Podiel na trhu

Podiel na trhu je percentuálny podiel získaný spoločnosťou na trhu vo vzťahu k konkurencii

Čo je podiel na trhu?

Ten podiel na trhu predstavuje percento, ktoré konkrétna spoločnosť získala v súvislosti s celkovým predajom na trhu, na konkrétne časové obdobie. Toto je časť spoločnosti s celkovým predajom vo vzťahu k trhu alebo priemyslu, v ktorom funguje.

Napríklad, ak spoločnosť predáva 100 miliónov dolárov v traktoroch ročne na celoštátnej úrovni a celkový počet traktorov predávaných v krajine je 200 miliónov dolárov, trhový podiel spoločnosti v traktoroch v krajine by bol 50%.

Typy podielu na trhu

Podiel na trhu v hodnote

Je založená na celkovej účasti spoločnosti na celkovom predaji segmentu.

Mercado Účasť na objeme

Objem sa vzťahuje na skutočný počet jednotiek, ktoré spoločnosť predáva s ohľadom na celkové jednotky predávané na trhu.

Podiel na trhu v jednotkách

Sú to jednotky predávané konkrétnou spoločnosťou ako percento z celkového predaja trhu, merané v rovnakých jednotkách.

Účasť na trhu v jednotkách (%) = 100 * Predaj v celkových trhových jednotkách / predaji jednotiek.

Tento vzorec sa dá reorganizovať s cieľom generovať predaj v jednotkách alebo celkového trhu v jednotkách ostatných dvoch premenných, ako je znázornené nižšie:

Predaj v jednotkách = podiel na trhu v jednotkách (%) * Celkový predaj trhu v jednotkách / 100

Celkový predaj trhu v jednotkách = 100 * Predaj jednotiek / podielu na trhu v jednotkách (%).

Podiel na trhu v príjmoch

Podiel na trhu v príjmoch sa líši od podielu na trhu v jednotkách, v ktorých odráža ceny, za ktoré sa výrobky predávajú.

Môže vám slúžiť: Ansoff Matrix

Jednoduchý spôsob, ako vypočítať relatívnu cenu, je rozdeliť trhový podiel v príjmoch medzi podielom na trhu do jednotiek.

Účasť na trhu na príjmoch (%) = 100 * Celkový predaj / príjem trhu v predaji.

Ukazovatele

Účasť na trhu je kľúčovým ukazovateľom konkurencieschopnosti trhu. To znamená, že ukazuje, ako dobre sa spoločnosti darí pred svojimi konkurentmi na trhu.

Podiel na trhu je možné rozdeliť na štyri ukazovatele. Tieto základné ukazovatele sa používajú na pomoc pri identifikácii príležitostí na rast podielu na trhu.

Účasť

Penetrácia naznačuje počet ľudí, ktorí si kúpili produkt spoločnosti, pokiaľ ide o produkty, ktoré sa meria kategórie.

Účasť na penetrácii ( %) = % penetrácia značky / % Penetrácia trhu.

ZúčastnenýN portfólia

Označuje, koľko zákazníkov so spoločnosťou míňajú v porovnaní s ostatnými v rovnakej kategórii.

Účasť portfólia (%) = vynaložené so spoločnosťou / celkovým vynaložením v kategórii.

Indikátor použitia

Ukazuje, čo zákazníci intenzity používajú naše produkty týkajúce sa iných spoločností v rovnakej kategórii. Môže sa brať v jednotkách alebo peňažnej hodnote.

Intenzívny indikátor použitia = priemerné nákupy v kategórii našimi zákazníkmi / priemerné nákupy v kategórii na celom trhu.

Ukazovateľ účasti na trhu

Účasť na trhu (%) = účasť na penetrácii * Účasť portfólia * Intenzívny indikátor použitia.

Ako vypočítať podiel na trhu?

Podiel na trhu je podiel predaja na celom trhu, ktorý si vyžaduje konkrétna organizácia. Je zastúpený ako percento trhu.

