Objem predaja Čo to je, ako ho vypočítať, príklady

On obrat Je to počet alebo počet produktov alebo služieb predávaných v bežných operáciách spoločnosti v konkrétnom období. Investori dohliadajú na toto číslo, aby zistili, či sa podnik rozširuje alebo sa uzatvára zmluvy.

V rámci spoločnosti je možné objem predaja monitorovať na úrovni produktu, ako aj na produktových radoch, zákazníkov, dcérskych spoločnostiach alebo predajných regiónoch. Tieto informácie sa môžu použiť na úpravu investícií, ktoré sú zamerané na ktorúkoľvek z týchto oblastí.

Spoločnosť môže tiež kontrolovať svoj objem predaja pre rovnovážny bod, čo je množstvo minimálnych jednotiek, ktoré sa musia predávať, aby sa získala nulová dávka.

Koncepcia je užitočná, keď sa predávajú zmluva, takže vedenie môže určiť, kedy by sa malo implementovať zníženie nákladov. Môže to byť ťažký koncept, ktorý sa používa, keď existuje veľa rôznych výrobkov, a to najmä vtedy, keď má každý produkt inú maržu príspevkov.

[TOC]

Aký je objem predaja?

Objem predaja sa rovná množstvu položiek, ktoré spoločnosť predáva počas určitého obdobia, ako fiškálny rok alebo štvrťrok.

Predaj alebo príjem z predaja sa rovná sumám v peniazoch, ktoré spoločnosť zarába v období, ktoré sa skúmajú.

Koncepty objemu predaja a predaja sú vzájomne prepojené, pretože celkový predaj sa rovná objemu predaja vynásobený jednotkovou cenou.

Napríklad spoločnosť predala 1 milión jednotiek z produktu za 2 doláre. Výsledkom je, že objem predaja podnikov je 1 milión, čo generuje pravidelný predaj 2 milióny dolárov alebo 1 milión vynásobených za 2 USD.

Koncept objemu predaja je možné použiť aj na služby. Napríklad objem predaja konzultačnej spoločnosti možno považovať za celkový počet hodín fakturovaných za mesiac.

Hrubý a čistý objem predaja

Je dôležité poznať rozdiel medzi objemom hrubého a čistého predaja. Hrubý objem predaja je iba počet predaných jednotiek, bez toho, aby sa nezohľadnili nič viac.

Čistý objem predaja zohľadňuje návratnosť výrobkov, darov a ďalších faktorov, ktoré môžu ovplyvniť počet jednotiek, ktoré spotrebitelia skutočne kúpili.

Zlomiť

Objem predaja sa môže ďalej rozdeliť na analýzu výnosu v niektorých maloobchodníkov, územiach alebo jednotlivých obchodoch. To môže pomôcť optimalizovať správu územia a smerovanie pre predajcov, čo uľahčuje život každého.

Môžete tiež vypočítať objem predaja od predajcu. Môže sa použiť na rozlíšenie rôznych objemov predaja predajcov pre rôzne výrobky, čo je užitočné vziať do úvahy pri hodnotení ich výkonnosti.

Ako ho vypočítať?

Objem predaja je jednoducho množstvo výrobkov predaných za dané obdobie. Vypočítajte toto číslo je jednoduché: stačí zaznamenať položky predávané každý deň a pridať tieto sumy.

Napríklad, ak sa predáva 100 položiek denne, potom sa predá 3.000 článkov za mesiac (100 článkov x 30 dní) a 36.000 článkov za rok (3.000 článkov x 12 mesiacov).

Vynásobením objemu predaja cenou produktu je uvedená výška príjmu, ktorý bol získaný pri predaji týchto položiek.

Zmena objemu predaja

Objem predaja sa často používa v nákladovom účtovníctve na identifikáciu rozdielov v rozpočtových projekciách.

