Cieľové charakteristiky trhu, typy, ako ho definovať, príklady

A Cieľový trh Vzťahuje sa na určitý segment spotrebiteľov, ktorý spoločnosť plánuje využiť na predaj svojich služieb alebo výrobkov. Táto skupina sa skladá z jednotlivcov s rovnakými túžbami a potrebami, ktoré spoločnosť chce slúžiť.

Základným krokom je identifikácia cieľového trhu s cieľom nasadiť produkty a služby, okrem marketingu, ktorý sa používa na ich propagáciu, je prvým krokom k vykonávaniu podnikateľského plánu.

Zdroj: Pixabay.com

Reklamné služby, produkty a kampane musia byť vytvorené pre dobre definovanú a špecifickú skupinu ľudí. Ak sa tak nestane, budú to zlé produkty alebo služby, ktoré úplne nespĺňajú potreby zákazníkov, hoci najprijateľnejšou vecou je, že ich žiadna osoba nezískava.

Bez správneho cieľového trhu spoločnosť jednoducho zlyhá vo svojom úsilí dosiahnuť úspech. Je to jeden z hlavných dôvodov obchodného úspechu.

[TOC]

Charakteristiky trhu meta

Skupina ľudí

Cieľový trh pozostáva z veľmi veľkej a veľmi širokej skupiny ľudí, ktorí sa dajú rozdeliť na segmenty na základe konkrétnych demografických údajov. Napríklad môžete segmentovať cieľový trh na základe veku, pohlavia, príjmu a záujmov, aby ste lepšie definovali správu.

S najväčšou pravdepodobnosťou je reklama alebo publikácia zameraná na cieľový trh orientovaný na produkt, pričom zdôrazňuje užitočnosť produktu alebo služby. Cieľový trh ovplyvňuje všetky rozhodnutia malej spoločnosti.

Po segmentácii trhu sa musí zvoliť dokonalý segment cieľového trhu, ak spĺňa nasledujúce charakteristiky.

Maximalizovať návratnosť investícií

Aj keď je to jednoduché.

Tento proces poznania, kto a kedy predávať produkt alebo službu, môže generovať oveľa vyššiu mieru výkonnosti, čo znamená implementáciu systémov namiesto v závislosti od difúzneho marketingu.

Ako naznačuje marketingový expert Philip Kotler: „Existuje iba víťazná stratégia, ktorá má s veľkou starostlivosťou definovať cieľový trh a odoslať vynikajúcu ponuku na tento trh“.

Dosť veľký

Segment trhu musí byť dostatočne veľký na to, aby generoval zisky v súčasnosti aj v budúcnosti.

Rastúci trh

Zajtra nemusí existovať skvelý trh. Preto by sa štatistika rastu mala vždy analyzovať pred výberom segmentu, ako je cieľový trh.

Málo konkurentov

Mať niektorých konkurentov môže byť pre spoločnosť prospešné. Mať trh plný silných hráčov však nie je dobrý trh, až kým nebude mať mimoriadne dobrý produkt, ktorý by sa mohol postaviť inak.

Môže vám slúžiť: Čo sú makroekonomické premenné?

Produkt vyhovuje potrebám

Má produkt všetko potrebné na uspokojenie potrieb a túžob zákazníkov na trhu zákazníkov?

Služby alebo výrobky sú vyvinuté tak, aby vyhovovali želaniam a potrebám cieľového trhu. Na zaujatie tohto cieľového trhu sa musia prijať rozhodnutia o balení a cenách. Rôzne predajné procesy sú usporiadané okolo akvizičných preferencií tohto cieľového trhu.

Typy meta trhu

Pohlavie a vek

Spoločnosti môžu hľadať spotrebiteľov pre svoje pohlavie. Napríklad obchod s rytiermi sa zameria svoju pozornosť na mužov. Na druhej strane, obchod s make -upom nasmeruje svoju reklamu na ženy.

Podobne niektoré spoločnosti predávajú určitým vekovým skupinám. Ak sa životné poistenie predáva pre ľudí blízko dôchodku, budú hľadaní ľudia nad 55 rokov. Rozhlasová stanica, ktorá reprodukuje reggaeton, pritiahne viac ľudí mladších ako 30 rokov.

