Predajné náklady

Náklady na predaj sa generujú pri akejkoľvek komerčnej transakcii so zákazníkmi, kde sa predávajú výrobky alebo služby

Čo sú predajné náklady?

Ten predajné náklady Vyrábajú sa, keď sú produkty alebo služby propagované a marketing. Tieto výdavky môžu zahŕňať reklamné kampane a výstavy v obchodoch, na odosielanie produktov zákazníkom.

Preto sa všetky náklady spojené s predajom produktu považujú za predajné náklady. Sú jedným z troch typov výdavkov, ktoré predstavujú prevádzkové výdavky spoločnosti. Ostatné sú administratívne náklady a všeobecné výdavky.

Môžu sa rozdeliť na priame a nepriame výdavky spojené s predajom produktu. 

Riadenie sa vyskytne iba vtedy, keď sa produkt predáva, ako sú dodávky dodávok, dodacie náklady, provízie predaja, výlety a akékoľvek ubytovanie online obchodného zástupcu s predajom.

Nepriatelia sú výdavky, ktoré možno považovať za peniaze použité na získanie predaja. Nie je potrebné predávať článok, aby sa vznikli nepriamym výdavkom. Zahŕňajú reklamu a marketing produktov, telefónne faktúry, cestovné náklady a platy administratívneho predajného personálu.

Kedy sú predajné náklady?

Zakaždým, keď sa produkt alebo služba predá, existujú výdavky týkajúce sa činností generovaných príjmom z predaja. Implementácia a dodržiavanie predaja sa však nepovažujú za predajné náklady.

Napríklad, ak spoločnosť predáva solárne panely, náklady na predaj nie sú výrobnými nákladmi na solárny panel alebo jeho inštaláciou.

Sú to prísne výdavky spojené s osobou, ktorá ide do susedstva a trávi celý deň hraním dverí, kým si niekto kúpi panely.

Plat, Komisia, najazdené kilometre a parkovisko tohto predajcu budú zahrnuté do predajných výdavkov.

Môže vám slúžiť: Klasifikácia hospodárskeho trhu

Niektoré zložky predajných nákladov sa môžu zmeniť, keď sa objem predaja zvyšuje alebo zníži, zatiaľ čo iné zostávajú stabilné. Preto sa tieto výdavky považujú za čiastočne vhodné výdavky.

Administratívne výdavky

Stav výsledkov zoskupuje všeobecné a administratívne výdavky v jednej kategórii. To všetko sú výdavky, ktoré nie sú spojené s predajom alebo výrobou výrobkov.

Napríklad tá istá spoločnosť solárnych panelov má všeobecné a administratívne výdavky vo forme nájomného administratívneho úradu, administratívnych zamestnancov, verejných služieb, poisťovníctva, kancelárskych dodávok a výdavkov týkajúcich sa správy.

Predané náklady na tovar

Výdavky, ktoré nie sú zahrnuté do predajných nákladov alebo do správcov, budú náklady na predaný tovar. Sú všetky náklady platené za výrobu predaného výrobku.

Napríklad spoločnosť, ktorá predáva solárne panely, má výrobný závod na Taiwane, kde ich vyrába. Náklady na prenájom, prácu a dodávky na výrobu týchto solárnych panelov sú náklady na predaný tovar.

Dôležitosť diferenciácie

Musíte pochopiť, ako každá z týchto kategórií výdavkov ovplyvňuje ziskovosť spoločnosti. Keď sa zníži predaj predaja, malo by sa brať do úvahy, aké peniaze sa používajú a či sa vynakladajú na niečo, čo nie je potrebné.

Implementácia kontrol výdavkov by mohla znamenať zníženie administratívnych výdavkov, zníženie pomocného personálu a presmerovanie marketingového úsilia.

Môžete tiež upraviť predané náklady na tovar a snažiť sa znížiť náklady na produkt na zvýšenie ziskovej marže.

Ak výroba presahuje to, čo sa predáva, malo by sa znížiť výroba alebo viac predaja, čím by sa znížila všeobecné výdavky, kým spoločnosť nenájde vyvážený prevádzkový bod.

