Charakteristiky, typy a príklady distribučných činností

Ten distribučné činnosti Sú skupinou aktivít spojených s dodávkou hotových výrobkov z výrobnej linky pre spotrebiteľov. Je to proces zistenia, že služba alebo produkt je k dispozícii pre komerčného alebo spotrebiteľského používateľa, ktorý ju potrebuje.

Distribučné činnosti zvážte mnoho kanálov distribúcie predaja, ako sú veľkoobchodníci a maloobchodníci, a zahŕňajú kritické oblasti rozhodovania, ako sú zákaznícky servis, zásoby, materiály, balenie, spracovanie objednávok, preprava a logistika.

Zdroj: Pixabay.com

Často bude počuť, že tieto činnosti sú známe ako distribúcia, ktorá sa používa na opis marketingu a pohybu výrobkov.

Proces distribúcie, ktorý predstavuje takmer polovicu rozpočtu na marketing produktov, priťahuje pozornosť manažérov a majiteľov. Výsledkom je, že tieto činnosti sú zamerané na zlepšenie procesov a iniciatív úspory nákladov v mnohých spoločnostiach.

Z dôvodu spôsobu riadenia distribučných aktivít bez zmeny produktu, ceny alebo propagačných metód, predaj a zisky sa môžu výrazne zvýšiť alebo zničiť podnikanie.

Charakteristika

Distribučné činnosti sa vyznačujú tým, že majú zapojené tieto prvky:

- Dobrý dopravný systém, ktorý umožňuje tovar do rôznych geografických oblastí.

- Existuje dobrý monitorovací systém pre správne výrobky, ktoré dospejú v správny čas a v správnom množstve.

- Majú dobré balenie, ktoré chráni produkt pred možným opotrebením počas prepravy v preprave.

- Sledujte miesta, na ktoré je možné umiestniť produkt, takže existuje maximálna príležitosť kúpiť si ho.

- Znamená to tiež systém na vymáhanie aktív vrátených obchodom.

Dôležitosť distribučných aktivít pre spoločnosť sa môže líšiť a vo všeobecnosti je spojená s typom produktu a potrebou spokojnosti zákazníkov.

Môže vám slúžiť: otváranie rovnováhy

Napríklad spoločnosť, ktorá ponúka vlastné tašky, by mohla zvážiť odosielanie svojich hotových výrobkov prostredníctvom leteckého zaťaženia namiesto vlaku alebo nákladného vozidla, aby sa urýchlila doba prepravy.

Analýza

Jednou z hlavných distribučných aktivít je preskúmanie použitých možností.

Niektoré distribučné kanály zvyšujú objem predaja, ale majú vyššie náklady, ktoré znižujú ziskovosť. Iné sú drahšie, ale zvyšujú hrubé zisky.

Podľa jeho vplyvu na objemy predaja, marže ziskovosti, hrubé zisky a podporu značky musíte preskúmať účinok každého distribučného kanála, podľa jeho vplyvu na objemy predaja, ziskovosti, hrubé zisky a podporu značky.

Propagácia

Distribútori by sa mali opýtať, či potrebujú príležitostné zľavy, rôzne balenie, predaj alebo inú propagačnú podporu, ktorá generuje nákupy.

Musíte navštíviť členov a webové stránky partnerov, aby ste zistili, či propagujú rovnakým spôsobom, ako by to spoločnosť urobila. V opačnom prípade by sa mali predkladať konkrétne návrhy týkajúce sa toho, ako sa dá zvýšiť predaj výrobkov.

Klasifikácia

Distribučné činnosti by sa mali klasifikovať takto: náklady na predaj, maržu ziskovosti, hrubý zisk, objem predaja, výnosy, pohľadávky na fakturačné účty a administratívne zdroje potrebné na udržanie kanála.

Chlapci

Na strategickej úrovni existujú tri všeobecné distribučné prístupy: masívne, selektívne alebo exkluzívne rozdelenie.

Množstvo a typ vybraných sprostredkovateľov závisia vo veľkej miere od strategického prístupu. Distribučný kanál musí pre spotrebiteľa pridať hodnotu.

Masívne rozdelenie

Tiež známe ako intenzívne rozdelenie. Ak sú výrobky určené pre masívny trh, obchodník bude hľadať sprostredkovateľov, ktorí priťahujú veľkú trhovú základňu.

