Typy cenovej stratégie, výhody, nevýhody, príklady

Ten Cenová stratégia Vzťahuje sa na všetky rôzne metódy alebo modely, ktoré spoločnosti používajú na nájdenie najkonkurenčnejšej ceny za svoje výrobky alebo služby. Táto stratégia je kombinovaná s ostatnými marketingovými stratégiami, ako sú stratégie 4P (produkt, cena, miesto predaja a propagácia), hospodárske vzorce, konkurencia, dopyt po trhu a charakteristiky výrobkov.

Cenová stratégia tvorí jednu z najdôležitejších zložiek všetkého marketingu, pretože sa zameriava na generovanie a zvyšovanie príjmu pre organizáciu, ktorá sa v konečnom dôsledku stane ziskom pre spoločnosť.

Zdroj: Needpix.com

Pochopenie trhových podmienok a nespokojných túžob spotrebiteľov spolu s cenou, ktorú je spotrebiteľ ochotný zaplatiť za splnenie svojich nespokojných túžob, je najlepším spôsobom, ako uspieť v cenovej stratégii produktu alebo služby.

Nezabudnite, že konečným cieľom spoločnosti je maximalizovať zisky pri konkurencii a zostáva na konkurenčnom trhu.

Aby sa však maximalizovali zisky a udržali spotrebiteľov, musia zabezpečiť správnu cenovú stratégiu. Pomôže to dosiahnuť ciele ako organizácia.

[TOC]

Stanovenie ceny

Rozhodnite sa, koľko účtovať za produkt vyžaduje viac reflexie ako jednoduché výpočet nákladov a pridanie príplatkov.

Správa spoločnosti musí veľmi efektívne stanoviť cenu svojich výrobkov a služieb.

Spoločnosť by tiež nechcela zachovať cenu, ktorá je príliš nízka na minimalizáciu ziskov alebo straty.

Preto sa cena musí vykonávať veľmi inteligentným a efektívnym spôsobom, zabezpečenie toho, aby vedenie organizácie zvažovalo všetky aspekty pred stanovením ceny produktu.

Aká je cenová stratégia?

Stanovenie cien výrobkov môže byť ťažké. Stanovenie príliš vysokých cien spôsobí stratu cenného predaja. Príliš nízko ich stratí cenný príjem.

Našťastie cena nemusí byť náhodná. Existujú desiatky modelov a cenových stratégií, ktoré môžu pomôcť lepšie porozumieť tomu, ako stanoviť správne ceny pre verejnosť a ciele príjmu.

Cenové stratégie pomáhajú zvoliť si ceny, ktoré maximalizujú zisky a zároveň zvažujú dopyt spotrebiteľa a trhu.

Cenové stratégie berú do úvahy mnoho obchodných faktorov, ako sú ciele príjmu, marketingové ciele, cieľové publikum, umiestnenie značky a atribúty produktu.

Ovplyvňujú ich aj vonkajšie faktory, ako sú dopyt spotrebiteľov, ceny konkurencie a všeobecné trhu a ekonomické trendy.

Zisk verzus konkurencia

Podnikatelia často dodržiavajú náklady na svoj produkt, zvážte cenu konkurentov a upravte svoju vlastnú predajnú cenu s ďalšou sumou.

Aj keď sú náklady a konkurenti dôležité, nemali by byť v centre cenovej stratégie. Najlepšia cenová stratégia je stratégia, ktorá maximalizuje zisky.

Cenová stratégia však nie vždy súvisí so ziskom. Môžete sa napríklad zvoliť, aby ste stanovili náklady na produkt za nízku cenu, aby ste si udržali podiel na trhu a zabránili konkurentom v napadnutí územia.

V týchto prípadoch musíte byť ochotní obetovať ziskové rozpätie, aby ste sa zamerali na konkurencieschopnejšie ceny.

Môže vám slúžiť: erogation

Pri vykonávaní takejto akcie sa však musí venovať starostlivosť. Aj keď by to mohlo byť užitočné pre podnikanie, spoločnosť by tiež mohla skončiť ochrnutím.

Dobré všeobecné pravidlo, ktoré si treba zapamätať pri stanovovaní ceny produktov, je to, že zákazníci nekúpi produkt, ak je cena príliš vysoká, ale spoločnosť nemôže pokryť výdavky, ak je cena príliš nízka.

Chlapci

Hospodárska cena

Naznačuje čo najviac minimalizáciu marketingových a výrobných nákladov. Kvôli nižšej výške výdavkov je možné stanoviť nižšiu cenu a stále získať mierny zisk.

Cena založená na cene

Cena sa stanoví v závislosti od hodnoty, ktorú sa predáva zákazník, ktorý sa predáva.

Má to veľmi málo spoločného s nákladmi a má viac spoločného s tým, ako je produkt oceňovaný zákazníkom.

Vyskytuje sa, keď externé faktory, ako napríklad silný nárast konkurentov alebo hospodárska recesia, prinútia spoločnosti poskytovať hodnotu zákazníkom pri udržiavaní predaja.

