Metódy cien

Čo sú metódy opravy cien?

Ten Metódy cien Toto sú spôsoby, ako je možné vypočítať cena tovaru a služieb pri posudzovaní všetkých faktorov, ako sú náklady na výrobu a distribúciu, konkurenciu, cieľové publikum, stratégie umiestnenia atď., ktoré ovplyvňujú ceny.

Existuje niekoľko metód na nastavenie ceny produktu. Niektoré sú zamerané na náklady, zatiaľ čo iné sú zamerané na trh. Každá z týchto metód má svoje pozitívne a negatívne body, ako aj jeho uplatniteľnosť.

Organizácia má niekoľko možností na výber metódy nastavenia ceny. Ceny sú založené na troch dimenziách: náklady, dopyt a konkurencia.

Aj keď zákazníci nekupujú výrobky s príliš vysokou cenou, spoločnosť nebude uspieť, ak sú ceny výrobkov príliš nízke na pokrytie všetkých obchodných nákladov.

Spolu s produktom, miestom a propagáciou môže mať cena hlboký vplyv na úspech malého podniku.

Typy metód stanovovania ceny a ich charakteristiky

Ceny založené na nákladoch

Vzťahuje sa na metódu stanovenia cien, v ktorej sa k nákladom produktu pridáva určité požadované percento ziskového marže, aby sa získala konečná cena. Nastavenie ceny na základe nákladov môže byť dva typy:

Plus ceny nákladov

Je to najjednoduchšia metóda na určenie ceny produktu. V metóde ceny nákladov plus na stanovenie ceny sa k celkovým nákladom pridáva fixné percento z celkových nákladov, ktoré sa tiež nazývajú percentuálny podiel príplatku, čo bude zisk.

Napríklad organizácia XYZ generuje celkové náklady 100 dolárov za jednotku na výrobu produktu. Pridajte 50 dolárov za jednotku do ceny produktu ako zisk. V tomto prípade by konečná cena produktu organizácie bola 150 dolárov.

Plus fixácia ceny nákladov je známa aj ako priemerná cena nákladov -náklady. Toto je najpoužívanejšia metóda vo výrobných organizáciách.

V ekonómii je všeobecný vzorec na stanovenie ceny v prípade cien s plus nákladmi nasledujúci:

P = CVP + CVP (R), kde:

CVP = priemerné premenné náklady.

R = percento príplatkov.

CVP (R) = hrubá zisková marža.

Na určenie priemerných variabilných nákladov je prvým krokom odhadnúť objem výroby za dané časové obdobie, berúc do úvahy plánovanú výrobu alebo normálnu úroveň výroby.

Druhým krokom je výpočet celkových variabilných nákladov (CVT) toho, čo sa vyrába. CVT obsahuje všetky priame náklady, ako sú materiály v materiáloch, práci a elektrine.

Po vypočítaní CVT sa CVP získa vydelením CVT medzi vyrobené množstvo (C): CVP = CVT / C.

Potom je cena nastavená pridaním ako ziskové rozpätie určité percento CVP: P = CVP + CVP (R).

Cena za príplatok

Vzťahuje sa na metódu stanovenia cien, kde sa k získaniu predajnej ceny pridá pevná suma alebo percento nákladov na výrobky na získanie predajnej ceny.

Ceny príplatkov sú častejšie v maloobchodnom obchode, kde maloobchodník predáva produkt na zárobky.

Napríklad, ak maloobchodník vzal produkt veľkoobchodníka za 100 dolárov, mohol by pridať ziskové rozpätie 20 dolárov za zárobky. Vyjadruje sa hlavne nasledujúcimi vzorcami:

Príplatok ako percento z nákladov = (príplatok / náklady) * 100.

Príplatok ako percento z predajnej ceny = (príplatok / predajná cena) * 100

Napríklad produkt sa predáva za 500 dolárov, ktorého cena bola 400 dolárov. Príplatok ako percento z nákladov sa rovná (100/400) * 100 = 25%. Príplatok ako percento z predajnej ceny sa rovná (100/500) * 100 = 20%.

Ceny založené na dopyte

Poukazujú na metódu cenovej sady, v ktorej je cena produktu stanovená podľa jeho dopytu.

Ak je dopyt po produkte vyšší, organizácia uprednostňuje stanovenie vysokých cien, aby výrobky získali zisky. Na druhej strane, ak je dopyt po produkte nižší, bude účtovaná nízka cena za prilákanie zákazníkov.

Dopyt po cenách založených na dopyte závisí od kapacity marketingových špecialistov na analýzu dopytu. Tento typ cien je možné vidieť v cestovnom ruchu a cestovnom ruchu.

Napríklad letecké spoločnosti počas obdobia nízkeho dopytu nižšie sadzby v porovnaní s obdobím vysokého dopytu.

Ceny založené na dopyte pomáhajú organizácii získať viac ziskov, ak zákazníci prijmú produkt skôr za svoju cenu ako za cenu.

Ceny založené na konkurencii

Poukazujú na metódu, v ktorej organizácia zvažuje ceny konkurenčných výrobkov za stanovenie cien svojich vlastných výrobkov.

Organizácia môže zbierať vyššie, nižšie alebo rovnaké ceny v porovnaní s cenami svojich konkurentov.

Letecký priemysel je najlepším príkladom cien založených na konkurencii, kde letecké spoločnosti účtujú rovnakú alebo nižšiu cenu za rovnaké trasy, ktoré účtujú svojim konkurentom.

Úvodné ceny, ktoré účtujú redakčné organizácie za učebnice, sú okrem toho určené podľa cien konkurentov.

Cena hodnoty

Znamená to metódu, v ktorej sa organizácia snaží získať lojálnych zákazníkov tým, že za svoje vysoko kvalitné výrobky účtuje nízke ceny.

Organizácia sa snaží stať sa nízkym producentom bez obetovania kvality. Výrobky vysokej kvality môžete ponúknuť za nízke ceny zlepšením procesu výskumu a vývoja.

Objektívna návratnosť

Pomáha dosiahnuť mieru návratnosti požadovanej investíciou vyrobenou pre produkt. Inými slovami, cena produktu je stanovená na základe očakávaného zisku.

Cena aktuálnej sadzby

Znamená to metódu, v ktorej organizácia stanovuje cenu produktu v súlade s prevládajúcimi cenovými trendmi na trhu.

Cenová stratégia prijatá organizáciou môže byť preto rovnaká alebo podobná ako v iných organizáciách.

V tomto type ceny však ceny stanovené vedúcimi predstaviteľmi trhu nasledujú všetky priemyselné organizácie.

Odkazy

1. 4 typy metód stanovovania cien - exp! Diskusia o ekonómii. Zobraté z: Ekonomiksdisúzia.slepo.
2. Metódy cien: nákladovo orientovaná metóda a trhovo orientovaná metóda. Vaša knižnica článkov. Prevzaté z: YourArticleLibrary.com.