Potenciálny trh

Potenciálny trh je segment jednotlivcov, ktorí boli definovaní na komercializáciu produktu alebo služby, a maximálny predaj tohto

Aký je potenciálny trh?

On potenciálny trh Je to odhad maximálneho predaja produktu alebo služby. Predstavuje horné limity trhu s produktom. Všeobecne sa meria hodnotou predaja alebo objemu predaja.

Napríklad potenciálny trh s bicyklami desiatich rýchlostí môže mať hodnotu 5 dolárov.000.000 v ročnom predaji. Na druhej strane, potenciálny trh motocyklov môže byť 500.000 jednotiek ročne, čo je miera objemu predaja namiesto hodnoty predaja.

Potenciálny trh zahŕňa všetkých ľudí, ktorí dnes nekupujú spoločnosť, ale to by sa mohlo stať zákazníkmi.

Je možné, že títo ľudia kupujú nové výrobky, ktoré spoločnosť ešte nevyrábala, alebo si môžu kúpiť výrobky, ktoré spoločnosť zlepší alebo efektívnejšie vylepší.

Aké je využitie poznania potenciálneho trhu?

Potenciálny trh je niečo, čo sa dá očakávať v budúcnosti, a je to trh, ktorý určite zarobí peniaze v neskoršom období, ak sa na to spoločnosť zameriava.

Bez adresy však nemôžete zarobiť peniaze, a preto budete musieť veľa premýšľať o tomto trhu.

Je nevyhnutné stanoviť nové ciele do budúcnosti. Spoločnosť by sa mohla vyrovnať so súčasným predajom, ale to nerobí nič do budúcnosti. Pochopenie potenciálneho trhu ukazuje, že máte budúcnosť.

Potenciálna veľkosť trhu

Potenciálna veľkosť trhu pomáha spoločnosti porozumieť úrovni investícií, ktoré by sa mali uskutočniť na trhu, a zároveň brať do úvahy ďalšie faktory.

Potenciálna veľkosť trhu ponúka výpočet toho, čo by spoločnosť mala robiť a koľko by mala.

Môže vám slúžiť: Aké sú konečné aktíva v ekonómii?

Ak je potenciálny trh veľmi malý, znamená to, že existuje veľmi malá časť celkovej populácie, ktorá prejavuje záujem o produkt alebo kategóriu. To naznačuje, že pre spoločnosť bude lepšie investovať do produktu alebo kategórie, pretože ho ľudia nebudú kupovať.

Ak je veľkosť potenciálneho trhu veľká, znamená to, že existuje veľká časť populácie, ktorá prejavuje záujem o produkt, takže väčšia investícia do vývoja alebo úprav produktu, komercializácie, propagácie atď.

Ako vypočítať potenciálny trh?

Určenie potenciálneho trhu produktu je súčasťou úspešného marketingového procesu a vyžaduje vyšetrovanie trhu.

Faktory, ktoré určia, či potenciálny trh stojí za to, že sa musí preskúmať investícia.

Veľkosť trhu

Je to prvý faktor, ktorý treba zvážiť pri určovaní potenciálneho trhu. Toto je potenciálny trh s predajom všetkých spoločností spolu.

Ak sa plánuje spustenie nového mydla, konkurenti sú spoločnosti ako Hul a P&G. Predaj mydla, kombinácia značiek, s ktorými nie sú, bude v plnej veľkosti trhu.

Na úrovni spotrebiteľa je veľkosť trhu obrovská. Boli by milióny alebo dokonca stovky miliónov. Ak zostupuje na priemyselnú úroveň, veľkosť trhu sa môže znížiť na tisíce ľudí.

Najlepším spôsobom, ako získať veľkosť trhu, je kontaktovať miestne výskumné agentúry, ak ste malá spoločnosť. V prípade veľkého podnikania je lepšie najímať štúdie trhu spoločností na vysokej úrovni.

Tempo rastu

Dá sa určiť pri overovaní údajov o posledných piatich rokoch odvetvia, v ktorom sa nachádza.

