ANSOFF MATRIX

Príklad matice Ansoff

Čo je Ansoff matica?

Ten ANSOFF MATRIX Je to nástroj strategického plánovania, ktorý pomáha vedúcim manažérom a marketingovým špecialistom vytvárať stratégie pre budúci rast. Bol vyvinutý rusko-americkým Igorom Ansoffom a publikoval sa v Harvard Business Review V roku 1957 v článku s názvom „Stratégie diverzifikácie“.

Ansoff navrhol, že existovali iba dva účinné prístupy k rozvoju stratégie rastu: obnovenie toho, čo sa predáva (vývoj produktu) a pre koho sa predáva (rozvoj trhu). Ak sa tieto prístupy kombinujú ako matica, ponúkajú štyri strategické možnosti, každá s inou úrovňou rizika.

Úspešní vodcovia chápu, že ak spoločnosť z dlhodobého hľadiska rastie, nemôžete pokračovať v „podnikaní ako vždy“, aj keď sa veci darí dobre.

K dispozícii je množstvo možností, napríklad vývoj nových produktov alebo otváranie nových trhov, ale ako zistiť, ktorý z nich bude pre spoločnosť lepšie pracovať?

To je vtedy, keď sa používa perspektíva, ako je ANSOFF matica, na analýzu potenciálnych rizík každej možnosti a pomoc pri navrhovaní najvhodnejšieho plánu pre túto situáciu.

Štyri kvadranty matrice Ansoff

ANSOFF matica ukazuje štyri stratégie, ktoré sa dajú použiť na rast a pomáha analyzovať riziká spojené s každým. Ansoff popisuje štyri alternatívy rastu:

Prienik na trh

Je v ľavom dolnom kvadrante, je to najbezpečnejšie zo štyroch možností. Je známe, že produkt funguje a už známy trh má len málo prekvapení.

V tejto stratégii sa spoločnosť zameriava na rozšírenie svojho objemu predaja pomocou existujúcich výrobkov na súčasnom trhu. Inými slovami, skúste zvýšiť svoj podiel na trhu v rámci existujúcich segmentov trhu.

Môže vám slúžiť: Systém zásob: typy, metódy a príklady

To sa dá dosiahnuť predajom viacerých výrobkov prostredníctvom agresívnejšej propagácie a distribúcie zavedeným zákazníkom alebo nájdením nových zákazníkov na existujúcich trhoch.

Vývoj produktov

Nachádza sa v pravom dolnom kvadrante. Je to trochu riskantnejšie, pretože sa snaží predstaviť nový produkt na existujúcom trhu.

V tejto stratégii sa spoločnosť zameriava na vytváranie nových produktov zameraných na svoje existujúce trhy, aby dosiahla svoj rast.

Za týmto účelom je potrebné odpovedať na nasledujúcu otázku: Ako je možné portfólio produktov rozšíriť úpravou alebo tvorbou produktov?

To znamená rozšírenie rozsahu produktov dostupných na existujúcich trhoch spoločnosti.

Rozvoj trhu

Je v ľavom hornom kvadrante. Existujúci produkt sa umiestňuje na úplne nový trh.

V tejto stratégii sa spoločnosť pokúša rozšíriť na nové trhy (geografické, krajiny atď.) Používanie ich existujúcich výrobkov. Táto stratégia je pravdepodobnejšie, že bude úspešná, keď:

• Máte jedinečnú produktovú technológiu, ktorá sa dá použiť na novom trhu.
• Spoločnosť ťaží z úspor z rozsahu, ak sa zvýši výroba.
• Nový trh sa príliš nelíši od súčasného trhu, s ktorým už máte skúsenosti.
• Kupujúci na novom trhu sú veľmi ziskoví.

Diverzifikácia

Je v pravom hornom pravom kvadrante. Je to najrizikovejšie zo štyroch možností, pretože nový produkt je prezentovaný a netestovaný na úplne novom trhu, ktorý nemusí byť úplne pochopený.

Pri diverzifikácii sa spoločnosť snaží zvýšiť svoj podiel na trhu zavedením nových produktov na nových trhoch.

Môže vám slúžiť: kapitalistický výrobný režim

Je to najodvážnejšia stratégia, pretože je potrebný vývoj produktov aj na trhu. Diverzifikácia môže súvisieť alebo nesúvisí.

