Propagačné stratégie

Definujeme, aké sú propagačné stratégie, vysvetlíme tie, ktoré sa najviac používajú, a uvádzame veľa príkladov.

Stratégie propagácie sa robia s cieľom informovať, ovplyvňovať a presvedčiť spotrebiteľov

Čo sú propagačné stratégie?

Ten propagačné stratégie Sú to plány, ktoré naznačujú, ako bude propagácia, kde a ako bude fungovať a ako sa budú merať jej výsledky. Mali by hľadať konkurenčnú výhodu alebo „výklenok“ a navrhovať kurz, ktorý pomáha spoločnostiam dosiahnuť ich ciele.

Nikto si nekupuje produkt alebo službu, ktorá ho nepočula, alebo ho nekúpite, ak neviete, čo spoločnosť ponúka. Preto je vynikajúca stratégia propagácie nevyhnutná, ak chcete, aby podnik mohol rásť.

V súčasnosti sú spotrebitelia neustále bombardovaní stratégiami propagácie z mnohých rôznych kanálov. Meradológovia komunikujú s verejnosťou, aby ich informovali, vzdelávali a presvedčili ich, aby si kúpili svoj produkt alebo službu.

Zoznam propagačných stratégií

Tradičná reklama

Propagácia produktov a služieb prostredníctvom reklamy v masmédiách televízie, rozhlasu, billboardov, novín, časopisov a iných reklamných kanálov je vynikajúcim spôsobom, ako upútať pozornosť spotrebiteľov.

Publicisti vykonávajú podrobné vyšetrovanie cieľového publika a vytvárajú reklamy špecificky zamerané na svoje slabé body a ponúkajú produkt alebo službu ako riešenie.

Častý.

Online reklama a sociálne siete

Sociálne siete sú vynikajúcim spôsobom, ako zvýšiť podnikanie a môžu byť tiež bezplatné alebo relatívne ekonomické.

Sociálne siete ako Facebook, Instagram, Tiktok alebo Twitter ponúkajú spoločnostiam spôsob, ako propagovať produkty a služby v uvoľnenejšom prostredí.

Táto propagácia znamená revolúciu v spôsobe marketingu a vzťahu so zákazníkmi.

Priama pošta

E -mailový marketing je efektívny spôsob propagácie podnikania. Niektoré organizácie na tento účel kupujú zoznamy mien, zatiaľ čo iné zostavujú svoje zoznamy od nuly.

Je to vynikajúci spôsob, ako segmentovať publikum a individuálne ich osloviť menom a ponúka riešenie ich konkrétnych problémov.

Súťaž

Súťaže sú často používanou propagačnou stratégiou. Mnoho súťaží ani nevyžaduje nákup.

Cieľom je propagovať značku a dať logo a meno pred verejnosť, namiesto toho, aby ste zarábali peniaze prostredníctvom tvrdej predajnej kampane.

Ľudia radi vyhrávajú ceny. Promotové súťaže môžu upozorniť na produkt bez toho, aby spoločnosť vystavila spoločnosť.

Vzťahy s verejnosťou a sponzorstvo

Je nevyhnutné rozvíjať dobrý vzťah s médiami v priemysle, aby ste pre značku vytvorili priaznivú reklamu.

Môže vám slúžiť: 8 funkcií relevantnejšieho účtovníka verejného účtovníka

Pozitívna reklama pomáha spoločnosti minimalizovať negatívne situácie alebo škandály a môže zvýšiť podporu spotrebiteľov počas napätých situácií.

Vydávanie tlačových správ, keď spoločnosť dosiahne ciele alebo rokuje s dôležitými klientmi, je spoločnou stratégiou, ktorá sa má uchovávať v aktualizácii s médiami.

Osobný predaj

Osobný predaj znamená obchodného zástupcu organizácie priamo v súvislosti so zákazníkom. To sa dá dosiahnuť telefonicky alebo osobne.

