena umožňuje platobné zariadenia prispôsobené možnostiam každého klienta.

Môže vám slúžiť: bezplatný tovar: Čo je, charakteristiky, príklady

Profil predajcu Cambaceo

• Musí to byť príjemná, odchádzajúca a spoločenská liečba.
• Musíte vedieť, ako počúvať a mať široké kvality komunikácie.
• Základnou požiadavkou je poznať produkt, ktorý predávate.
• Musí byť trpezlivý a vytrvať. To neznamená drvivé alebo obťažovanie klienta.
• Buďte bezpečným človekom, ale tiež pokorní a prijímajte chyby.
• Musíte odpovedať na akékoľvek otázky možného klienta.
• Byť charizmatický a priateľský.

Ciele Cambaceo

Je zrejmé, že zmena sa zameriava na zvýšenie predaja produktu. Toto však nie je jediný účel. Tvárne predaje stanovujú inú dôveru ako existujúce medzi predajcom obchodu a zákazníkom.

V tomto zmysle predajca Cambaceo ponúka používateľovi osobnejšiu pozornosť, ktorá z dlhodobého hľadiska generuje veľkú lojalitu k značke.

Výhody zmeny

• Predajca má možnosť poznať priamo svojmu klientovi, bez sprostredkovateľov a komunikovať s ním toľkokrát a čas, ktorý je potrebný v jeho bydlisku alebo práci.
• Toto tvárou v tvár dáva obchodníkovi prvé znalosti jeho spotrebiteľa, čo je veľmi cenným nástrojom pre rozvoj svojich výrobkov.
• Pre klienta tento priamy a osobný kontakt zaručuje aj dostatočné a primerané informácie pred získaním produktu a uisťuje ho, že to bude presne to, čo očakáva, a želá to isté.
• Umožňuje vykonať vyčerpávajúce a osobitné vyhodnotenie výhod a nevýhod ponúkaného produktu alebo služby.
• Uľahčuje vykonanie potrebných zmien alebo úprav, aby sa lepšie uspokojilo potreby spotrebiteľov.
• Vytvára vzťah dôvery a vedomostí, ktoré nie sú možné prostredníctvom iných masívnejších foriem predaja.
• Umožňuje obchodné transakcie ľuďom, ktorí nie sú zahrnutí do bankového systému.
• Tento priamy kontakt a intímne znalosti klienta umožňujú predajcovi udeliť domáce pôžičky, platby za poplatky za pohodlie a všeobecne bez úrokov, ako aj ďalšie výhody ľuďom, ktorí ho nemohli vždy získať na formálnom trhu.
• Je nadviazaný vzťah dôvery a morálneho záväzku.
• Vynechaním mnohých krokov v komerčnom reťazci sa výrobok dostane do rúk spotrebiteľa s menšími nákladmi, lacnejšie.
• Ten tiež znamená menšie výdavky pre výrobcu.

Môže vám slúžiť: Porovnávacia výhoda: David Ricardo Teória, Mexiko, Kolumbia

Nevýhody zmeny

• Výrobca alebo predajca má obmedzený rozsah akcií, definovaný kapacitou geografického rozsahu.
• Klient má na výber málo alebo obmedzené možnosti v porovnaní s tým, ktoré ponúkajú veľké trhy.
• Nemajú prístup k reklame na masmédiá, preto majú malú alebo žiadnu kapacitu na konkurenciu s veľkými značkami alebo formálnymi zariadeniami.
• Obchodný vzťah závisí od veľmi málo ľudí, s ktorými sa údržba tohto vzťahu stáva krehkou na oboch koncoch, to znamená, či kupujúci zmizne, akoby predajca zmizol.
• V čoraz neistejšom svete je tiež ťažšie prinútiť klienta, aby otvoril dvere jeho domu neznámemu človeku.

Odkazy

1. Cambaceo. Zotavené z es.Wikipedia.orgán
2. Čo sa mení? Cambaceo sa zotavil.Jimdo.com