Vyjednávacia sila aspektov dodávateľov, príklady

On Vyjednávacia sila dodávateľov Je opísaný ako tlak, ktorý môžu dodávatelia vyvíjať na spoločnosti zvýšením cien, znižovaním kvality alebo znížením dostupnosti svojich výrobkov. To všetko predstavuje náklady pre kupujúceho.

Je to jedna z síl v rámci priemyselnej analýzy piatich síl vytvorených Porterom. Je to obraz, ktorý je na rozdiel od vyjednávacej sily kupujúcich.

Vyjednávacia sila dodávateľov môže ovplyvniť konkurenčné prostredie kupujúcich v priemysle a zasahuje do schopnosti kupujúceho dosiahnuť ziskovosť. Spoločnosti sú kupujúcimi a tí, ktorí dodávajú týmto spoločnostiam, sú dodávateľmi.

Je to jedna zo síl, ktoré formujú konkurenčnú panorámu odvetvia a pomáha určovať jeho príťažlivosť. Medzi ďalšie sily patrí konkurenčné rivality, vyjednávacia sila kupujúcich, hrozba náhradníkov a hrozba nových účastníkov.

[TOC]

Aspekty, ktoré určujú vysokú vyjednávaciu silu

Všetky odvetvia potrebujú suroviny ako vstupy pre svoj proces. Toto je podstatná funkcia, ktorá si vyžaduje, aby existoval silný vzťah medzi kupujúcimi a predajcami.

Ak je menej dodávateľov alebo ak majú určité silné stránky a znalosti, potom môžu vykonávať významnú moc v priemysle.

Sila dodávateľa, ktorý Porter študoval, zahŕňa niekoľko určujúcich faktorov v oblasti vyjednávania dodávateľov:

Počet dodávateľov vo vzťahu k počtu kupujúcich

Ak sú dodávatelia kondenzovaní v porovnaní s kupujúcimi, čo znamená, že existuje len málo dodávateľov a mnohí kupujúci, sila vyjednávania dodávateľov bude vysoká.

Náklady na výmenu kupujúceho

Ak sú náklady na zmenu kupujúceho vysoké, čo je náklady na zmenu produktu jedného dodávateľa na produkt iného dodávateľa, vyjednávacia sila dodávateľov bude vysoká.

Možnosť integrácie dodávateľmi

Ak sa dodávateľom dá ľahko integrovať alebo môžu začať vyrábať produkt, ktorý kupujúci vyrába, potom je výkon dodávateľa vysoký.

Náhradné výrobky dostupné

Ak na trhu nie sú k dispozícii náhradné výrobky, potom je sila dodávateľa vysoká.

Závislosť predaja dodávateľa kupujúcemu

Vyjednávacia sila dodávateľov je vysoká, ak kupujúci nepredstavuje dôležitú časť predaja dodávateľa.

Závislosť od kupujúceho od produktu dodávateľa

Ak je produkt dodávateľa vysoko diferencovaný, vyjednávacia sila dodávateľa je vysoká.

Sila dodávateľa je tiež vysoká, ak kupujúci nie je citlivý, pokiaľ ide o cenu a nemá dobré znalosti o produkte.

Podobne aj dostupnosť, že dodávateľ musí byť schopný splniť okamžitý nákup.

Analýza vyjednávacej sily dodávateľov

Pri analýze energie dodávateľa v priemysle nízka energia dodávateľa zvyšuje potenciál prínosu a vytvára atraktívnejšie odvetvie, pretože kupujúci nie sú obmedzení dodávateľmi.

Vysoká sila dodávateľov znižuje potenciál výhod a vytvára menej atraktívny priemysel v rozsahu, v akom kupujúci musia dôverovať dodávateľom.

Ak sa sila dodávateľa na trhu stane príliš silnou, spoločnosti sa pokúsia nájsť spôsoby, ako znížiť túto silu. Ak je dopyt po produkte dostatočne vysoký, môžu existovať spôsoby, ako vyvinúť alternatívy na výrobu alebo predaj produktu, ktorý znižuje silu dodávateľa.