Súvisiaca diverzifikácia

Existuje vzťah, a preto potenciálna synergia medzi spoločnosťou a novým produktom/trhu.

Nesúvisiaca diverzifikácia

Organizácia sa presunie na trh alebo odvetvie, s ktorým nemá žiadne skúsenosti. Toto sa považuje za stratégiu s vysokým rikom.

Ako to spraviť?

ANSOFF MATRIX

Aby sme vysvetlili, ako vyrobiť maticu Ansoff, uvedieme príklad so spoločnosťou ABC:

Krok 1: Analyzujte možnosti

Prienik na trh

Snaží sa predať viac rovnakých výrobkov na rovnakom trhu. Preto môžete:

• Vypracujte novú marketingovú stratégiu na stimuláciu viac ľudí, aby si vybrali produkty spoločnosti alebo ich viac používali.
• Znížte cenu výrobkov.
• Urobte malé vylepšenia výrobkov.
• Predstavte zákazníkom vernostnú schému.
• Spustenie ceny alebo iné špeciálne propagácie dodávok.
• Zvýšiť činnosti predajných síl.
• Kúpte si súťažnú spoločnosť (obzvlášť platná na vyspelých trhoch).

Vývoj produktov

Iné rôzne produkty sa predávajú rovnakým ľuďom, takže môžete:

• Rozšírte produkt vyrábajúci rôzne varianty rovnakých alebo odoslaných existujúcich výrobkov.
• Vyvíjať výrobky alebo služby súvisiace s hlavným produktom.
• Investujte do výskumu a vývoja nových výrobkov.
• Získajte práva na výrobu produktu inej spoločnosti.
• Kúpte si generický produkt a „označte“ ako svoj vlastný.
• Toget spolu s produktom, ktorého nehnuteľnosť pochádza od inej spoločnosti, ktorá potrebuje prístup k distribúcii alebo značkovým kanálom spoločnosti.

Rozvoj trhu

Ako cieľ sa hľadajú nové trhy alebo nové oblasti súčasného trhu. Snažíte sa predať ostatných ľudí viac rovnakých vecí. Tu môžete:

• Zamerajte sa na rôzne miestne geografické trhy alebo v zahraničí. Vykonajte analýzu škodcov na identifikáciu príležitostí a hrozieb na novom trhu.
• Nájdite priemyselných kupujúcich z produktu, ktorý bol predtým predaný konečným spotrebiteľom.
• Používajte nové a rôzne predajné kanály, napríklad priamy alebo online predaj, ak sa v súčasnosti predáva prostredníctvom agentov alebo sprostredkovateľov.
• Použite segmentáciu trhu na to, aby ste sa dostali do iných skupín ľudí, možno s rôznymi vekovými profilmi, pohlavím alebo demografiou pravidelných zákazníkov.

Môže vám slúžiť: Dodávatelia: Charakteristiky, funkcie, typy, skutočné príklady

Diverzifikácia

Táto stratégia je dosť riskantná: často existuje marža, aby ste využili existujúce skúsenosti alebo získali úspory z rozsahu. Snažíte sa predávať úplne odlišné produkty novým zákazníkom.

Okrem možnosti rozšírenia podnikania je hlavnou výhodou diverzifikácie to, že ak spoločnosť prechádza nepriaznivými okolnosťami, druhá nemusí byť ovplyvnená.

Krok 2: Spravujte riziká

Vykonajte analýzu rizika, aby ste lepšie porozumeli nebezpečenstvám spojeným s každou možnosťou. Ak existuje veľa nebezpečenstiev, uprednostňujte ich pomocou grafu pravdepodobnosti rizika.

Potom vytvorte pohotovostný plán pre riziká, ktorým pravdepodobne musíte čeliť.

Krok 3: Vyberte najlepšiu voľbu

Možno máte predstavu o tom, ktorá možnosť je pre spoločnosť dostatočná. Môžete sa ubezpečiť, že je to skutočne najlepší s posledným krokom: použite maticu rozhodovacej analýzy na vyhodnotenie rôznych faktorov v každej možnosti a urobte najlepšiu voľbu.

Príklady

ANSOFF MATRIX PRE COCA-COLA

ANSOFF MATRIX pre Inditex