Klienti sa nestarajú o to, koľko to stojí výroba produktu, pokiaľ majú pocit, že pri nákupe majú vynikajúcu hodnotu.

Posuvná cena

Vytvorí sa vysoká cena produktu a potom klesá, keď sa na trhu objavujú konkurenčné výrobky.

Pomôžte spoločnostiam maximalizovať nové produkty. Slúži nielen na získanie nákladov na rozvoj, ale tiež vytvára ilúziu kvality a exkluzivity, keď je produkt prvýkrát prezentovaný na trhu.

Cena prenikania

Najprv je stanovená nízka cena za vstup do konkurenčného trhu a následne sa zvýšila. Snaží sa prilákať kupujúcich tým, že ponúka nižšie ceny ako konkurenti v produktoch.

Môže to byť riskantné, pretože to môže mať za následok počiatočnú stratu príjmu pre podnikanie. Po preniknutí na trhu sa však môže zvýšiť cena za generovanie ziskov.

Prémiová cena

Ak máte jedinečný produkt alebo značku, s ktorou nikto nemôže súťažiť. Táto stratégia by sa mala brať do úvahy iba vtedy, ak existuje značná konkurenčná výhoda a je známe, že je možné účtovať vyššiu cenu bez toho, aby bola ovplyvnená produktom podobnej kvality.

Keďže zákazníci by mali vnímať, že produkt stojí za najvyššiu cenu, musíte tvrdo pracovať na vytvorení vnímania hodnoty.

Psychologická cena

Vzťahuje sa na techniky používané na podnecovanie zákazníkov na nákup na základe emocionálnych impulzov namiesto logiky.

Geografická cena

Posudzuje sa, či sa podnik rozširuje na iné štátne alebo medzinárodné línie. To znamená, že stanovenie konkrétnej ceny na základe miesta, kde sa predáva.

Ako vytvoriť cenovú stratégiu?

Musíte začať s tým, čo sa vyžaduje. Pomôže to identifikovať správny typ cenovej stratégie, ktorá sa má použiť.

Určité čísla sa musia jednoducho vypočítať, napríklad náklady a cieľ zisku, a zistiť, čo je pre podnikanie najdôležitejšie pre podnikanie.

Ceny sa často zakladajú na nákladoch, pretože je to jednoduchšie. Môžete tiež skopírovať cenu konkurencie, čo je o niečo lepšia stratégia.

Stanovenie ceny je však iteračný proces. Je nepravdepodobné, že budú okamžite zavedené správne ceny, je možné vykonať niekoľko pokusov a veľa výskumu.

Môže vám slúžiť: dokonalá konkurencia

Ideálne je zvážiť všetko pred tým, ako založíte cenu na výrobok, vrátane kapacity spotrebiteľov na platenie produktu, trhových podmienok, konkurenčných akcií, výrobných nákladov a surovín.

Cena založená na cene

Pre výrobky, ktoré vynikajú na trhu (ručne vyrábané alebo vysoké produkty), hodnota založená na hodnote pomôže lepšie prenášať ponúkanú hodnotu.

Kroky, ktoré chcete sledovať

- Vyberte produkt, ktorý je porovnateľný s tým, že chcete uviesť cenu a overiť, čo zaň zákazník platí.

- Nájdite všetky atribúty, v ktorých sa porovnáva produkt, ktorý sa porovnáva.

- Priraďte peňažnú hodnotu všetkým týmto rozdielom, pridajte všetko, čo je pozitívne a odpočítajte záporu, aby ste získali potenciálnu cenu.

- Zabezpečiť, aby hodnota pre zákazníka bola vyššia ako náklady na výrobok. V opačnom prípade sa peniaze stratia s každým predávaným produktom.

- Preukázať zákazníkom, prečo bude cena prijateľná. Ak existuje zavedený trh, existujúce cenové rozpätie pomôže informovať o očakávaní cien zákazníkov.

Výhody

Cena založená na cene

- Cena lepšie vyhovuje perspektíve zákazníka.

- Umožňuje byť ziskovejší, čo znamená, že je možné získať viac zdrojov a podnikanie rastie.

- Ak cena nefunguje, odpoveďou nie je zníženie, ale určiť, ako sa dá vylepšiť hodnota zákazníka. To môže znamenať lepšie prispôsobenie produktu na trhu.

Hospodárska cena

- Pomáha spoločnostiam prežiť v časoch hospodárskej nestability, pretože vám umožňuje založiť nižšie ceny a priťahovať zákazníkov s finančnými tlakmi.

- Predaj podobného článku za nižšiu cenu pomáha oslabiť konkurenciu, a tak získať solídnu konkurenčnú výhodu.

Cena prenikania

- Je to najrýchlejší spôsob, ako získať podiel na trhu konkurencie a potom ho zabezpečiť proti novým konkurentom.

- Rýchly nárast objemu predaja vám umožňuje dosiahnuť úspory z rozsahu v krátkom časovom období.

Posuvná cena

- Umožňuje spoločnostiam maximalizovať zisky u prvých zákazníkov pred znížením ceny, aby prilákali spotrebiteľov citlivejších na cenu.

- Je to najlepšia stratégia na zaručiť pokrytie výrobných nákladov.

