Premenné za cenu dobrého identifikácie a príkladov

Ten Premenné v cene dobra Toto sú rôzne faktory, ktoré spoločnosť musí zohľadniť pri stanovovaní predajnej ceny produktu alebo služby. Cena je často jednou z najťažších vecí, ktoré je možné určiť v podnikaní.

Bez ohľadu na to, či máte v úmysle ponúknuť výrobky za nízku alebo vysokú cenu, musí sa trh najprv pochopiť a prepracovať stratégie podľa úrovne dopytu a príjmu.

Ak sa od ľudí požaduje, aby za službu alebo produkt platili nadmerne, prestane ju kupovať. Ak je naopak cena veľmi nízka, zisk sa zníži alebo spotrebitelia predpokladajú, že produkt má nízku kvalitu. 

Optimálna cena vo všeobecnosti zohľadňuje všetky náklady a maximalizuje ziskové marže, pričom je pre spotrebiteľov naďalej atraktívna.

Naučiť sa vytvárať stratégiu pre konkurenčné výrobky výrobkov je rozhodujúce, najmä ak cieľom marketingového plánu je zvýšiť podiel na trhu a prežiť vo veľmi konkurenčnom prostredí.

[TOC]

Aké sú premenné v cene dobra?

Konkurent

Uplatňujú veľký vplyv na rozhodnutia o cenách. Konkurenti relatívnych trhov alebo sily trhu ovplyvňujú, či spoločnosť môže založiť ceny nezávisle alebo či musíte dodržiavať vedenie, ktoré preukázali konkurenti.

Náklady

Spoločnosť nemôže ignorovať výrobné náklady alebo nákup produktu, pokiaľ ide o stanovenie predajnej ceny.

Z dlhodobého hľadiska spoločnosť zlyhá, ak sa predá za nižšie náklady alebo ak je jej hrubé ziskové rozpätie príliš nízke na pokrytie fixných nákladov spoločnosti.

Stav trhu produktu

Ak existuje vysoký dopyt po produkte, ale existuje nedostatok ponuky, potom spoločnosť môže zvýšiť ceny.

Hospodárnosť

Niektoré výrobky sú citlivejšie ako iné na zmeny v nezamestnanosti a platoch pracovníkov. Výrobcovia luxusných výrobkov budú musieť znížiť ceny, najmä ak je hospodárstvo v recesii.

Vyjednávacia sila zákazníka

Ktorí sú kupujúcimi produktov? Máte akúkoľvek vyjednávaciu silu nad stanovenou cenou? Jednotlivý spotrebiteľ má v supermarkete malú vyjednávaciu silu, hoci si môže kúpiť inde.

Avšak priemyselný zákazník, ktorý nakupuje značné sumy z produktu od spoločnosti.

Ďalšie prvky

Je dôležité pochopiť, že ceny nemožno založiť bez toho, aby sa odvolávali na iné prvky, ktoré tvoria marketing.

Použité distribučné kanály ovplyvnia cenu. Rôzne ceny sa môžu účtovať za ten istý predaný produkt, ak sa spotrebitelia vyrábajú priamo alebo sa vykonávajú prostredníctvom sprostredkovateľov.

Cena produktu v rozkladu životného cyklu produktu musí byť nižšia ako jeho spustenie.

Ako identifikujú?

Poznať trh

Musíte preskúmať, koľko konkurentov účtuje, ako aj koľko zákazníkov zaplatia. Potom sa môžete rozhodnúť, či ich chcete porovnávať alebo prekonať. Tento bod sa nazýva „rovnovážny bod“.

Je však nebezpečné jednoducho zladiť cenu. Musíte si byť istí, že všetky náklady sú zahrnuté, nepriame aj priame.

Súťaž štúdia

Vždy je dobré poznať konkurenciu, aby ste ich mohli napadnúť v ich najslabšom bode, a tak sa umiestniť na dobrú pozíciu. Na tento účel je potrebná analýza SWOT (silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby).

Po identifikácii svojich slabých stránok môžu byť zákazníci, ktorí nie sú spokojní s výrobkami a službami ponúkanými konkurenciou.