Môže vám slúžiť: Tour Schegram: Na čo je to, ako sa to robí, príklady

Napríklad občerstvenie a nápoje sa predávajú v širokej škále obchodov. Napríklad supermarkety, obchody so zmiešaným tovarom, predajné automaty, kaviarne a ďalšie.

Výber distribučného bodu je naklonený tým, ktorí môžu ponúknuť obrovské trhy ziskovým spôsobom.

Selektívna distribúcia

Výrobca sa môže rozhodnúť obmedziť počet bodov predaja, ktoré spracúvajú produkt.

Napríklad výrobca elektrických výrobkov prvej kvality sa môže rozhodnúť pre rokovania s obchodnými domami a nezávislými predajnými miestami, ktoré môžu poskytnúť úroveň služieb s pridanou hodnotou potrebnou na podporu produktu.

Dr ortopedické sandále. Scholl predáva svoj produkt iba prostredníctvom lekární, pretože tento typ sprostredkovateľa podporuje požadované terapeutické umiestnenie produktu.

Exkluzívna distribúcia

V exkluzívnom distribučnom prístupe sa výrobca rozhodne rokovať s iba jedným sprostredkovateľom alebo typu sprostredkovateľa. Výhodou výhradného prístupu je, že výrobca udržiava väčšiu kontrolu nad procesom distribúcie.

V exkluzívnych dohodách sa očakáva, že distribútor bude úzko spolupracovať s výrobcom a pridať hodnotu produktu prostredníctvom úrovne služieb, po službách SALES alebo služieb zákazníckej podpory.

Najbežnejším typom výhradnej dohody je dohoda medzi dodávateľom a maloobchodníkom. Táto dohoda poskytuje maloobchodníkovi výlučné práva v rámci konkrétnej geografickej oblasti na predaj produktu dodávateľa.

Príklady

Výhradnejšie a vyššie rozdelenie služieb bude vo všeobecnosti znamenať menšiu intenzitu a nižší rozsah.

Väčšina spotrebiteľov sa rozhodne kúpiť si občerstvenú značku automatu, namiesto toho, aby prechádzala do obchodu s obchodom niekoľko blokov ďalej. Preto je tu nevyhnutná intenzita distribúcie.

Môže vám slúžiť: produktívny projekt: Charakteristiky, typy, príklady

Avšak pre šijacie stroje budú spotrebitelia očakávať, že pôjdu aspoň do obchodu s zľavami. Prémiové značky môžu mať väčšiu dôveryhodnosť, ak sa kupujú iba v špecializovaných obchodoch s kompletnou službou.

Kompilácia

Vo svojej ranej histórii spoločnosť Compaq zaviedla politiku, ktorá naznačovala, že všetky ich počítače sa musia kúpiť prostredníctvom distribútora.

Vidieť vyššie, spoločnosť Compaq umožnila veľkú príležitosť predávať veľké množstvo počítačov priamo veľkým spoločnostiam bez toho, aby musela zdieľať zisky s distribútormi.

Na druhej strane však distribútori s väčšou pravdepodobnosťou odporúčajú Compaq. Je to preto, že vedeli, že ich spotrebitelia by ich kúpili a nie prostredníctvom iných médií.

Napríklad, keď zákazníci požiadali o IBM, distribútori uviedli, že ak by počítače IBM skutočne chceli, mohli by ich mať. „Ale najskôr vám ukážeme, ako získate lepšiu hodnotu s Compaq“.

Paralelné rozdelenie

Sú to výrobky predávané tak prostredníctvom konvenčných kanálov, ako aj prostredníctvom internetových alebo továrňových obchodov.

Za určité náklady môže spoločnosť propagovať svoj cieľ prostredníctvom aktivít, ako sú vzorky obchodu alebo špeciálne umiestnenie, za ktoré je maloobchodník platený.

Spoločné združenia a propagácie môžu znamenať distribúciu. Napríklad Burger King jednoznačne predáva koláče od značky Hershey.

Odkazy

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Kanál distribučných aktivít. Malé podniky - chron.com. Zobraté z: SmallBusiness.Chron.com.
2. Štúdia (2019). Fyzická distribúcia v marketingu: Definícia, funkcie a dôležitosť. Zobraté z: štúdie.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Distribúcia (marketing). Prevzaté z: v.Wikipedia.orgán.
4. The Economic Times (2019). Definícia „distribúcie“. Prevzaté z: ekonomiky.Indikácia.com.
5. Lars Perner (2018). Distribučné kanály. Univerzita v južnej Kalifornii. Zobraté z: ConsumerPsychologist.com.