Obchodné vyjednávanie Čo je, dôležitosť a zručnosti

Ten obchodné vyjednávanie Je to termín používaný v podnikaní na dohodu. Znamená to, že dosiahne spravodlivá dohoda, získanie maximálneho výkonu pri najnižších možných nákladoch udelených osobou na druhom konci dohody.

Je to proces, prostredníctvom ktorého sa dve strany s rôznymi programami dohodnú na cene obchodnej transakcie, v ktorej sa zúčastňujú. Je poznačená komunikáciou záujmov každej strany a to, čo od dohody očakávajú.

Zdroj: Pixabay.com

Vyjednávanie znamená nájsť body dohody v zozname dopytu druhej a tak získať viac priestoru pre oboch. Rokovanie sa stáva úspešným, keď každá strana súhlasí s potrebami druhej.

Dohodom sa zvyčajne vyskytuje iba vtedy, ak obidve strany zistia, že dohoda má pre nich určitý úžitok, to znamená, ak je dohoda vzájomne prospešná. Toto je štandardná funkcia vo všetkých komerčných rokovaniach.

Rokovanie sa pokazí, ak iba jedna zo strán má všetky výhody. To znamená, že odráža nedostatočné vyjednávacie zručnosti porazeného tímu.

[TOC]

Dôležitosť

Vyjednávacie zručnosti sú nevyhnutné na udržanie prevádzkového podnikania. Iba prostredníctvom aktívnych obchodných rokovaní môžete z protivníka vytiahnuť maximum a zabezpečiť, aby ho nevyužili. Dobré vyjednávanie znamená dobrý podnik.

Získajte ziskové zaobchádzanie s dodávateľmi

Pri obchodných rokovaniach môžete rokovať o nižších nákladoch na suroviny a výrobky. To zasa zvýši príjem a zvýši obchodné zisky.

Pripravte budúci vzťah

Je povinnosťou, ktorú obidve strany udelili. Preto predstavuje základ pre riešenie akéhokoľvek sporu alebo konfliktu, ktorý vzniká v obchodnom vzťahu.

Môže vám slúžiť: Organizácia matíc: Charakteristiky a príklady

Získajte dobré zmluvy pre spoločnosť

Dobré kontakty zaručujú a chránia práva zúčastnených strán. Okrem toho odoláva testu času bez toho, aby generoval akékoľvek nezáujem alebo konflikt.

Chrániť duševné práva

Pred uzavretím dohody musia obe strany objasniť majetok práv duševného vlastníctva, aby v najbližších dňoch nevyskytol žiadny prípad porušenia autorských práv v autorských právach.

Najdôležitejšia a zložitá časť podnikania

Rokovania zahŕňajú ovplyvnenie rozhodnutí druhej osoby, aby sa prispôsobila svojej vlastnej. Nie je to ľahká úloha. Okrem toho máte potenciál podnikať alebo zrušiť podnikanie.

Môže ísť rýchlo v ľubovoľnom smere. Preto je dôležité nestratiť pôdu na konci dohody.

Merkantilné vyjednávacie zručnosti

Vyjednávač musí mať konkrétne zručnosti, aby dosiahol vynikajúcu dohodu. Audacita dobrého vyjednávača umožňuje extrahovať najviac návrhu.

Musíte pracovať na širších záujmoch spoločnosti. Niektoré zo zručností, ktoré je potrebné rozvíjať na účasť na komerčnom vyjednávaní, sú nasledujúce.

Komunikácia

Ak neexistujú žiadne prísne komunikačné zručnosti, nemôžete na bojisku prežiť dlho. Ak vyjednávačovi chýbajú komunikačné schopnosti, je veľmi pravdepodobné, že osoba umožňuje druhej strane získať najdôležitejšiu časť koláča.

Okrem toho nie je možné prenášať vaše nápady a ciele bez efektívnej komunikácie. Zdravá a priateľská konverzácia sa musí medzi týmito dvoma stranami položiť, aby sa získala rýchla a vzájomná výhodná dohoda.

Priepasť v komunikácii alebo nedostatok jasnosti môže dokonca viesť k akútnym sporom.

