Analýza ponuky

S analýzou ponuky je určená na analýzu produktu alebo služby nájdeného na trhu

On Analýza ponuky Jeho účelom je stanoviť podmienky a sumy dobra alebo služby, ktoré je určené na predaj na trhu. Ponuka je množstvo výrobkov, ktoré sú k dispozícii pre spotrebiteľskú verejnosť (trh) v určitých množstvách, cenách, časoch a miestach.

Analýza dodávok umožňuje vyhodnotiť silné a slabé stránky a implementovať stratégie na zlepšenie konkurenčnej výhody. Historické, súčasné a budúce preskúmanie ponuky sa musí vykonať, aby sa zistilo, koľko tovaru konkurenti dodali, koľko dodávajú a koľko bude môcť ponúknuť na trhu.

Musia sa analyzovať aj podmienky, s ktorými sa táto ponuka zaobchádza.

[TOC]

Aká je analýza ponuky?

S analýzou ponuky je určená na určenie množstva dobra, ktoré výrobcovia, ktoré sú v súťaži, sú schopní ponúknuť trh, ako aj podmienky, za ktorých by boli ochotní urobiť uvedenú ponuku.

Študovať ponuka produktu je analyzovať konkurenciu, ktorej treba čeliť. Čím viac vedomostí získate od konkurentov, lepšie prvky úsudku budú musieť navrhovať marketingové stratégie, ktoré zvyšujú úspech týchto výrobkov na trhu.

Faktory, ktoré určujú ponuku

Analýza ponuky musí brať do úvahy faktory, ktoré ju určujú, a podmienky ponúkané sumy. Tieto faktory sú:

Cena produktu

Suma ponúkaná z produktu rastie podľa jeho zvýšenia ceny. Vyššie ceny generujú väčšie zisky, vďaka čomu sú pre uchádzačov zaujímavejšie. Spotrebitelia však môžu znížiť požadované množstvo a vytvárať nadmernú ponuku.

To vytvára silnú konkurenciu, čím sa cena zníži na zostatok s určitou cenou.

Ak sa zníži cena produktu, ponúkané sumy sa znížia a dopyt sa zvyšuje. To môže viesť k zvýšeniu cien k novému zostatku.

Môže vám slúžiť: Dôkaz o ukončení štúdia: Charakteristiky, čo je napríklad

Technológia

Začlenenie technológie vedie k zníženiu nákladov a zvýšeniu produkovaného množstva, pretože sa dosiahne väčšia účinnosť.

Dostupnosť vstupov a ich ceny

Ak sú vstupy nedostatočné, množstvo vyrobeného tovaru je obmedzené. Podobne, ak sa zvýši jeho cena.

Vniknutie trhu

Pri uplatňovaní dotácií a daní štát narúša dodávku výrobkov. Akékoľvek dane zvýši náklady a preto sa ponuka uzavrie zmluvne. Dotácia vytvára opačný efekt: znižuje výrobné náklady a zvyšuje ponuku.

Kompetencia

Pokiaľ sa počet spoločností v priemysle zvyšuje, každá z nich zníži svoju ponuku.

Konkurenčné prostredie

Priamym konkurentom je akákoľvek spoločnosť, ktorá predáva produkt podobný nášmu v tej istej geografickej oblasti. Nepriamy konkurent je spoločnosť, ktorá ponúka iný alebo náhradný produkt vo vzťahu k nášmu.

Napríklad existuje nepriama konkurencia medzi výrobcom masla a jedným z margarínu, ktorý sami predáva klientov. Existuje tiež nepriama konkurencia medzi výrobcom okuliarov, ktorá nepriamo konkuruje výrobcom kontaktných šošoviek.

Konkurenčné prostredie pre analýzu dodávok môže byť jedným z nasledujúcich:

Konkurenčná ponuka

Uchádzači sú v bezplatnej súťaži. To je množstvo uchádzačov toho istého článku, že jeho trhový podiel je určený kvalitou, cenou a službami ponúkanou spotrebiteľovi.

Oligopolická ponuka

Na trhu dominuje niekoľko uchádzačov a určuje ponuku a ceny. Ako príklad máte nový trh s automobilmi.

Monopolistická ponuka

Existuje iba ponuka služby alebo produktu. Zvládnuť trh úplne implementovať cenu, kvalitu a množstvo. Klasickým prípadom sú štátne monopoly.

Aká je analýza dodávok?

1. Robí sa to prostredníctvom nasledujúcich krokov:
2. Zhromažďovať informácie z primárnych zdrojov.
3. Zhromažďovať informácie zo sekundárnych zdrojov.
4. Analyzujte informácie o ponuke.
5. Stanovte konkurenčnú pozíciu.