Na meranie rozdielov v objeme predaja na toto obdobie sa odpočíta rozpočtované množstvo predaných jednotiek zo skutočného počtu predaných jednotiek. Tento výsledok sa vynásobí štandardnou predajnou cenou jednotky.

Percentuálny podiel objemu predaja

Percento z objemu predaja sa môže použiť na identifikáciu percentuálneho podielu predaja na kanál, ako sú obchody alebo obchodní zástupcovia.

Na jeho výpočet číslo jednotkového predaja konkrétneho kanála medzi celkovým počtom predaných jednotiek.

Objem predaja bilancie

Tento ukazovateľ odhaľuje, koľko jednotiek je potrebných na predaj na získanie nulovej výhody.

Je dôležité, ak spoločnosť vidí pokles predaja, aby vedela, kedy znížiť výdavky.

Môže sa vypočítať pri pohľade na plánované náklady spoločnosti na určitý čas a potom ich rozdeliť medzi celkový prínos získaný na jednotku.

Napríklad, ak predpokladané náklady spoločnosti v určitom období sú 50 dolárov.000 a zarábajte 10 dolárov za jednotku, potom 50 dolárov.000 / $ 10 = 5.000, čo znamená, že je potrebné predať najmenej 5.000 jednotiek na kompenzáciu týchto nákladov.

Analýza objemu objemu nákladov

Táto analýza umožňuje odhadovať úrovne zisku, keď sa objem predaja zvyšuje alebo klesá. V analýze nákladov a ziskov sa používa nasledujúci vzorec:

Gannency = (px - vx) - cf, kde P sa rovná cene za jednotku, x je počet predaných jednotiek, V je variabilné náklady a CF sú fixné náklady.

Príklady

Spoločnosť ABC predala počas celého roka 100 lamp za mesiac. Preto je objem predaja žiaroviek za tento rok 1.200.

Zmena objemu predaja

Spoločnosť ABC sa očakáva, že predá 1.100 žiaroviek v priebehu roka, ale namiesto toho sa predalo 1.200 jednotiek. Lampy sa predávajú za 15 dolárov.

Variácia objemu predaja je 100 (1.200 mínus 1.100). Toto je vynásobené 15 USD, aby sa získala variácia 1 $.500. Keďže spoločnosť predala viac jednotiek, ako sa očakávalo, ide o priaznivú variáciu. Keby sa spoločnosť predala menej, ako sa očakávalo, bola by to nepriaznivá variácia.

Percentuálny podiel objemu predaja

Predpokladajme 480 z 1.V obchodoch sa predalo 200 žiaroviek a ďalších 720 sa predalo online. To znamená, že 40% predaja žiaroviek sa predalo v obchodoch a ďalších 60% objemu predaja bolo uskutočnených online.

Analýza objemu objemu nákladov

Spoločnosť ABC predala 1.200 žiaroviek za cenu 15 dolárov za každú. Variabilné náklady boli 5 dolárov za jednotku a fixné náklady pre spoločnosť sú 2 USD.000.

Potom je prevádzkový zisk 1 1 je 1.200 jednotiek vynásobených za 15 dolárov, čo je 18 dolárov.000, mínus 1.200 násobených za 5 dolárov, čo je 6 dolárov.000, menej fixné náklady vo výške 2 USD.000, pre celkovú prevádzkovú výhodu 10 dolárov.000.

Odkazy

1. Steven Bragg (2018). Objemové soli. Účtovné nástroje. Prevzaté z: účtovníckych.com.
2. Marquis Codjia (2019). Rozdiel medzi predajom a objemom predaja. Chron. Zobraté z: SmallBusiness.Chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Ako vypočítať objem soli. Prevzaté z: bizfluent.com.
4. Melissa Sonunta (2019). Ako vypočítať objem soli a použiť ho na výhru v teréne. Zanedbaný. Prevzaté: Repsly.com.
5. Xplalind (2019). Rozptyl objemu predaja. Prevzaté z: xplaind.com.