Potenciálny dopyt, ako sa vypočíta a príklady

Ten Potenciálny dopyt Je to celková veľkosť trhu pre produkt v konkrétnom čase. Predstavuje hornú hranicu trhu pre produkt. Všeobecne sa meria hodnotou predaja alebo objemu predaja. Preto sa týka maximálneho objemu predaja akéhokoľvek produktu alebo služby na danom trhu, kým produkt alebo služba dosiahne saturáciu trhu.

Spoločnosť, ktorá predáva položky na určitom trhu, má určité percento z celkového objemu predaja tohto trhu. Maximálny počet položiek predávaných pre každú spoločnosť, ktorá ich predáva na tom istom trhu, zahŕňa potenciálny dopyt po položkách na tomto trhu.

Odhad potenciálneho dopytu je pre mnohé spoločnosti nevyhnutný, pretože im pomáha konkurovať v súčasných prostrediach. Ak sa neodhaduje, podnik môže skončiť celkovo. To by mohlo mať za následok stratu času, zdroje, priestor a peniaze.

Podobne by spoločnosť mohla skončiť aj podcenením dopytu. To by mohlo viesť k zrušeniu, oneskoreniu a nespokojným zákazníkom, ktorí by mohli ísť k konkurentom.

[TOC]

Ako sa počíta potenciálny dopyt?

Z obchodného hľadiska založeného na dopyte je kľúčovou otázkou, ktorú je potrebné zvážiť: Koľko zákazníkov sa o produkt zaujíma? To sa líši od tradičného prístupu založeného na produkte, ktorý sa zaoberá iba objemom produktu.

Pri prístupe založenom na trhu sa začne maximálny počet zákazníkov.

Recenzia zhora nadol

Predpokladajme napríklad, že bezpečnostné služby sa predávajú na podnikateľskom trhu a vyrieši sa potenciálny dopyt po budúcom roku.

Na najvyššej úrovni je potenciálny dopyt definovaný ako všetky existujúce spoločnosti, napríklad 100.000 spoločností.

V nasledujúcej vrstve je možné zistiť, že niektoré spoločnosti sú zaviazané iným dodávateľom, pričom zmluvy, ktoré chýbajú viac ako 12 mesiacov do konca. To môže znížiť počet zákazníkov na 30.000.

V ďalšej vrstve z 30.000 zostávajúcich klientov si môžete všimnúť, že 10.000 sa zaujíma iba o bezpečnostné webové aplikácie, čo je služba, ktorú nemožno ponúknuť. Tým sa konečne zníži potenciálny dopyt na 20.000 spoločností.

Aj keď sú predchádzajúce kroky ilustratívne, predstavujú proces, ktorý sa uskutoční s cieľom identifikovať potenciálny dopyt trhu z hľadiska zhora nadol.

Skontrolovať zdola nahor

Ďalším variantom odhadu potenciálneho dopytu je to, čo sa nazýva prehľad zdola nahor.

Na odhad potenciálneho dopytu trhu s novými výrobkami zo z hľadiska zdola nahor bude potrebné stanoviť určité predpoklady, spolu s výpočtami, odhadmi a solídnymi základmi.

Prvou otázkou, ktorú treba položiť, je, kto bude prvých 5, 50, 500 alebo 5.000 klientov. Dobrí obchodní plánovači chápu svoje trhy a zákazníkov na intímnej úrovni. Testujú tiež výrobky pred ich veľkoobchodom alebo na úrovni hromadnej výroby.

Stanovenie dopytu na trhu musí byť čo najpresnejšie na každej úrovni. Dobré komerčné plánovanie znamená, že konkrétne pomenovanie prvých 5 zákazníkov, ktorí prijmú nový produkt, a dôvody na to.

Odtiaľ možno nasledujúcich 45 zákazníkov určiť prostredníctvom dobrej analýzy trhu typov odvetvia zákazníkov a konzultácií s ich predajným zariadením.

Nasledujúcich 450 klientov je možné určiť prostredníctvom segmentácie trhu. Posledné 4.500 klientov je extrapolovaných z vyhodnoteného trhu.