Na osobný predaj nie je potrebná skvelá predajná sila. Cieľom je jednoducho sa spojiť s klientom na individuálnej úrovni, identifikovať sa s vaším problémom a ponúknuť firme ako životaschopné riešenie.

Je to skvelá príležitosť rozvíjať významné a nepretržité vzťahy so zákazníkmi.

Darčeky produktu

Darčeky produktov a možnosť, že potenciálny zákazníci vyskúšajú produkt, sú metódy, ktoré spoločnosti často používajú na zavádzanie nových produktov.

Mnoho z týchto spoločností sponzoruje propagačné akcie v obchode, čo dáva vzorkám stimulácie verejnosti kupujúceho, aby vyskúšali iné produkty.

Táto stratégia poskytuje nákup nielen dodatočnú hodnotu, ale vystavuje aj spotrebiteľov iným produktom spoločnosti.

Propagácia

Predaj je spôsob, ako predať nové výrobky a propagovať položky, ktoré musí obchod presúvať. Myšlienka tejto stratégie propagácie je impulz.

Tieto položky sú umiestnené v blízkosti výstupnej skrinky a často ich spotrebitelia kupujú impulzom, zatiaľ čo čakajú pred zaplatením kúpených výrobkov.

Referenčný stimulový program zákazníka

Je to spôsob, ako povzbudiť súčasných zákazníkov, aby vzali nových zákazníkov do obchodu. Niektoré z stimulov, ktoré sa môžu použiť.

Toto je propagačná stratégia, ktorá využíva zákaznícku základňu ako predajnú silu.

Vznešené príčiny a charita

Propagácia výrobkov pri podpore príčiny môže byť efektívnou stratégiou propagácie. Zákazníci majú pocit, že sú súčasťou niečoho dôležitého, jednoducho použitím produktov, ktoré by mohli napriek tomu používať, vytvorenie výhry/výhry situácie.

Spoločnosť získa zákazníkov a obraz sociálneho vedomia. Zákazníci dostanú produkt, ktorý môžu použiť, a pocit pomoci príčine.

Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je poskytnúť percento z výhod produktu z príčiny, ktorú sa spoločnosť zaviazala pomôcť.

Môže vám slúžiť: otváranie rovnováhy

Propagačné dary so značkou

Udelenie funkčných darčekov so značkou, ktorá sa má propagovať.

Vizitka je možné umiestniť na magnet, pero alebo keychain. Toto sú dary, ktoré môžu byť poskytnuté zákazníkom a ktoré môžu používať, čo udržiava podnikanie v dohľade, namiesto toho, aby ich mali v odpadu alebo v zásuvke s inými vizitkami, ktoré zákazník nevidí.

Vzorky zadarmo

Táto stratégia funguje, keď je možné produkt rozdeliť na menšie komponenty, pričom ponúka úplné skúsenosti. Ľudia majú radi niečo, čo môžu vyskúšať pred nákupom.

Podáva sa lepšie s jedlom, ale môže tiež pracovať v kúpeľoch a sálach, so vzorkami pleťov a parfumov.

Obmedzené ponuky času

Ponuky s obmedzeným časom sú psychologickou stratégiou, že poradcovia reklamných sú dobre informovaní.

Ponuky s obmedzeným časom sa nie vždy vzťahujú na špecializované výrobky. Môžu to byť ponuky na ukončenie alebo nedávno uvedené na trh výrobky.

Vydanie dátumu vypršania platnosti vytvára naliehavosť v mysliach spotrebiteľov. Často sa rozhodnú konať, namiesto čakania a straty príležitosti.

Udalosti ocenenia zákazníka

Udalosť vo vnútri obchodu, za ocenenie zákazníkom, s bezplatnými chladničkami a tombolmi, pritiahne veľa klientov.

Dôraz k dôrazu, že udalosť je za vďačnosť, bez toho, aby bola potrebná na kúpu čokoľvek, je to efektívny spôsob, ako prinútiť nielen súčasných zákazníkov, aby prešli dverami, ale aj potenciálnymi zákazníkmi.