Môže sa tiež zamerať na miesta, kde je konkurencia pomerne slabá, aby získala dostatočne rýchly podiel na trhu.

Vypočítať náklady

Musia byť zahrnuté všetky priame náklady vrátane peňazí, ktoré boli vynaložené na vývoj služby alebo produktu. Potom sa vypočítajú premenné náklady (balenie, materiály atď.). Čím viac sa vykonáva alebo predáva, tieto náklady budú vyššie.

Vypočítajte, aké percento fixných nákladov, ktoré sú všeobecnými nákladmi, ako sú platy a nájomné, musí produkt pokryť. Všetky tieto náklady sú pridané a rozdelené objemom na výrobu jednotných priemerných nákladov.

Dodatočná cena za cenu

Oprava dodatočnej ceny nákladov znamená pridanie percenta zisku k nákladom. Zaručuje to, že celkové náklady spoločnosti sa úplne vrátia do obnovenia, vopred určenú maržu prínosov.

Toto je klasická cena predaja limonády a je bežná v odvetví výroby spoločnosti.

Cena založená na cene

Je stanovená podľa množstva hodnoty, ktorú zákazníci priraďujú k produktu. Budete si musieť byť dobre vedomí trhu, aby ste určili cenu, ktorá je založená na hodnote.

Napríklad náklady na uvedenie mixéra na trh by mohli byť 11 dolárov. Zákazníkom sa však môže účtovať 26 dolárov, ak je to hodnota na trhu.

Príklady

Označená cena

Väčšina maloobchodníkov používa značné ceny. Položky, ktoré kúpili veľkoobchodníka, a potom založili predajnú cenu konečnému spotrebiteľovi pozostávajúcim z pôvodnej veľkoobchodnej ceny plus maržu marže maloobchodníka.

Napríklad kníhkupectvo môže predať knihy o 10% nad nákladmi, ktoré vznikli v obchode pri nákupe svojho inventára.

Tento príplatok musí pokrývať náklady, ktoré sa týkajú správy obchodných zásob (práca, poistenie, nájomné atď.) a poskytnúť ďalšie ziskové rozpätie.

Psychológia ceny

Ukázalo sa, že stanovenie ceny hodín v 199 dolárov priťahuje viac spotrebiteľov, aby ich vytvorili na 200 dolárov, hoci skutočný rozdiel je dosť malý.

Vysvetlenie tohto trendu spočíva v tom, že spotrebitelia majú tendenciu venovať väčšiu pozornosť prvému vydaniu cenového štítku ako v predchádzajúcom.

Cieľom cenovej psychológie je zvýšiť dopyt pri vytváraní ilúzie väčšej hodnoty pre spotrebiteľa.

Ceny

Ceny balíkov sú efektívnejšie pre spoločnosti, ktoré predávajú doplnkové výrobky. Napríklad reštaurácia môže využiť cenu balíka zahrnutím dezertu do každého jedla, ktorý sa predáva v konkrétnom dni v týždni.

Malé podniky musia brať do úvahy, že zisky získané z článkov s najvyššou hodnotou musia kompenzovať straty, ktoré dostávajú od produktu s nižšou hodnotou.

Odkazy

1. Marketing Donut (2019). Sedem spôsobov, ako oceniť váš produkt. Zobraté z: marketingdonut.co.Uk.
2. Jason Gillikin (2019). Ceny výrobkov ako marketingovej stratégie. Malé podniky - chron. Zobraté z: SmallBusiness.Chron.com.
3. Tour2u (2019). Ceny - faktory pri stanovovaní ceny. Zobraté z: Tour2u.slepo.
4. Smriti Chand (2019). Faktory, ktoré sa týkajú cenového produktu: vnútorné faktory a vonkajšie faktory. Vaša knižnica článkov. Prevzaté z: YourArticleLibrary.com.
5. Apríl Maguire (2019). 6 rôznych stratégií cien: čo je pre vaše podnikanie správne? Intuit QuickBooks. Zobraté z: QuickBooks.intuit.com.