Môže vám slúžiť: Historické náklady: Charakteristiky, výhody, nevýhody, príklady

Dôverovať

Pri rozhovore s protivníkom na dosiahnutie dohody je dôležité zdať sa sebavedomé a isté o sebe. Má jemný psychologický vplyv na ľudí, ktorí vyzerajú. Aby niekto kúpil návrh, musíte ho predať s presvedčením a dôverou.

Okrem toho má hovoriť s eleganciou výhodu. Ak vyjednávač musí hľadať slová, bude to vyzerať, že mu chýba dôvera. Výsledkom je, že ľudia, ktorí sa zúčastňujú dohody.

Charizma

Nemusí byť možné presvedčiť niekoho, aby uzavrel dohodu, ale je možné vyhrať svoje srdce a priazeň. Logika je čistá a jednoduchá.

Ak dokážete vytvoriť dobrý dojem na mysli protivníka, môžete tiež ovplyvniť svoje rozhodnutie a prinútiť ich, aby reagovali na požiadavky.

Myslieť na

Rokovania sa uskutočňujú spontánne. Neexistuje jediný spôsob, ako ich urobiť. Vždy si môžete myslieť a robiť domáce úlohy. Avšak, keď ste na webe, veci nemusia ísť presne podľa plánu.

Pretože je sama osebe zastupujúca spoločnosť, musíte byť na upozornení. Táto prax nemusí priniesť ovocie, ak nie je improvizovaná.

Taktika sa musí neustále meniť v súlade s potrebou momentu a ako sa dosiahne pokrok. Je to rozhodujúce, pretože váha spoločnosti je na pleciach osoby, ktorá rokuje v mene celej organizácie.

Myslieť vopred

Osoba, ktorá vedie rokovania, musí byť vždy o pár krokov vpred. Je nevyhnutné, aby osoba mala víziu budúcnosti spoločnosti a aké dôležité je súčasné zaobchádzanie.

Môže vám slúžiť: Apple Mission a Vision: Misia spoločnosti Apple

Vlastné podnikanie a ďalšie musia byť dobre známe, okrem plánov na vykonávanie misie.

Je potrebné mať jasnosť toho, čo sa snaží dosiahnuť s dohodou a tiež, aké dôležité je dosiahnuť ju. Týmto spôsobom môžete vytvoriť zmeny, ktoré chcú priniesť.

Pohotovostné plány musia byť navrhnuté pre prípad, že by sa veci nešli podľa plánu. Pri plánovaní môže vyjednávač rozhodnúť o sledovaní stratégií.

Aj keď sa to môže zdať v rozpore s improvizovanou časťou rokovaní, ako je uvedené vyššie, faktom je, že úspešné vyjednávanie je trochu oboch.

Konanie

Ďalšou vecou, ​​ktorá je spoločná pre všetkých úspešných vyjednávačov, je ich správanie: správanie voči svojmu súperovi. Cieľom rokovaní je vyhrať to, čo je potrebné s úctou, bez toho, aby ste sa dostali do sporov alebo konfliktov.

Úspešní vyjednávatelia udržiavajú priateľskú dispozíciu a aspoň v počiatočných okamihoch ich rozhovoru sa viac zameriavajú na veci, ktoré súhlasia. Ďalšou vecou, ​​ktorú treba zapamätať, je diskutovať o veciach v poradí podľa jeho dôležitosti.

Odkazy

1. Hughes Global Education (2019). Prečo sú zručnosti v oblasti obchodných vyjednávaní dôležité v modernom podnikateľskom prostredí? Prevzaté z: Hugheseduction.com.
2. James Chen (2018). Komerčný obchodník. Inventopedia. Zobraté z: Investopedia.com.
3. Cieľové pracovné miesta (2019). Obchodné rokovania: oblasť práce. Prevzaté z: TargetJobs.co.Uk.
4. Hilda López (2014). Obchodné vyjednávanie. Obchodné právo. Prevzaté z: vpravo -wing.Slovník.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Vyjednávanie. Prevzaté z: v.Wikipedia.orgán.