Presvedčiť

Čo je presvedčivé?

Presvedčiť sa snaží ovplyvniť správanie alebo myšlienky inej osoby. Je to úmyselné úsilie zmeniť duševný stav inej osoby prostredníctvom komunikácie.

Termín pochádza z latinčiny Persuādeō, ktorého význam je presvedčiť. Napríklad jedna osoba sa môže pokúsiť presvedčiť iného, ​​aby si kúpila televíziu alebo študovala určitú kariéru.

Rozdiel medzi presviedčaním a nátlakom

Je nevyhnutné, aby osoba, ktorej chcete presvedčiť, je určitým spôsobom v slobode rozhodnúť sa alebo nezmeniť svoj duševný stav, zvážiť skutočné presvedčenie.

Nemalo by byť nútené násilím hovoriť alebo konať určitým spôsobom. Príklad:

Zlodej hrozí, že obeť bude strieľať, ak mu nedá peniaze, ktoré vlastní. Nemožno to považovať za presvedčenie akcie vykonanej subjektom zbraňou.

Naopak, osoba, ktorá bola vystavená televíznej reklame, ktorá ho pozýva, aby daroval peniaze na charitatívne dielo, kde neskôr súhlasí s tým, že dodá sumu tejto veci. Pri tejto príležitosti môžete hovoriť o presviedčaní.

Klasifikácia presvedčenia

Po objasnení základných charakteristík môžete ísť na klasifikáciu presvedčenia. To sa dá rozdeliť na dva veľké typy podľa posledného predmetu, v ktorom chcete spôsobiť zmenu:

Kognitívne presvedčenie

Každá osoba po zhromaždení informácií zo svojho prostredia, analýze dôsledkov a výhod, prijíma rozhodnutia a umožňuje sa rozhodnúť odsúdenie, aby si vybrali vhodné uznesenia, ktoré im umožnia kontrolovať ich emocionálnu, sociálnu alebo fyzickú situáciu.

Toto presvedčenie, vyrobené osobne, je známe ako kognitívne presvedčenie. Jednotlivec „presvedčí“, že robí právo.

Ideologické presvedčenie alebo propaganda

Ak sa navrhuje vytvoriť zmenu názorov alebo pocitov jednotlivca, hovorí sa, že sa uplatňuje ideologické presvedčenie alebo propaganda. Príkladmi tohto typu presvedčenia sú politické prejavy, marketingové kampane, televízne reklamy.

Pokiaľ ide o tento typ, predpokladá sa, že toto presvedčenie dosiahnuté racionálnymi mechanizmami, trvá dlhšie a ovplyvňuje následné myšlienky a správanie vo väčšej miere ako presvedčenie prostredníctvom nemačných mechanizmov alebo založených na pocite.

Kognitívna oscilácia ako mpresviedčanie etódu

Existujú rôzne mechanizmy, prostredníctvom ktorých môže byť jednotlivec presvedčený. 

Napríklad kognitívne oscilácie sa snaží poznať iracionálne presvedčenie subjektu, tých, ktorí nemajú základy, a môžu byť zbúraní relatívne jednoduchým spôsobom, čo spôsobí váhanie jednotlivca. Akonáhle je zraniteľný z vašich dôvodov, aby ste zostali v určitom postoji, môžete sa oprieť o nový.

Tento moment krízy je ten, ktorý používa presvedčivý, ktorý predstavuje novú myšlienku, ktorá je prezentovaná s dostatočnými dôvodmi na preukázanie jeho pohodlia alebo pravdivosti. Presvedčený prijíma túto myšlienku, robí zmeny v spôsobe myslenia, a preto zmení svoj postoj.

Ako zrušiť presvedčenie

Rovnako ako metódy presviedčania, v náprotivkoch sa vyvinuli aj metódy, ktorých cieľom je zastaviť,.

Niektoré súčasné prístupy sa sústreďujú na vyvolanie odolnejších postojov v oblastiach zásadného významu, ako je zdravie, vzdelávanie alebo náboženstvo, aby presvedčivý útok proti takýmto odsúdeniam nedosahoval očakávaný výsledok.

Je to obzvlášť dôležité z dôvodu štúdií, ktoré ukazujú, aké zraniteľné sú najocenené ideály a základné presvedčenie.

Dôvod je založený na takýchto presvedčeniach, bol jednoducho schválený a zriedka obhajovaný, takže sa verí, že s lepším vzdelaním sa jednotlivec stáva odolnejším voči presvedčovaniu.

Odkazy

1. História rétoriky, zväzok I: Umenie presvedčenia v Grece (zv. 1). Princeton University Press. 
2. Roiz Miquel Moderné presviedčanie techník. Obnovené z obrázkov.Pošta.com.