Môže vám slúžiť: 8 hlavných finančných ukazovateľov

Zhromažďovať informácie z primárnych zdrojov

Je potrebné poznať kvantitatívne aj kvalitatívne prvky, ktoré ovplyvňujú ponuku. Prieskum trhu sa vykonáva so spotrebiteľmi prostredníctvom diskusných skupín a dotazníkov a poskytuje cenné informácie o ponuke.

Mali by sa získať odpovede, ako sú tieto:

• Ktorí sú hlavnými konkurentmi?
• Aký je rozsah ponúkaných produktov a služieb?
• Sú ziskoví konkurenti?, Sa rozširujú alebo znižujú?
• Ako dlho sa v podnikaní?
• Aké sú pozitívne a negatívne atribúty podľa zákazníkov?
• Ako nás súčasní klienti vidia v porovnaní s konkurenciou?
• Ako môže spoločnosť konkurentov rozlíšiť?
• Aká je vaša stratégia marketingu a propagácie?
• Aké sú vaše cenové štruktúry?
• Pracujú v rovnakej geografickej zóne?
• Aké je vaše percento podielu na trhu?
• Aký je váš objem predaja?

Zhromažďovať informácie zo sekundárnych zdrojov

Sekundárne zdroje obsahujú informácie týkajúce sa konkurentov na účel a sú k dispozícii na prístup verejnosti. Príkladmi sú knihy, články vydané v časopisoch a predajné brožúry.

Marketingové správy sa tiež považujú za sekundárne zdroje, ako aj všetok obsah, ktorý nájdete na internete.

Ostatné sekundárne zdroje sú:

• Reklama, ktorá ukazuje cenu a informácie o výrobkoch a okrem toho poskytuje ukazovateľ propagačného plánu konkurencie.
• Výročné správy, ktoré ponúkajú finančné informácie vrátane objemu predaja, zvýšenie príjmu a celková účasť na trhu.
• Vlastná predajná sila.
• Priame pozorovanie výrobkov v obchodoch.

Analyzujte informácie o ponuke

Po zhromaždení všetkých informácií o informáciách sa analyzujú s cieľom vytvoriť informácie o produkte a marketingové stratégie a identifikovať silné a slabé stránky konkurencie.

Konkurenčná pozícia produktu alebo služby je určená jeho cenou a to, ako dobre sa líši od konkurencie.

Môže vám slúžiť: teória práce práce

Zoznam sa vytvorí s atribútmi produktu v poradí dôležitosti a je pripravená porovnávacia tabuľka, ktorá ukazuje, či ich každý z konkurentov má alebo nie.

Stanovte konkurenčnú pozíciu

Nakoniec sa produkt hodnotí s produktom konkurencie. Ako porovnávate produkt s produktom najbližšieho konkurenta? Aké atribúty sú pre každý produkt jedinečné?

Čím viac jedinečných atribútov je produkt, tým pevnejšia je konkurenčná pozícia na trhu.

Príklad

Logistické riadenie spoločnosti XYZ požaduje svojich dodávateľov o cenu za nákup dodávok ABC, ktorý je potrebný na výrobu balenia. Táto cena musí obsahovať aspoň tieto informácie:

• Dodávateľská cena.
• Dodacia lehota v dňoch.
• Kreditné dni na zaplatenie.

Prijali sa traja dodávatelia. S týmito informáciami sa vykonáva nasledujúca tabuľka hodnotenia ponuky pre dodávku ABC:

Správca logistiky musí vybrať uchádzač, na ktorý sa tento dodávka kúpi, na základe nasledujúcich úvah:

• Cena je najdôležitejším atribútom, pretože je nevyhnutné, aby spoločnosť vytvorila najväčšiu ziskovosť pri predaji obalu.
• Čas existencie dodávok ABC v inventári bude 15 dní.
• Finančná kapacita spoločnosti je veľmi rozpúšťadlo.

Pri analýze ponuky v tabuľke si manažér vyberie dodávateľa AA za ponúkanie najlepšej ceny, má dodaciu lehotu menej ako 15 dní existencie dodávok a ponúka termín na zaplatenie konkurencie.

Odkazy

1. Bacca Urbina (1990). Štúdia trhu Časť II KAPITOLA 2.6. Vyhodnotenie projektu. McGraw-Hill 2. Vydanie.
2. Susan Magee (2018). Ako sa správať a pripraviť konkurenčnú analýzu. Edward Lowe Foundation. Zobraté z: Edwardlowe.orgán.
3. Michael Kerr (2018). Ako napísať analýzu trhu. Bplans začínajúci podnikanie uľahčili. Prevzaté z: článkov.Bpllans.com.
4. Raymond Hehman (1984). Vývoj a vykonávanie marketingových stratégií. Redakcia Norma. Druhá dotlačok 1991.