Nakoniec sa môžu vyvinúť výrobky, aby uspokojili potrebu veku a rodovej skupiny. Napríklad sexuálne vylepšenia sú zamerané na mužov starších ako 40 rokov.

Príjmy

Zľavové obchody vo všeobecnosti hľadajú klientov so stredným a nízkym príjmom. Na druhej strane, exkluzívny obchod s odevmi sa bude snažiť navštevovať ženy s viac ako 60 dolárov.000 ročne.

Životný štýl

Cieľový trh sa dá diferencovať aj podľa preferencií životného štýlu, známych ako psychografické premenné. Tieto predohry patria do koníčkov, záujmov alebo vkusu zákazníkov.

Napríklad naturistické obchody, keď predávajú produkty bez lepku, sú prísne riešené ľuďom, ktorí majú určité potravinové alergie. Plavky sa prísne zameriavajú na tých, ktorí si užívajú trávenie voľného času vo vode.

Nákupné cykly

Pri pozorovaní rôznych cyklov nákupu spotrebiteľov je možné identifikovať cieľové trhy. Napríklad to je možné dobre vidieť v reštauráciách. V čase obeda môžu prijímať pravidelných zákazníkov, ktorí sú profesionálmi v tejto oblasti.

Rovnaká reštaurácia môže na večeru prilákať mladé páry a rodiny s malými deťmi. Preto sa vyvíjajú rôzne linky menu v závislosti od toho, kedy ľudia navštevujú svoje zariadenia.

Ako definovať cieľový trh?

Identifikujte ponúknutú výhodu

Musí sa to urobiť správne, aby sa mohol prejaviť dokonalý cieľový trh. Mal by sa spustiť presvedčivý účinok, ktorý je požadovaný: uspokojte túžby a potreby zákazníkov.

Skutočný marketing nie je zručnosť predaja produktu, ktorý sa robí, ale vedieť, aký produkt má robiť. Je to schopnosť identifikovať potreby spotrebiteľa na vytváranie riešení, ktoré poskytujú spokojnosť, okrem ziskov pre výrobcu a záujemcov. Na tieto otázky je potrebné odpovedať:

Môže vám slúžiť: Douglas McGregor

- Aké problémy sa vyriešia?

- Čo sú uspokojené?

- Aké priania sú spokojné?

Malo by sa vedieť, že ľudia sa nesnažia získať vŕtačku pol centimetra, ale snažia sa získať polovičný centimeter otvor.

Očistiť cieľový trh

V podstate musí pochopiť, kto uprednostňuje službu alebo produkt. Potom sa musí zdôrazniť segment trhu, ktorý sa má zdôrazniť.

Po prvé, musí byť definovaná demografia cieľového trhu. Demografia sa jednoducho stáva špecifickým segmentom populácie. Cieľový trh môže byť segmentovaný pomocou demografických informácií, ako sú umiestnenie, vek, rodinný stav, pohlavie, príjem, povolanie atď.

Následne musí byť identifikovaná psychografia jednotlivcov, ktorí budú mať väčší úžitok zo služby alebo produktu. Psychografia sa vzťahuje na psychologické osobitosti zákazníkov, ako sú hodnoty, postoje, správanie, životný štýl a záujem.

Zostať objektívny

Mnoho ľudí inštinktívne interpretuje informácie, aby opätovne potvrdila svoje predchádzajúce presvedčenie. Toto sa nazýva validačná zaujatosť. Ak sa nestaráte, mohlo by to úplne vykoľajiť akýkoľvek pokus jasne definovať cieľový trh, čo by znamenalo katastrofu pre podnikanie.

Mnoho spoločností zlyhá vo svojich začiatkoch za to, že nepozná potreby trhu. Sú tak slepo zanietení svojim produktom alebo službám, že zabudnú certifikovať, či je na trhu skutočná potreba.

Ďalšou chybou, ktorá sa dopustila, je veľa vyšetrovaní bez vykonania skutočných dôkazov. Vyšetrovanie je perspektívne, zatiaľ čo testy sú pravdivé experimenty.

Vyhodnotiť segmenty trhu

Ak majú skutočné informácie o tom, kto má predať predaj, malo by sa overiť, že tento trh je skutočne atraktívny, aby slúžil, a odpovedal na tieto otázky:

- Má segment trhu dosť peňazí na získanie služby alebo produktu?

