Charakteristiky priemyselného trhu, segmenty a stratégie

On priemyselný trh Skladá sa z používateľov patriacich do organizácií, ktoré kupujú tovar a služby na prípravu inej triedy produktov.  Na tomto trhu je výrobca, ktorý získava napríklad skupinu chemických látok, z ktorých bude vyrábať hnojivá, ktoré sú určené na poľnohospodársky trh alebo aj pre jednotlivcov, ktorí ich budú používať vo svojich záhradách.

Od priemyselného používateľa je táto osoba známa, kto na tomto trhu nakupuje svoje výrobky. Napríklad stránky, ktoré získavajú čistiteľ podlahových podláh od spoločnosti.

Existuje preto prostredie, v ktorom sa tento trh vyvíja vo veľkom rozsahu. Predané výrobky sa vyrábajú vo vysokých množstvách, ale majú vybraný počet kupujúcich. V skutočnosti výrobcovia berú do úvahy všetkých svojich používateľov, ktorí sú tiež v priemyselnom prostredí.

Nákup výrobkov je vyrobený s cieľom rozšíriť rozmanitosť tovaru a služieb, predĺžiť ich ostatným zákazníkom a vykonávať operácie, ktoré sa týkajú spoločnosti. Vzhľadom na obrovské množstvo výrobkov, ktoré sa šíria, sa spoločnosti navzájom potrebujú na výrobu svojich výrobkov.

Preto môže byť priemyselný trh, aj keď konkurencieschopný. Tento typ trhu sa skladá z množstva spoločností a korporácií, ktoré prechádzajú z primárneho sektora do terciárneho sektora hospodárstva.

[TOC]

Charakteristiky priemyselného trhu

Priemyselný trh sa vyznačuje šiestimi základnými aspektmi:

Málo kupujúcich

Priemyselný trh nie je orientovaný na veľké množstvo kupujúcich, ako by sa dalo predpokladať, ale tiež sa zameriava na najvhodnejších kupujúcich a v ktorých môžu produkt okamžite využiť.

Preto sú zákazníci vybraní, strategicky vybraní, takže predaj je plodný.

Geografická distribúcia

Má tendenciu sústrediť sa vo veľmi špecifických mestských alebo vidieckych oblastiach. Priemyselný trh nie je všadeprítomný, ale je na konkrétnych miestach, kde môže byť veľký objem výroby, čo si vyžaduje veľké množstvo personálu, ktorí sa pohybujú továrne.

Budúci vízia

Priemyselný trh nevykonáva uspokojenie okamžitých potrieb používateľov; Skôr chce premýšľať ďalej, a preto robí dlhodobé plány, ktoré nie sú náchylné na citlivosť na ceny.

Týmto spôsobom sa tento typ trhu vždy snaží obnoviť a znovu objavovať svoje výrobky, aby nemali byť neskoro.

Znížený vplyv na dopyt

Konkrétne v konečnom dopyte. Priemyselný trh vyniká tým, že nemá vplyv na to, čo si používatelia chcú kúpiť, pretože už majú stanovené požiadavky, ktoré musí výrobca splniť.

Vysoká kúpna sila

Priemyselný trh je schopný veľa sústrediť.

Racionalizmus

Nákup výrobkov podľa subjektívnych kritérií sa nevyrába, ale podľa objektívnych prvkov. Keďže akvizície na priemyselnom trhu sa pohybujú veľa peňazí, je potrebné, aby ste vedeli, čo kúpiť, kedy a komu, aby nestratili peniaze.

Segmenty

Segmenty priemyselného trhu sú mnohé, ale tradične sú zoskupené do štyroch:

Poľnohospodársky trh

Je to najdôležitejšie zo všetkých, pretože je to ten, ktorý podporuje milióny ľudí a na ktorých existuje väčší tlak, pretože vzhľadom na rastúci dopyt po potravinách je potrebné zvýšiť výrobu.

Tento typ trhu je navyše ovplyvnený neustálymi konfliktmi, ktoré sa točia okolo držby pôdy a majetku.

Trhu

Zameriava sa na prítomnosť sprostredkovateľov, prostredníctvom ktorých je ďalší predaj produktov, ktorých ziskové rozpätie je väčšie ako počiatočná predajná cena pre verejnosť.

Aj keď je pravda, že môže byť zapožičaný bičíkom, ako sú špekulácie a hromadenie v čase nedostatku, trh predajcu sa používa na zvýšenie predaja továrne a na generovanie nepriamych pracovných miest.

Oficiálny sektorový trh

Je to jeden, v ktorom sa zaoberal vládnym aparátom a ich príslušnými závislosťami, ktoré vstupujú do jej jurisdikcie. Podnikanie s trhom v oficiálnom sektore môže byť prospešné, pokiaľ existujú dobré marketingové znalosti, ale aj ak existuje byrokratická a politická klíma, ktorá uprednostňuje financovanie financovania.

Neklukratívny obchodný trh

Vzťahuje sa na trh heterogénnych spoločností, ktoré nemôžu zarobiť peniaze v rovnakom rozsahu ako ostatné trhy, pretože ich finančné prostriedky pochádzajú z charity alebo darov od jednotlivcov (politické strany, náboženské zhromaždenia, mimovládne organizácie atď.).

Ich marketingové problémy majú väčšiu veľkosť, pretože jej klientela nie je ľahko priťahovaná.

Stratégie

Priemyselný trh, rovnako ako ktorýkoľvek iný, môže vyživovať rôzne stratégie, ktoré mu môžu pomôcť rásť.

Mnohé z nich uprednostňujú výrobky, ktoré sa majú predať, zatiaľ čo iné sa zameriavajú na prispôsobenie sa segmentu, ku ktorému spoločnosť patrí.

Niektoré z nich čerpajú zmiešanú metodológiu, ktorá nezanedbáva ponuku a dopyt, ale ani ceny spotrebiteľov a ďalšie súvisiace faktory, ako napríklad distribúcia a prostriedky predaja.

Príklady priemyselného trhu

Od vyššie uvedeného je priemyselný trh veľká veľkosť, niečo, čo sa premieta do svojho veľkého dosahu.

Táto skutočnosť sa pozoruje pri ťažbe, rybolove, poľnohospodárstve, stavebníctve, doprave, obchode a podrobnosti o nehnuteľnostiach, rôznych službách, vládnej byrokracii a neziskových organizáciách medzi mnohými ďalšími.

Ak chcete pracovať celý tento komerčný obvod, je potrebné presunúť logistickú sieť na základe segmentov a priemyselných stratégií.

Odkazy

1. Haag, Paul N. (1985). Príručka prieskumu priemyselného trhu. Londýn: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Prieskum trhu: Sprievodca plánovaním, metodikou a hodnotením. Londýn: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. vydanie. Londýn: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Slovník hospodárstva a financií. Caracas: Panapo Editorial.
5. Webster, Frederick a. (Devätnásť deväťdesiatpäť). Marketingová stratégia Industrial, 3. vydanie. New Jersey: Wiley.