Môže vám slúžiť: Dôležitosť nákladov na rozhodnutia

Účtovné riadenie nákladov na predaj

Výdavky na predaj sú vykázané vo výkaze ziskov a strát v časti zodpovedajúcej prevádzkovým nákladom, ktorý sa nachádza pod nákladmi na predaný tovar.

Sú klasifikované ako nepriame výdavky vo výkaze ziskov a strát spoločnosti, pretože neprispievajú priamo k výrobe produktu alebo poskytovaniu služby.

Tieto výdavky môžu byť fixné alebo premenné. Napríklad predajné provízie sú variabilné náklady na predaj, ktorá závisí od úrovne predaja, ktorú predajcovia dosahujú.

Predajná sila však dostáva aj fixné základné platy, ktoré zostávajú rovnaké, nezávislé od akejkoľvek zmeny úrovne predaja.

Náklady na predaj sa tradične uvedú pred všeobecnými a administratívnymi nákladmi, pretože investori a veritelia sa zvyčajne viac zaujímajú o výdavky týkajúce sa výroby príjmov.

Všeobecné a administratívne výdavky zostávajú dôležité, ale neprodukujú predaj.

Rozpočet

Pokiaľ ide o výdavky bez zmeny v priebehu času, rozpočet si jednoducho vyžaduje stanovenie ročnej sumy, určený z predchádzajúceho roka a upravený akoukoľvek plánovanou zmenou.

Na variabilné výdavky je dôležité používať rozpočtový proces, ktorý rieši výdavky, ktoré by sa mohli zvýšiť alebo znížiť podľa úrovne predaja v určitom časovom období.

Napríklad náklady na predaj predaja sa líšia každý mesiac podľa počtu predaných jednotiek. Spoločnosť by tiež mohla mať viac predajcov a predávať viac jednotiek na určitú sezónu.

Výdavky na cestovanie, reklamu a marketing sa môžu tiež zmeniť z jedného mesiaca na druhý z niekoľkých dôvodov, ako sú sezónnosť, spustenie nových produktov, zvýšené predajcovia a ďalšie podujatia.

Môže vám slúžiť: Inventár ľudských zdrojov

Príklady predajných výdavkov

Výdavky na predaj zahŕňajú všetky výdavky, ktoré vzniknú obchodnému oddeleniu. Medzi tieto výdavky patria:

- Mzdy a predaj a administratívny personál predaja predaja.

- Provízie.

- Mzda.

- Prínosy.

- Výlety.

- Predajné zariadenia / výstavné miestnosti prenájom.

- Odpisy vybavenia predajného oddelenia.

- Reklama a propagačné materiály.

- Zásoby a používanie telefónu v obchodnom oddelení.

- Ostatné administratívne výdavky oddelenia.

Ak sa marketingová funkcia spája s predajným oddelením, potom je možné zahrnúť niekoľko marketingových nákladov do predchádzajúceho zoznamu, ako sú náklady na vývoj reklamných kampaní a náklady, ktoré vzniknú s grafickým materiálom na propagáciu.

Variácie v predajných nákladoch

Podiel vzniknutých výdavkov sa môže podstatne líšiť v závislosti od použitého predaja a podľa podnikania.

Napríklad personalizovaný produkt si bude vyžadovať značný čas zamestnancov, aby sa získali predajné príležitosti a rozvoj rozpočtov, takže sa bude vyžadovať väčšia kompenzácia plus cestovné náklady.

Alternatívne, ak sa väčšina predaja prevedie na externých predajcov, provízie môžu byť najdôležitejšou súčasťou predajných nákladov.

Internetový obchod môže mať málo predajných výdavkov, ale vzniknú veľké marketingové výdavky na inzerciu stránky a propagáciu prostredníctvom sociálnych sietí.

Odkazy

1. Steven Bragg. Výdavky na predaj Predajné vystavenie. Prevzaté z účtovných orgánov.com.
2. Čo sú predajné náklady? Prevzaté z myactingCourse.com.