Obchodný trh

Aký je obchodný trh?

On Obchodný trh Je to spôsob, akým dve spoločnosti vykonávajú navzájom obchodné transakcie, v ktorých sa vyjednávajú služby alebo tovar, aby sa použili v procesoch výroby rôznych výrobkov a potom ich predali a získali zisk.

Obchodné vzťahy na podnikateľskom trhu sa musia naplánovať podľa marketingových stratégií špeciálne navrhnutých pre každý prípad. Je dôležité, aby existovali profesionálne interakcie pred predajom, aby sa posilnili väzby a zabezpečili, že transakcie sú úspešné.

Podnikateľský trh je známy s skratom B2B (Podnikanie do podnikania, alebo podnikanie do podnikania). Keďže sa medzi podnikmi vykonáva B2B, môže dôjsť k silnej konkurencii. Úspech sa uvádza zdôrazňovaním atraktívnych aspektov produktu s konkurencieschopnými cenami, efektívnymi distribučnými procesmi, krátkymi dodacími lekciami a možnými odloženými platbami.

Spoločnosti zamerané na marketing s inými organizáciami musia viesť svoju stratégiu podnikového obrazu, aby vytvorili spoľahlivý imidž, ktorý ukazuje konsolidovaný pracovný tím, ktorý profesionálne zastupuje spoločnosť.

Charakteristiky podnikového trhu

Konkrétnejšie výklenky na trhu

Na podnikateľskom trhu spoločnosti nesmerujú svoje marketingové kampane na masívnej úrovni, ale majú konkrétny trh, kde sú splnené konkrétne potreby toho istého.

Z tohto.

Dynamický obchodný marketing

Proces predaja nákupu zahŕňa veľké množstvo konkrétnych ľudí, politiky a podmienky pre každú transakciu.

Zodpovedný personál sa musí postarať o všetky detaily, čo znamená vysokú úroveň profesionálneho dopytu. Strata predaja by mohla byť zničujúca a vyhrať by by to znamenalo dôležitý finančný impulz.

Môže vám slúžiť: Aký je pôvod kapitálu? Financovanie a zoznam

Dlhodobé vzťahy so zákazníkmi

Podnikateľský trh má skvelú budúcu projekciu. Musí existovať z nepretržitej, konzistentnej a personalizovanej pozornosti na všetky prevádzkové úrovne (nákupy, predaj, výroba, okrem iného) a vynikajúce poradenstvo a po službe po -SALES.

Potencionálny zákazníci

Vzhľadom na povahu podnikateľského trhu spoločnosti často zameriavajú svoje nákupy na tie organizácie, ktoré vyhovujú väčšine svojich obchodných potrieb.

Získanie jedného potenciálneho zákazníka môže znamenať veľké množstvo podnikania pre spoločnosť.

Zložité komerčné výrobky

Rozmanitosť výrobkov, ktoré sa predávajú na podnikateľskom trhu, je veľmi široká. Niektorí musia byť často personalizované alebo prispôsobené požiadavkám kupujúcich, tiež zvažujú, že mnohí vyžadujú, aby položky spĺňali veľmi prísne normy.

Popredajné služby

Prostredníctvom tejto služby sa snažíme generovať dôveru v klienta a posilniť komerčný vzťah. Dosahuje sa to poskytnutím nielen možnosti riešenia akejkoľvek situácie v oblasti nároku na získané výrobky, ale aj na poskytnutie informačného a technického poradenstva o nich.

Komponenty

Dodávatelia

Sú zodpovední za poskytovanie tovaru alebo služieb iným organizačným skupinám. Sú klasifikované ako:

Dodávatelia výrobkov

Sú venované komercializácii alebo výrobe nejakého druhu produktu s určitou peňažnou hodnotou, ktorá spĺňa potrebu trhu.

Poskytovatelia služieb

Sú zodpovední za uľahčenie základných služieb (svetlo, voda, telefón, internet), prepravu, reklamu, dohľad, účtovníctvo atď.

Majú pre spoločnosť zásadný význam, pretože zaručujú ich správne fungovanie a prevádzkovú činnosť.

Dodávatelia zdrojov

Jeho účelom je uspokojiť potreby spoločnosti s ekonomickými zdrojmi; Napríklad banky, veritelia, kapitalistickí partneri atď.

Sprostredkovateľ

Uľahčujú marketingový proces produktu, čo umožňuje príchod z výrobcu k konečnému spotrebiteľovi.

