Rozpočet

Rozpočet predaja je správa, v ktorej sa podrobne uvádza očakávaný predajný príjem spoločnosti v danom období

Aký je rozpočet predaja?

On Rozpočet Je to správa, ktorá ukazuje výpočet predaja príjmu spoločnosti na budúce finančné obdobie, a to v jednotkách, ako aj v peňažnej hodnote.

Aj keď rozpočet predaja je iba včasným odhadom príjmu, je to zásadný prostriedok na projektovanie príjmu na základe faktorov, ako sú ekonomické podmienky, hospodárska súťaž, výrobné zdroje a výdavky.

Spoločnosť využíva tento rozpočet na stanovenie cieľov obchodného oddelenia, výpočet ziskov a predpovedanie výrobných požiadaviek.

Lídri firiem často vytvárajú najskôr rozpočet na predaj, pretože vytvára pracovnú silu pre ďalšie rozpočty, ktoré sú základom úspechu spoločnosti.

Komponenty rozpočtu predaja

Kritické komponenty rozpočtu na predaj sú odhadované na predaj za jednotku, cenu za jednotku a pridelenie zliav a výnosov.

Unitary odhadovaný predaj vynásobený cenou za jednotku sa rovná rozpočtovaným predajom. Tieto hrubé tržby, s výnimkou zliav a odhadovaného predaja, budú za daného obdobia čistý predaj rozpočtu.

Rozpočet predaja obsahuje rôzne prvky podľa organizácie spoločnosti. Mnoho majiteľov firiem vytvára tento rozpočet pomocou makro zoznamu predpokladaných sumov predaja a nákladov, ktoré sa vzniknú na splnenie týchto predajov.

V niektorých spoločnostiach tento rozpočet zahŕňa aj platy, dlhopisy a provízie, ako aj reklamu a propagačné akcie. Vytvorte pre spoločnosť rozpočet predaja rôznymi spôsobmi.

Aký je rozpočet predaja pre?

Vytvára základné stratégie

Bez rozpočtu na predaj nebudú manažéri, supervízori a pracovníci na miestnej úrovni vyvinúť potrebné stratégie, aby bol tento rok ziskový.

Po vykonaní rozpočtu na predaj je možné proces strategického plánovania vykonať spolu so všetkými zamestnancami, aby sa rozpočet premieňal na niečo konkrétne a vykonateľné.

Môže vám slúžiť: Katalóg účtov: Na čo slúži, štruktúra, typy, príklad

Zlepšiť správu peňažných tokov

Vytvorenie rozpočtu na predaj je jedným z kľúčov na zlepšenie správy peňažných tokov spoločnosti.

Ak je predaj dobrý, marketingový rozpočet sa môže zvýšiť pomocou vzorca, ktorý spája zvýšenie výdavkov so zvýšením predaja.

Môžete tiež zvýšiť marketingové výdavky krok za krokom, takže v prípade poklesu objemu predaja sa dá rozpočet predaja znížiť, a tak si zachovať ziskové rozpätie.

Stanovte konkrétne predajné ciele

Rozpočet predaja zahŕňa konkrétne sumy predaja, ktoré je potrebné dosiahnuť, poskytnutie pracovného tímu míľnikov, ktorý pomôže založiť program na mesiac, štvrťrok, semester alebo fiškálny rok.

Keď predajný personál rozumie ich očakávaniam, je pravdepodobnejšie, že budú usilovne usilovať o ich dodržiavanie, najmä ak môže obchodný manažér využiť tieto míľniky na podporu zamestnancov na dosiahnutie väčšieho úspechu.

Pomáha určiť preťaženie výdavkov

Vytvorenie rozpočtu na predaj tiež pomáha určiť všeobecné výdavky. Umožňuje vyhodnotiť potenciálne ziskové marže na stanovenie vhodných cenových stratégií.

Niektorí majitelia firiem zahŕňajú všetky výdavky, ktoré nie sú výrobou v jednej kategórii všeobecných výdavkov. Iní rozdeľujú všeobecné, administratívne a predajné náklady.

Ako sa pripravuje rozpočet predaja?

Vyberte obdobie

Aj keď je bežné používať ročný rozpočet na predaj, niektoré spoločnosti majú štvrťročne alebo dokonca mesačné rozpočty na predaj.

Zhromaždiť historické údaje o predaji

Ak sa rozpočet predaja uskutoční v existujúcej firme, mali by ste byť schopní poradiť sa s predchádzajúcimi záznamami predaja. Použité predajné údaje musia byť rovnaké predchádzajúce obdobie ako pripravený rozpočet.