Prieskumy príspevkov

Kontaktujte zákazníkov po predaji, či už telefonicky alebo poštou, je propagačná stratégia, ktorá najskôr kladie dôležitosť spokojnosti zákazníkov. Na druhej strane nechajte dvere otvorené pre určitú propagačnú príležitosť.

Kvalifikovaní predajcovia robia prieskumy zákazníkov na zhromažďovanie informácií, ktoré sa potom môžu použiť na marketing, kladenie otázok o tom, ako sa zákazníci cítia v súvislosti s produktmi a službami získanými.

Príklady propagačných stratégií

Darčeky zadarmo s nákupom

Existuje mnoho spôsobov, ako použiť túto konkrétnu techniku ​​podpory predaja:

- Reštaurácia môže ponúknuť bezplatný dezert s nákupom konkrétneho jedla.

- Obchod s elektronikou môže zákazníkom ponúknuť bezplatné batérie.

- Predajca srsti môže ponúknuť pár bezplatných rukavíc s nákupom kabátu.

Môže vám slúžiť: finanční sprostredkovatelia: Charakteristiky, funkcie, typy, príklady

- Maloobchodníci obuvi môžu s nákupom dať pár ponožiek.

- Chik-Fil-A nedávno uviedla na trh populárnu propagáciu, v ktorej ponúkli prvých 100 klientov, ktorí dosiahli svoje čerstvo otvorené obchody, bezplatné nealkoholické nápoje na jeden rok.

- Spoločnosť Massage Envy Company často ponúka bezplatnú masáž s nákupom darčekovej karty vo výške 150 dolárov. 

Vzorky zadarmo

- Reštaurácie používajú bezplatné vzorky na prezentáciu nových prvkov ponuky pre spotrebiteľov.

- Costco používa túto metódu s veľkým úspechom a poskytuje vzorky všetkým zákazníkom v obchode, bez ohľadu na to, či niečo kupujú. Zákazníci spoločnosti Costco idú do masy na vzorku staníc na testovanie potravinových výrobkov.

- Maloobchodníci s digitálnymi knihami umožňujú spotrebiteľom prečítať si prvé strany alebo prvú kapitolu knihy.

- Softvérové ​​spoločnosti ponúkajú skúšobnú dobu.

Zľavnené ceny

- Každý miluje zľavy, ako to demonštruje Čierny piatok a Cyber ​​pondelok rok čo rok. Tieto dátumy sú kultúrne javy, v ktorých spotrebitelia hľadajú to, čo chcú za znížené ceny.

- Ferreterías môže ponúknuť malú sadu nástrojov za veľmi nízke ceny. Povzbudzujú tak spotrebiteľov, aby sa potulovali po obchode a zbierali ďalšie položky s veľkými maržami.

Súťaže a tomboly

Sú obzvlášť populárne medzi potravinovými výrobkami, ako sú vyprážané a nealkoholické nápoje. Tieto produkty ponúkajú ocenenia súvisiace s podnikaním alebo poskytujú kódy na fľašiach tapas.

Výrobky súvisiace s príčinou

Gap a Apple dostali skvelý príjem od svojich značkových výrobkov (červené), z ktorých percento, z ktorých predajné ceny sa použili na podporu programov HIV/AIDS v Afrike.

Vernostné programy zákazníkov

Perforované karty sú motivujúcim príkladom vzťahu so zákazníkmi. Napríklad zákazník získa pečiatku pre každý nápoj kávy, ktorú si kúpite. Po šiestej pečať je oprávnený na nápoj zadarmo.

Obmedzené ponuky času

McDonald's nerobí sendvič. Stačí však každoročne zaručiť špeciálny prvok ponuky.

Odkazy

1. Hadica Carl. Desať najlepších propagačných stratégií. Prevzaté z malých.Chron.com.
2. Anam Ahmed. Propagačné stratégie v marketingu. Prevzatý z bizfluentu.com.