Typy cien

Cena je hodnota priradená k produktu alebo službe na trhu. S licenciou

Ten typy cien Odkazujú na rôzne stratégie používané na definovanie hodnoty produktu alebo služby na trhu. V procese definície ceny sa zvažuje široká škála faktorov.

Náklady na výrobu a distribúciu, ponuka hospodárskej súťaže, situácia hospodárstva, stratégie umiestnenia a zákazníci, ktorým chcete okrem iného osloviť, je potrebné okrem iného zohľadniť.

Nie vždy najnižšia cena je najvhodnejšia. Existujú rôzne typy klientov a že ich rozpoznávanie je nevyhnutné na stanovenie cien.

Typy cien

Toto sú niektoré z rôznych typov cien, ktoré spoločnosti zvyčajne používajú na maximalizáciu svojich výhod:

1. Prémiová cena

Táto cenová stratégia znamená uvedenie produktu s vyššou cenou ako konkurencia na dosiahnutie prémiového umiestnenia. V týchto prípadoch je potrebné, aby dobro alebo služba, ktorá je propagovaná.

Tieto odlišné charakteristiky môžu byť dané rôznymi faktormi. Jedným z nich môže byť vynikajúca kvalita produktu, ale súvisí to aj s marketingovou stratégiou, balením a dokonca aj dekoráciou zariadení.

Môže to byť dobrá stratégia pre tie spoločnosti, ktoré vstupujú na trh s novým dobrom alebo službami.

Priamo vstup do prémiovej cenovej stratégie môže pomôcť maximalizovať príjem počas prvého životného cyklu produktu.

Príklad: Apple iPhone.

2. Ceny prenikania

Tento typ ceny sa zvyčajne uplatňuje na zachytenie zákazníckej základne v prvej fáze produktu.

Stratégia spočíva v zadaní na trhu s nižšou cenou ako konkurenti, aby sa venovala pozornosť potenciálnym zákazníkom.

Môže to byť stratégia, ktorá poskytuje dobré výsledky z dlhodobého hľadiska, ale môže predstavovať straty v prvom životnom cykle produktu.

Preto je potrebné ho uplatňovať starostlivo, pretože vzhľadom na neočakávanú situáciu je možné ziskovosť znížiť ešte viac. Čo môže ohroziť celé podnikanie.

Môže vám slúžiť: 5 typických remesiel Baja California Sur

Táto stratégia sa často používa s cieľom zvýšiť uznanie značky. Akonáhle je však požadovaný podiel na trhu zachytený, ceny sa zvyčajne odovzdávajú podľa priemeru trhu.

Príklad: Nová značka športového oblečenia.

3. Cena ekonomiky

Toto je typ ceny, ktorý sa zameriava na prilákanie tých spotrebiteľov, ktorí zameriavajú svoju pozornosť na ceny. S touto stratégiou je cieľom znížiť náklady spojené s výrobou a marketingom, aby bolo možné ponúknuť produkt s nižšou cenou.

Výsledkom je, že tieto výrobky sú zvyčajne umiestnené v kategórii tovaru, ktorý sa konzumuje súčasným spôsobom a nie ako luxusný článok. To môže byť pre určité spoločnosti veľmi vhodné, pretože zaisťuje konštantný tok peňazí.

Na druhej strane táto cenová stratégia nie je rovnako účinná pre všetky spoločnosti.

V prípade veľkých spoločností je to veľmi užitočné, ale v prípade spoločností pri narodení je to zvyčajne nebezpečné, pretože udržiavanie nízkej ceny môže znížiť výhody na neudržateľnú úroveň.

Príklad: Kozmetické výrobky osobnej starostlivosti, ktoré nie sú exkluzívnou značkou, napríklad Pantene

4. „Skim“ cena

Cena „Skim“ alebo „Doopa“ je stratégia určená na maximalizáciu výhod, ktoré spoločnosť dostáva pri spustení nových produktov a služieb.

Táto metóda znamená udržiavanie vysokých cien počas úvodnej fázy. Následne však spoločnosť postupne znižuje ceny, pretože konkurenti sa objavujú na trhu.

Táto cenová stratégia sa snaží, aby spoločnosti mohli maximalizovať prínosy v prvom životnom cykle produktu. Následne vďaka zníženiu umožňuje zachytiť nové publikum, ktoré sa viac zameriava na starostlivosť o výdavky.

Na druhej strane, jednou z hlavných výhod tejto stratégie je to, že umožňuje spoločnosti získať späť svoje počiatočné výdavky. Okrem toho vytvára ilúziu kvality a exkluzivity pri prvom uvedení na trh na trhu.

Môže vám slúžiť: bulharská vlajka

Príklad: Existujúca značka, ktorá spúšťa rad slnečných okuliarov.