Ďalšie úvahy

Po prijatí tejto panorámy sa navrhuje porovnať tento pohľad zdola nahor s predchádzajúcou analýzou zhora nadol, aby sa zabezpečilo, že existuje určitá úroveň zarovnania.

Ďalším faktorom, ktorý je potrebné zvážiť, čo je veľmi dôležité pre plánovanie a predpoveď výrobkov, je rast trhu. Toto je faktor, ktorý sa zvyčajne získa od spoločností na výskum trhu.

Získaním všetkých štatistík rastu trhu sa dá porovnávať so samotným rastom podnikania. Napríklad sa dá zistiť, že trh rastie o 10% ročne, zatiaľ čo podnikanie rastie o 5%.

V tomto prípade je zrejmé, že podiel na trhu sa stratí pred konkurentmi.

Potenciálny dopyt nie je pevným počtom, ale funkciou stanovených podmienok. Táto funkcia bude závisieť od niekoľkých faktorov vrátane environmentálnych, ekonomických a iných trhových síl.

Príklady

Obchod, ktorý predáva 1.000 mydiel denne má dopyt 1.000 mydiel. Avšak cez víkendy, keď sa zvyšuje počet kupujúcich, môže byť dopyt 1.200.

Toto je len dopyt po obchode. Tento dopyt bude naplnený nezávisle od dostupnej značky SOAP, pretože je to nevyhnutný produkt. Takže každá značka, ktorá nespĺňa dopyt, bude mať stratu príjmu.

Takže, ak je dopyt po mydle v obchode 1.000 jednotiek a spoločnosť dodáva 300 kusov, potom dopyt po spoločnosti je 300 jednotiek, zatiaľ čo potenciálny dopyt je 1.000 jednotiek.

Spoločnosti ako P&G a HUL, ktoré vyrábajú toľko jednotiek, musia mať neustále porozumenie dopytu na trhu, nepresahujú svoju výrobu alebo nestratia príležitosť predať svoje výrobky na trhu.

Továreň na nábytok

Predpokladajme, že továreň na nábytok vytvára veľmi populárnu stravovaciu hru, ale má neustále problémy s výrobou vo výrobe. Z dôvodu týchto problémov nemôžete uspokojiť dopyt výrobkov.

Na konci roka historické údaje o predaji ukazujú, že spoločnosť predala 5.000 jedálenských hier od septembra do decembra. Historické údaje o predaji však strácajú dôležitú súčasť rovnice dopytu.

Neukazuje 2.500 jedálenských hier, ktoré si ľudia nemohli kúpiť, keď vstúpili do obchodu, pretože spoločnosť nemohla tento tovar vyrábať včas.

Dva.500 nepokojných dodatočných predajov robí skutočný dopyt na trhu 7.500 jednotiek (5.000 predajov + 2.500 stratených predajov).

Ak sa jedálenské hry budú naďalej predávať v ich súčasnom rytme a spoločnosť bude používať iba 5.000 kusov, ktoré sa skutočne predáva ako vstupné údaje na predpovedanie budúceho dopytu po trhu.

Stáva sa to preto, že neodráža potenciálny dopyt trhu. 7.500 jednotiek. Tento výsledok povedie k strate predaja a následne k zodpovedajúcemu príjmu.

Odkazy

1. Kenneth Hamlett (2019). Ako súvisia dopyt po trhu, potenciál trhu a predpovedanie predaja navzájom? Malé podniky - chron. Zobraté z: SmallBusiness.Chron.com.
2. UK ESSAY (2016). Odhad potenciálneho dopytu. Zobraté: Ukessays.com.
3. Štúdia (2019). Trhový potenciál produktu: Príklad definície a analýzy. Zobraté z: štúdie.com.
4. Parcus Group (2015). Ako odhadnúť dopyt po trhu po produkte? Zobraté z: Parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Dopyt na trhu vysvetlený pomocou skúšok. Marketing91. Zobraté z: marketing91.com.