Môže vám slúžiť: teória nákladov

Mnoho najdôležitejších webových stránok poskytne takéto informácie. Dokonca aj noviny často analyzujú, aké priemyselné odvetvia rastú a v akom percente.

Súčasný trend v priemysle je dôležitý, pretože budúcnosť produktu je možné predvídať.

Efektivita nákladov

Je dôležité určiť a predpovedať ziskovosť na pochopenie potenciálneho trhu.

Ak podnik bude poskytnúť nízku ziskovosť, objemy musia byť vysoké. Ak podnik bude mať nízky objem, musí byť zisk vysoký.

Výpočet ziskovosti na určenie potenciálneho trhu môže použiť nasledujúce ukazovatele: návratnosť investícií a návratnosť predaja.

Kompetencia

Je známe, že konkurencia určuje potenciálny trh na spustenie.

Ak má priemysel veľkú konkurenciu, prekážky vstupu budú vysoké. Podobne si stanovenie vyžaduje veľké zdroje. Je možné, že cena výrobkov sa musí znížiť, napriek tomu, že ponúka väčšiu hodnotu.

Určenie potenciálneho trhu vyžaduje, aby bola známa pozícia na trhu rôznych konkurentov a vyžaduje si potrebné plány na pochopenie toho, ako čeliť týmto konkurentom, keď príde čas.

Potenciálna analýza zákazníkov

Musia sa určiť veľkosť a demografické charakteristiky potenciálnych spotrebiteľov.

Informácie, ktoré sa majú získať. To naznačuje počet potenciálnych zákazníkov a či môžu produkt skutočne zaplatiť.

Táto zákaznícka základňa je možné vyhodnotiť analýzou sekundárnych alebo existujúcich údajov, ako sú demografické údaje zhromaždené úradom sčítania ľudu na demografii domácnosti.

Môžete sa tiež rozhodnúť zbierať primárne údaje, ktoré sú konkrétnymi údajmi na analýzu potenciálneho trhu s trhom.

Môže vám slúžiť: Celkový vplyv: Charakteristiky, výhody, nevýhody, príklad

Medzi médiá zber primárnych údajov patria telefónne prieskumy, pričom sa používa náhodná vzorka domácností, ktoré sa považujú za súčasť cieľového trhu.

Príklad potenciálneho stanovenia trhu

Chcete spustiť čínsku reštauráciu varenia v meste. Potenciálny trh je určený nasledovne.

Veľkosť trhu

Majú 2.000 ľudí žijúcich v meste. Sú rôznymi demografmi. Pri prieskume trhu sa zistí, že mnohí z nich sú mladí dospelí.

Rast trhu

Keďže región má ďalšie byty a budovy, trhu bude rásť namiesto poklesu.

Efektivita nákladov

Máte predstavu o cenách, ktoré konkurenti udržiavajú, a za tieto ceny si určite môžete zarobiť dobrú maržu.

Kompetencia

Z miestnych čínskych reštaurácií je silná súťaž. Predpokladá sa však, že kuchár a skúsenosti sú lepšie ako konkurencia, pokiaľ ide o podávanie čínskych jedál.

Typ zákazníka

Bude to opakujúce sa podnikanie, pretože je pravdepodobnejšie, že zákazníci, ktorí majú radi jedlo, prídu znova a znova.

Každý klient bude dôležitý, pretože v potravinárskom priemysle s jednou chybou môže byť mnohí zákazníci stratený a tiež reputácia.

Potenciálne príklady trhu

• Potenciálny trh s elektrickými automobilmi.
• Potenciálny nadzvukový cestovný trh.
• Potenciálny trh pre vesmírnych turistov.
• Potenciálny trh ľudí, ktorí chcú kúpiť syntetické mäso.
• Potenciálny trh ľudí, ktorí chcú kúpiť drogu, aby schudli.
• Potenciálny trh literárneho diela alebo románu.

Odkazy

1. Identifikácia príležitostí na nových potenciálnych trhoch. Prevzaté z TheBalcesmB.com.
2. Trhový potenciál produktu: Príklad definície a analýzy. Prevzaté zo štúdia.com.