Môže vám slúžiť: analýza citlivosti

Spoločnosti sa spoliehajú na sprostredkovateľov, aby zvýšili svoj podiel na trhu a mali prístup k väčšiemu počtu zákazníkov, národne alebo medzinárodne.

Môžu tiež zasiahnuť do nákupných a výrobných procesov, zjednodušiť logistiku a úlohy zákazníckeho servisu. Niektorí obchodní sprostredkovatelia sú:

Logistické operátori

Sú zodpovední za spoluprácu v distribučných činnostiach, ako sú skladovanie, prepravu produktov a balenie.

Komerčný agent

Jeho funkciou je pôsobiť ako hlavný motor výrobcu a reprezentovať ho pred zákazníkmi. Za svoje služby získajú provízie za vykonané.

Predajca

Sú kontaktným miestom medzi výrobcom a veľkoobchodníkmi alebo maloobchodníkmi. Majú priamy vzťah s výrobcami, ktorých zastupujú, udržiavajúc konkrétne dohody o marketingu produktov.

Veľkoobchodník

Je to komerčné číslo, ktoré priamo nakupuje výrobky vo veľkom množstve a rozmanitosti výrobcom alebo distribútorom, ktoré následne predávajú maloobchodné spoločnosti.

Maloobchodník

Je to podnik, ktorý je venovaný predaju podrobných výrobkov. Predáva sa priamo konečnému spotrebiteľovi výrobky, ktoré ste predtým kúpili.

Podporné služby

Majú funkciu ponúkania podporných služieb spoločnostiam, aby sa uľahčilo dodržiavanie ich každodenných operácií.

Medzi nimi patria administratívne a zmluvné služby personálu, údržba infraštruktúry, obchodná bezpečnosť atď.

Rozdiel s spotrebiteľským trhom

Celkové množstvo transakcií v B2B je často väčšie ako na spotrebiteľskom trhu alebo B2C. Dôvodom je, že rokovania B2B súvisia so surovinami alebo komponentmi výrobkov, zatiaľ čo B2C súvisí iba s predajom už dokončeného zákazníka produktu.

Ďalším relevantným aspektom je to, že na podnikateľskom trhu je menší počet kupujúcich ako u spotrebiteľov, kde existuje väčší počet spoločností zodpovedných za marketingové produkty koncovým používateľom.

Môže vám slúžiť: Inštitucionálne hodnoty správy: Aké je použitie dôležitosti

Proces nákupu B2B je zložitý, pretože vyžaduje, aby boli zapojené technické, obchodné, finančné a prevádzkové skupiny zodpovedné za dodržiavanie pravidiel a postupov na prijímanie rozhodnutí. Spotrebiteľ v B2C je ten, kto určuje, ktorý článok má kúpiť, berúc do úvahy iba jeho osobné parametre.

V B2C spotrebitelia získavajú výrobky za rovnakú cenu pre všetkých. Na podnikateľskom trhu sa cena môže líšiť, keď sa osobitné ceny udeľujú za veľké objednávky alebo za podmienok už vyššie uvedených pri rokovaniach.

Predaj a marketing

Na trhu B2C spotrebitelia vyberajú výrobky a používajú rôzne platobné mechanizmy, ako sú kreditné alebo debetné karty, šeky alebo hotovosť.

Na obchodnom trhu je potrebný komerčný systém, keď zákazníci vyberajú výrobky, urobia objednávku a dohodnite sa na platobných podmienkach.

Marketingové stratégie obchodných trhov sú zamerané na konkrétne publikum, ktoré vyžaduje, čo spoločnosť trhy, zatiaľ čo v B2C musí pokryť celú populáciu a vždy sa snaží zachytiť nových zákazníkov.

Príklady

• Spoločnosť Amazon predáva svoju službu Amazon Web Services spoločnostiam ako Netflix alebo Airbnb.
• Spoločnosť Google predáva svoju reklamu a službu kliknutia tisícom spoločností na celom svete.
• Facebook predáva reklamy tisícom podnikania na celom svete.
• Kancelárska spoločnosť pre upratovanie predáva svoje služby spoločnostiam z krajiny, ktorá potrebuje každodenné čistenie svojich kancelárií.
• Telekomunikačná spoločnosť predáva svoje internetové služby iným spoločnostiam.
• Spoločnosť výberových a náborových služieb predáva svoje služby iným spoločnostiam.