Môže vám slúžiť: Precenenie dedičstva: Ako sa vypočíta a príklad

Napríklad, ak pracujete na rozpočte na jarné štvrť.

Vyhľadajte predaj priemyslu v externých zdrojoch

Skutočné údaje o predaji je možné získať z ročných a štvrťročných správ verejných spoločností. Tieto informácie však budú k dispozícii iba pre veľké spoločnosti.

Úrad pre štatistiku práce môže poskytnúť odhady rastu a ďalšie dôležité finančné údaje o priemysle. Miestna obchodná komora môže poskytnúť aj informácie o miestnych spoločnostiach.

Porovnajte predaj s minulými obdobiami

Napríklad spočítajte počet predajcov pracujúcich pre spoločnosť a porovnajte ju s minulými obdobiami predaja.

Ak sa počet predajcov zvýšil alebo znížil, odhadované množstvo predaja by sa malo zvýšiť alebo znížiť.

Vyžiadajte predajcom vlastné osobné projekcie na nasledujúce obdobie predaja. Vaše vedomosti a skúsenosti s prvými rukáčmi môžu určite pomôcť dosiahnuť presné projekcie.

Preskúmajte súčasné trendy na trhu

Aj keď minulý predaj ponúka dobrý východiskový bod pre rozpočet, posledná výkonnosť nie vždy predpovedá budúce výsledky. Ak sa trendy na trhu menia, je najpravdepodobnejšie, že majú vplyv aj na príjem spoločnosti.

Napríklad, ak spoločnosť vyrába plastové puzdrá pre predaj CD a CD klesajú, odhady predaja sa môžu tiež znížiť.

Porozprávajte sa so zákazníkmi a predajným personálom

Zámer na nákup výrobkov je solídnym ukazovateľom budúceho predaja. Ak majú zákazníci tendenciu nakupovať v určitých obdobiach roka, musí sa zohľadniť tento trend v rozpočte na predaj.

Môže vám slúžiť: prevádzkový audit

Obchodní zástupcovia majú kľúčové informácie o obavách zákazníka. Tieto informácie môžu pomôcť riadeniu predpovedať budúci výkon.

Marketing poskytuje informácie o propagáciách predaja, ktoré by mohli zmeniť predaj. Informuje tiež o úvode nových produktov, ako aj o dátumoch výberu starých výrobkov.

Vytvárať rozpočet

Na základe predchádzajúceho predaja, súčasného trhu trhu, sily predaja, konkrétnych výrobných kapacít a trendov zákazníkov, sa najlepší odhad predaja uskutoční počas nasledujúceho rozpočtového obdobia.

Základným výpočtom je podrobne opísané v rade množstvo predaja očakávaných v jednotkách. Potom je očakávaná priemerná jednotková cena pripravená v nasledujúcom riadku a celkový príjem v treťom riadku.

Jednotková cena môže byť upravená marketingovými propagačnými akciami. Ak sa očakávajú predaj alebo výnosy, mali by byť tiež uvedené.

Porovnajte skutočné výsledky s rozpočtom

Po dokončení plánovaného obdobia predaja uvidíte, ako blízko sa predpokladaný predaj z hľadiska skutočného. Akákoľvek zistená variácia môže pomôcť pripraviť budúce rozpočty s väčšou presnosťou.

Príklad rozpočtu na predaj

Predpokladajme, že spoločnosť ABC plánuje počas roka 2017 vyrábať širokú škálu plastových kociek. Všetky tieto kocky patria do jednej kategórie produktov. Váš rozpočet na predaj je zhrnutý takto:

Ako je vidieť, manažér predaja ABC očakáva zvýšenie dopytu v druhej polovici roka, aby zvýšila svoju jednotkovú cenu z 10 na 11 dolárov.

Manažér predaja okrem toho dúfa, že počas rozpočtového obdobia sa udržiava historické percento spoločnosti zľavy spoločnosti vo výške 2% hrubého predaja.

Tento príklad rozpočtu na predaj je jednoduchý, pretože sa predpokladá, že spoločnosť predáva iba kategóriu produktov.

Odkazy

1. Steven Bragg. Rozpočet soli | Príklad rozpočtu na predaj. Prevzaté z účtovných orgánov.com.
2. Čo je to rozpočet soli? Prevzaté z myactingCourse.com.