Prémiová cena

- Produkt má prémiu, čo znamená, že má potenciál dosiahnuť vysokú ziskovú maržu.

- Prémiová cenovka môže pomôcť zlepšiť identitu značky a pridať ju do kvality, ktorú produkt usiluje.

Nevýhody

Hospodárska cena

Malé spoločnosti, ktoré využívajú hospodárske ceny.

Ak je cena pre zákazníkov naliehavým problémom, jeho lojalita nie je zaručená. Ekonomická cena zákazníci budú vždy hľadať to najlepšie zaobchádzanie a nebojí sa zmeny dodávateľa, aby ho získal.

To znamená, že je zraniteľný voči konkurentom a že ziskové rozpätie môže byť nestabilné a veľa sa mení od jedného mesiaca do druhého.

Cena prenikania

Keďže cena produktu je spočiatku pomerne nízka, ziskové marže môžu byť ovplyvnené, až kým sa cena nezvýši.

Ak je počiatočná cena zavedená príliš nízka, môže spôsobiť, že značka bude vnímaná ako nízka kvalita. To môže brániť udržaniu zákazníkom po tom, čo sa cena rozhodne zvýšiť, čo vedie k tomu, že predaj bude výrazne pod očakávaniami.

Môže vám slúžiť: Monetarizmus: pôvod, charakteristiky, zástupcovia, výhody

Môže byť ťažké zvýšiť cenu, pretože to môže nájsť silný odpor zákazníkov.

Posuvná cena

Spustenie s vysokou cenou, ktorá potom spadne.

To môže poškodiť lojalitu k značke, najmä ak je cena po jej uvedení na trh príliš rýchlo znížená.

Ak je cena produktu udržiavaná príliš dlho vysoká, zákazníci môžu začať stratiť úrok. To môže ohroziť budúci potenciál rastu.

Prémiová cena

- Je ťažké začať a udržiavať. Cena značky bude pravdepodobne vysoká, zatiaľ čo objem predaja bude nízky.

- Vysoká cena produktu znamená, že konkurenti znížia svoju cenu.

Riziko spojené s nadmernou alebo nedostatočnou výrobou prémiového produktu môže byť dôležité:

- Nedostatočná výroba nemusí uspokojiť dopyt.

- Pri nadmernej produkcii existuje riziko, že výrobné náklady zničia zisky.

Príklady

Hospodárska cena

Sa používa dodávateľmi a maloobchodníkom s potravinami a maloobchodníkmi v maloobchode a maloobchodníkom. Aj keď je to neuveriteľne užitočné pre veľké spoločnosti ako Walmart a Target, táto technika môže byť pre malé podniky nebezpečná.

Prémiové ceny

Je videný v luxusnom automobilovom priemysle. Spoločnosti ako Tesla môžu mať vyššie ceny, pretože ponúkajú výrobky, napríklad autonómne vozidlá, ktoré sú exkluzívnejšie ako čokoľvek iné na trhu.

Posuvná cena

Príklad tejto stratégie je vidieť zavedením nových technológií, napríklad 8k televízie, keď na trhu sú iba televízory 4K a HDTV.

Psychologická cena

Ukázalo sa, že stanovenie ceny hodín v 199 dolárov priťahuje viac spotrebiteľov, aby ich vytvorili na 200 dolárov, hoci skutočný rozdiel je pomerne malý.

Vysvetlenie je to, že spotrebitelia majú tendenciu venovať väčšiu pozornosť v prvom čísle na cenovom štítku ako v poslednom.

Geografická cena

Sport Store predáva vysoko výkonné športové oblečenie. Za zimné oblečenie je možné založiť vyššiu cenu v maloobchodných predajniach nachádzajúcich sa v chladnom počasí, ktoré sa v obchodoch nachádzajú v teplom počasí.

Cena založená na cene

Spoločnosť môže vyrábať rad vysokokominálnych šiat, ktoré sa predávajú za 1 dolár.000. Na druhej strane to robí dáždniky, ktoré sa predávajú za 100 dolárov.

Môže to stáť viac, aby sme vyrábali dáždniky ako šaty. Šaty majú však vyššiu cenu, pretože zákazníci majú pocit, že dostávajú oveľa lepšiu hodnotu. Nikto by pravdepodobne neplatil 1 dolár.000 pre dáždnik.

Odkazy

1. BDC (2019). Ako oceniť váš produkt: 5 bežných stratégií. Zobraté z: BDC.Ac.
2. Chris Scott (2019). Ako zvoliť cenovú stratégiu pre vašu malú firmu. Intuit QuickBooks. Zobraté z: QuickBooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 najdôležitejších cenových stratégií v marketingu (nadčasové). Zobraté: Educba.com.
4. Allie Decker (2019). Konečný sprievodca po stratégiách cien. Prevzaté z: blog.Prístrešok.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Cenové stratégie. Prevzaté z: v.Wikipedia.orgán.
6. MindTools (2019). Matica cenovej stratégie. Zobraté z: Mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Rôzne typy cenovej stratégie. Chron. Zobraté z: SmallBusiness.Chron.com.