- Má cieľový trh dostatok ľudí na usporiadanie podnikania?

- Existuje silná konkurencia v segmente trhu? V prípade, že to nie je, aký je dôvod?

- Budete musieť neustále hľadať nových klientov alebo si pravidelne kupujete?

- Aká je spoločnosť s konkurentmi?

- Z toho dôvodu kupujú zákazníci produkt?

Na presvedčivo odpovedať na tieto otázky, musia sa vytvárať testy skutočného života tam, kde existuje vzťah s možným cieľovým trhom.

Môže vám slúžiť: vytvorenie noriem

Príklady meta mercado

- Mc Donald's

Spoločnosť McDonald's vyrástla smerujúca na viacerých trhoch a vytvára marketingové produkty a kampane pre každý segment.

Jedným z jej hlavných cieľových trhov sú malé deti. Pre tento trh ponúkajú šťastné jedlo s hračkami, hernými oblasťami a propagačnými akciami s postavami Ronalda McDonalda a Disneyho.

Nová generácia už prekročila predchádzajúcu, aby sa stala najväčšou. Táto generácia sa viac zaujíma o zdravé potraviny.

V reakcii na túto zmenu na svojom cieľovom trhu spoločnosť McDonald's obnovila svoje výrobky. Preto v súčasnosti ponúka zdravšie možnosti.

- Manzana

Hlavnou charakteristikou iPodu bolo, že dokázal uložiť 1 GB súborov MP3. Spoločnosť Apple však túto funkciu nepodporovala. Namiesto toho zdôraznil užitočnosť, ktorú ponúka táto charakteristika: „Tisíc piesní vo vrecku“.

Preto pre spoločnosť Apple jeho cieľový trh boli tí, ktorí prvýkrát prijali nové technológie, ktoré mali veľkú zbierku hudby a tí, ktorí sa tešili z počúvania hudby v pohybe.

Spoločnosť Apple by mohla prehĺbiť svoj cieľový trh nacvičovať produkt menšími skupinami jednotlivcov, ktoré by vyhovovali týmto základným parametrom.

- Nike

Ponúkajú výrobky ako oblečenie, obuv a doplnky pre ľudí, ktorí pravidelne cvičia. Dva z jeho cieľových trhov sú:

Mladí športovci

Deti, ktoré cvičia a praktizujú športy, sú často obrovskou kategóriou. Nike sa zapája do tohto trhu prostredníctvom ligových a športových združení s podporou populárnych športových hviezd.

Bežec

Nike, ktorý sa zameriava na nové typy obuvi, ukazuje, že nielenže ukazuje podľa demografických informácií, ale aj v závislosti od životného štýlu. Šetrí oblečenie a topánky navrhnuté tak, aby pomohlo bežcovi zostať na trati.

- Starbucks

25 až 40 rokov

Miesta prestavby, ktoré ponúkajú moderný vzhľad, majú umiestnenie svojej najväčšej demografickej základne.

Dospelí odborníci na technológiu

Jeho mobilná aplikácia zachytila ​​dav s víziou budúcnosti, čo predstavuje až 30% jeho príjmu.

Profesionáli, ktorí pracujú

Jeho prístup k umiestneniu jeho priestorov v mestských oblastiach hovorí o type životného štýlu, ktorý sa zúčastňujú.

Odkazy

1. Thomas Law (2019). Prečo ste dobre potrebujete definovaný cieľový trh a cieľové publikum. Prevzaté z: Oberlo.com.
2. Sean Higgins (2020). Priamy sprievodca po cieľových trhoch. Prevzaté z: blog.Prístrešok.com.
3. Aashish Pahwa (2019). Cieľový trh - definícia, príklad, stratégie a analýza. Kŕmenie. Prevzaté z: kŕmenia.com.
4. Rick Suttle (2019). Definícia a príklad „cieľového trhu“. Zobraté z: SmallBusiness.Chron.com.
5. Dan Shewan (2020). Sprievodca cieľovými trhmi pre malé podniky. Tok. Prevzaté z: Wordstream.com.
6. Will Kenton (2019). Cieľový trh. Zobraté z: Investopedia.com.