Na jeho výpočet sa predaj spoločnosti rozdelí na určitý čas medzi predajom na celom trhu za rovnaké uvedené obdobie. Vzorec je:

Môže vám slúžiť: Bezpečnostný inventár: Charakteristiky, ako sa vypočíta, príklad

Účasť na trhu = predaj spoločnosti / celkový predaj trhu

Tento ukazovateľ sa používa na poskytnutie všeobecnej predstavy o veľkosti spoločnosti vo vzťahu k jej trhu a jej konkurentom.

Metódy na jeho výpočet

Aj keď podiel na trhu je pravdepodobne najdôležitejším ukazovateľom marketingu, neexistuje žiadna jediný spôsob jeho výpočtu.

To znamená, že rôzne metódy môžu v danom čase generovať rôzne výpočty podielu na trhu. Rovnakým spôsobom tiež vytvárajú navzájom veľmi odlišné trendy.

Dôvod týchto rozdielov je spôsobený zmenami šošovky, prostredníctvom ktorých je videný trhový podiel: jednotky namiesto príjmu, v ktorých sa vykonávajú merania (zásielky výrobcu vs. Nákupy spotrebiteľov), definícia trhu (rozsah konkurenčného vesmíru) a chyby merania.

Príklady podielu na trhu

Predpokladajme napríklad, že spoločnosť XYZ Electronics predala v Spojených štátoch televízory 5 miliónov dolárov, na celkovom trhu, na ktorom sa v rovnakom období predalo 100 miliónov dolárov na televízoroch.

Podiel XYZ Electronics Trh Trh je 5%. Spoločnosti používajú toto číslo na vyhodnotenie svojej príslušnej sily na trhu s cieľom svojich kupujúcich.

Tento príklad televízie by sa dal rozdeliť do segmentov predaja televízie, ako sú plazmové televízory, LED alebo 3D.

Mohlo by sa tiež rozdeliť na geografické regióny: spoločnosť, ktorá má trhový podiel 5% na celoštátnej úrovni v priemysle.

Podiel na trhu vo výške 5% nemusí byť veľký počet, ak táto spoločnosť má 50 miest v každom z 50 štátov.

Môže vám slúžiť: metóda integrálne Pepos: Na čo je to a príklad

Apple na čínskom trhu

Apple Inc. Využite svoje čísla podielu na trhu v Číne ako kľúčový ukazovateľ výkonnosti pre rast vášho podnikania.

Apple má obrovský trhový podiel v odvetví smartfónov. Má však malý podiel na trhu v osobnom výpočtovom priemysle.

Podiel na trhu spoločnosti Apple pre trh smartfónov v Číne klesol z 13,6% na konci roka 2015 na 9,6% za rok 2016. Stalo sa to napriek skutočnosti, že všeobecný trh smartfónov v Číne vzrástol v roku 2016 o 9%.

Predaj spoločnosti Apple v tom roku klesol v Číne, pretože nemohol spustiť nový iPhone. Potom stratil viac podielu na trhu, pretože čínski a živý konkurenti uviedli na trh sériu stredných smartfónov.

Predaj postele v x

Nová spoločnosť na nábytok začala svoju aktivitu v roku 2018 v meste X, kde už bolo 5 podobných obchodov. Do roku 2020, napriek pandémii, spoločnosť zvýšila predaj postele. Celkový predaj toho roku bol 150.000 postelí a príslušná spoločnosť predala 85.000. Jeho podiel na trhu v roku 2020 bol 56,66%.

Kozmetická spoločnosť

Kozmetická spoločnosť zameraná na ženy od 25 do 50 rokov pôsobí v oblasti, kde je asi 300.000 žien. Spoločnosť zaregistrovala 15.000 klientov: má trhový podiel 5%.

Predaj nealkoholických nápojov

Spoločnosť predala za posledných 6 mesiacov sódy 20 miliónov dolárov a celkový počet nealkoholických nápojov v krajine bol v rovnakom období 40 miliónov dolárov. Podiel na trhu tejto spoločnosti bol 50%.