Príklady

-Priemysel rýchleho občerstvenia

Na určenie vyjednávacej sily dodávateľov, ktorým čelia McDonald's v priemysle rýchleho občerstvenia, sa uvažuje o nasledujúcom analýze:

Počet dodávateľov vo vzťahu k kupujúcim

V súvislosti s kupujúcimi (spoločnosti) existuje značný počet dodávateľov. Preto je sila dodávateľa nízka.

Diferencované výrobky

Dodávatelia so silnými značkami môžu vykonávať väčšiu kontrolu. Napríklad dodávatelia korenia môžu využiť preferenciu spotrebiteľov pre svoju značku s generikou rovnakého typu.

Okrem toho môžu možnosti nápojov, ako napríklad preferencia Coca-Cola na Pepsi, vziať ľudí z jedného reťazca do druhého.

Závislosť predaja dodávateľa kupujúcemu

Za predpokladu, že dodávatelia majú málo klientov, takže budú pravdepodobne vyplatení dopytu po kupujúcich.

Pretože nie je známe, či títo dodávatelia majú málo alebo veľa kupujúcich, stredná pôda by bola primeranou reakciou. Preto je sila dodávateľa stredná.

Zmena nákladov

Keďže v priemysle rýchleho občerstvenia je značný počet dodávateľov, náklady na zmenu sú pre kupujúcich nízke. Sila dodávateľa je nízka.

Integrácia

V priemysle rýchleho občerstvenia je nízka integrácia dodávateľov a možnosť, že sa vyskytuje, je tiež nízka.

Záver

McDonald's vo všeobecnosti čelí nízkej vyjednávacej sile dodávateľov. Preto sila dodávateľa nie je problémom pre McDonald's v odvetví rýchleho občerstvenia.

-Priemysel

Svetový diamantový priemysel bol historicky kontrolovaný spoločnosťou De Beers, svetovou spoločnosťou.

Dodávateľský reťazec diamantu je veľmi široký a zahŕňa procesy, ako je prieskum, ťažba, klasifikácia, rezanie a leštenie, výroba šperkov a predaj maloobchodu.

Problémy v vyjednávacej sile

Na trhu sa zvyšuje počet konkurentov, čo znamenalo väčšiu ponuku diamantov na trhu.

V minulosti pivá vyriešilo problém nadmerného dodávky zhromažďovaním a ukladaním diamantov, aby ich predali, keď to považoval za vhodné.

To znamenalo obrovskú moc dodávateľa v priemysle. So zmenou štruktúry trhu a tlakom zákonov proti kartelom sa táto sila trochu znížila.

Pivá sa teraz zameriava viac na to, aby sa premiestňoval ako dodávateľ, aby si vybral, a nie ako jediný dodávateľ. Zameriava sa tiež viac na silnejšiu vertikálnu integráciu tým, že predáva predaj pridanej hodnoty a aliancie s prémiovými módnymi známkami, ako je Louis Vuitton.

Na druhej strane existujú väčšie znalosti a protesty proti So -zavolaným diamantom v krvi, čo bolo potrebné pre dodávateľov, aby mohli používať osvedčené postupy.

Okrem toho rastie syntetický diamantový trh, pretože technológia ich umožnila takmer spolu s hodnotou domorodcov. To zmenilo ziskovosť a vnímanie hodnoty zákazníka.

Odkazy

1. CFI (2019). Vyjednávacia sila dodávateľov. Zobraté z: CorporateFinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Dodávateľská energia (jedna z piatich síl Portera). Strategický finančný riaditeľ. Zobraté z: StrategicCfo.com.
3. Martin (2014). Vyjednávacia sila dodávateľov Model Porterovho piatich síl. Prevzaté z: múdrosti.com.
4. Mars (2019). Vyjednávacia sila dodávateľov: Porterov päť síl. Prevzaté: učiť sa.Mrežáčik.com.
5. Hodnotenie akadémie (2019). Porterova päť síl, ktorá vyjednáva dodávateľov. Zobraté z: VenovaniecAcademy.com.