5. Psychologická cena

Psychologická cena sa vzťahuje na techniky, ktoré predajcovia používajú na povzbudenie zákazníkov, aby reagovali emocionálne, nie logicky alebo praktické.

Jeho cieľom je zvýšiť dopyt vytvorením ilúzie väčšieho prínosu pre spotrebiteľa. Príkladom tejto stratégie je, keď je článok uvedený na cenu 9,99 namiesto 10.

Aj keď rozdiel nie je významný, fungovanie tohto trendu je spôsobené skutočnosťou, že spotrebitelia venujú väčšiu pozornosť prvému vydaniu namiesto posledného.

Príklad: Ponuky v supermarketoch.

6. Ceny

Tento typ ceny je založený na predaji niekoľkých položiek v rámci balíka, ktorý ich ponúka používateľom za nižšiu cenu, ako keby ich kupovali individuálne.

Táto stratégia je účinná na mobilizáciu výrobkov, ktoré trvajú dlhšie, kým sa predávajú. Pomáha však tiež zákazníkom vnímať väčší prínos, pretože majú pocit, že niečo dostávajú zadarmo.

Ceny balíkov sú efektívnejšie pre spoločnosti, ktoré predávajú doplnkové výrobky.

Aby bola táto technika funkčná v prípade malých podnikov, je to potrebné.

Príklad: Reštaurácia, ktorá obsahuje dezert na každom jedle.

7. Geografické ceny

Vzťahuje sa na variáciu cien podľa geografického umiestnenia, kde sú produkty ponúkané. Zvyčajne to ovplyvňuje zmeny v mene, ako aj procesy inflácie každej krajiny.

Toto je typ ceny, ktorý sa zvyčajne uplatňuje v nadnárodných spoločnostiach.

Príklad: Ťažké strojové spoločnosti, ktoré zvažujú, definujú svoju cenu, náklady na dopravu na rôznych miestach, kde ponúkajú svoje výrobky.

8. V zajatí

Je to cena poskytnutá produktu spojenému s iným hlavným produktom, bez ktorého by prvý produkt neslúžil.

Môže vám slúžiť: čo sa ľudia objavujú vo všetkých rodinných stromoch a ktoré nie?

Príklad: Videohry pre konzoly.

9. Hrubá cena

Je to skutočná cena, ktorá má dobré alebo službu bez použitia akejkoľvek zľavy alebo dane.

Príklad: Cena pridelená výrobcom k svojim výrobkom, ktorá ich stojí za ich výrobu.

10. Dynamická cena

Je to cena, ktorá kolíše berúc do úvahy konkurenti, trhové ceny a dopyt spotrebiteľov.

Príklad: letecké spoločnosti alebo hotely, ktoré zakladajú ceny podľa sezóny, klímy a dopytu spotrebiteľov.

jedenásť. Freemium

Freemium pozostáva z bezplatných (bezplatných) a prémiových slov. Spoločnosti, ktoré používajú túto stratégiu, ponúkajú základné verzie svojich produktov, aby ich používateľ v priebehu času zlepšil alebo pridal viac funkcií, čím platí ďalší poplatok.

Príklad: Canva, dobre známa webová stránka grafického dizajnu, ponúka bezplatnú verziu, ale aj platobné plány, v ktorých sa pri navrhovaní získava viac výhod.

12. Ceny za hodinu

Je to cena stanovená na čas odpracovaniu času. Zvyčajne ho používajú autonómne, konzultanti, dodávatelia a ďalší odborníci.

Príklad: Závislí pracovníci online pracovných platforiem.

13. Ceny za projekt

Je opak ceny za hodinu. Je to cena pridelená celkovému projektu, tiež berúc do úvahy čas potrebný na to.

Príklad: pracovníci na voľnej nohe, ktorí sa účtujú za dokončenú prácu.

14. Cena podľa vnímanej hodnoty

Je to cena, ktorú sú spotrebitelia ochotní zaplatiť za dobro alebo službu, hoci to nie vždy odráža skutočné náklady na produkt.

Príklad: Apple Products. Ľudia sú ochotní zaplatiť viac za zariadenie tejto značky.

pätnásť. Cena

Je to cena produktu, s ktorým predajca nevytvára zisky. Zvyčajne sú umiestnené na ukončenie tovaru alebo majú na sklade veľa času a chcete sa z nich rýchlo dostať.

Príklad: Oblečenie predchádzajúcich ročných období.

Odkazy

1. 11 Rôzne typy cien a kedy ich používať. Marketing obnovený91.com.
2. Chand, s. (S.F.). 8 typov cenových stratégií, ktoré firmy zvyčajne prijímajú. Zdroj z vašej ArtiCleLibrary.com.