Distribučné stratégie typy a príklady

Ten distribučné stratégie Sú to plány implementované spoločnosťou na zabezpečenie produktu alebo služby dostupného pre maximálne potenciálnych zákazníkov prostredníctvom dodávateľského reťazca s minimálnymi alebo optimálnymi nákladmi.

Dobrá distribučná stratégia môže maximalizovať príjmy a zisky, ale zlý môže viesť nielen k stratám, ale tiež pomôcť konkurentom využiť výhody tejto príležitosti vytvorenej na trhu.

Zdroj: Pixabay.com

Spoločnosť sa môže rozhodnúť, či chcete produkt ponúknuť prostredníctvom svojich vlastných kanálov, alebo sa spojiť s inými organizáciami na používanie distribučných kanálov týchto spoločností na to isté.

Niektoré spoločnosti môžu použiť svoje exkluzívne obchody na predaj svojich výrobkov alebo môžu nosiť k dispozícii maloobchodné reťazce. Podobne to môže byť kombináciou oboch stratégií.

Jedna spoločnosť môže mať viac produktových radov, z ktorých každá má vlastnú distribučnú stratégiu.

[TOC]

Dôležitosť

V dôsledku zvýšenia nákladov sa spoločnosti snažia rozšíriť na niekoľkých trhoch, aby dosiahli vyšší predaj a ziskovosť. Aby sme mohli ísť ďaleko, sú potrebné správne distribučné stratégie. Nemôžete predávať produkt a potom ho nedodať konečnému zákazníkovi.

Bola by to veľká strata peňazí, pretože peniaze z jeho komercializácie by sa okrem toho, že by boli obrovské straty príležitostí, obrovská strata príležitostí. Nehovoriac o strate značky, keď si zákazník chce produkt kúpiť, ale nemôže ho nájsť.

Preto je veľmi dôležité, aby spoločnosť mala primerané distribučné stratégie. To je tiež dôvod, prečo je predaj predaja, ktorý pozostáva hlavne z distribúcie, jednou z hlavných marketingových zmesí 4 P.

Typy distribučných stratégií

Pred navrhovaním distribučnej stratégie musí spoločnosť vo všeobecnosti určiť, čo by mal dosiahnuť zodpovedajúci distribučný kanál. Túto stratégiu možno zhrnúť s týmito tromi hlavnými bodmi.

- Ako vziať produkt z výrobného bodu k konečnému zákazníkovi.

- Ako kontrolovať náklady a ušetriť čas, zatiaľ čo sa vykonáva stratégia distribúcie.

- Ako vybudovať konkurenčnú výhodu prostredníctvom distribúcie.

Distribučné stratégie sa okrem toho rozhodujú aj na základe úrovne penetrácie, ktorú chce spoločnosť dosiahnuť.

Niektoré výrobky, ktoré sú „prémiové“, môžu potrebovať selektívnu distribúciu, zatiaľ čo iné, ktoré sú hromadné výrobky, môžu potrebovať intenzívnu distribúciu.

Stratégie pre oba typy sa budú líšiť. Distribúcia spoločnosti je preto dynamickej povahy a veľmi prispieva k konkurenčnej výhode spoločnosti.

Môže vám slúžiť: prevádzkový cyklus

Ak sa výrobca rozhodne prijať exkluzívnu alebo selektívnu distribučnú stratégiu, musíte si vybrať akreditovaných distribútorov so skúsenosťami s distribúciou podobných výrobkov a známych cieľovým publikom.

Intenzívna distribúcia

Je tiež známa ako hmotnostná distribúcia. Je to distribučná stratégia pre výrobky s nízkym obsahom hromadnej spotreby, kde je produkt sprístupnený zákazníkom všetkými možnými spôsobmi. Cieľom je preniknúť čo najviac trhu.

Rôzne distribučné kanály sa používajú pre zákazníka na nájdenie produktu na každom možnom mieste na nákup, napríklad obchody vo všeobecnosti, zdravotnícke obchody, zľavové obchody, nákupné centrá atď.

Niekedy má produkt hromadnej spotreby problémy s diferenciáciou a je ťažké udržať zákazníka pre uvedený produkt.

Nebudete mať problém s udržaním značky, pretože zákazník si nemusí byť vedomý tohto produktu. Dostupnosť produktu uspokojí potrebu zákazníka.

Selektívna distribúcia

Je to typ distribučnej stratégie, ktorá sa nachádza a funguje medzi intenzívnou a exkluzívnou distribúciou.

Znamená to použitie viac ako jedného distribútora, ale menej ako všetci sprostredkovatelia a distribútori, ktorí znamenajú produkty hromadnej spotreby spoločnosti na základe konkrétneho súboru pravidiel spoločnosti.

Na distribúciu produktu sa vyberie malý počet predajných bodov. To umožňuje výrobcom zvoliť si cenu, ktorá je nasmerovaná na konkrétny spotrebiteľský trh.

Preto poskytuje osobitnejšie skúsenosti s nákupom a obmedzuje počet miest v konkrétnej oblasti.

Väčšina značiek nábytku, televízorov a spotrebičov je distribuovaná týmto spôsobom, kde sú spotrebitelia ochotní porovnávať ceny a výrobcovia chcú veľkú geografickú distribúciu. Výhody selektívneho rozdelenia sú:

- Dobré pokrytie trhu.

- Väčšia kontrola.

- Znížené náklady v porovnaní s intenzívnym rozdelením.

Exkluzívna distribúcia

Má obmedzené predajné miesta na jeden výstup. To môže znamenať exkluzívne luxusné značky špeciálnych a vysokých cien, ktoré sú k dispozícii iba na súkromných miestach alebo obchodoch.

Táto stratégia pomáha udržiavať imidž značky a exkluzivitu produktu.

Exkluzívna distribučná stratégia je taká, v ktorej spoločnosť poskytuje výhradné práva na svoje výrobky alebo služby distribútorovi alebo maloobchodu iba v miestnej oblasti. Najbežnejšie charakteristiky sú:

- Jedinečná značka.

Môže vám slúžiť: obchodný protokol: Charakteristiky, na čo je, príklady

- Výlučné práva na územie.

Preto má jeden distribútor iba právo na trh tento produkt na svojom konkrétnom území. Odôvodnenie udelenia výhradných práv distribútorom je:

- Podporujte lepšiu podporu produktu.

- Poskytnite lepší zákaznícky servis.

V niektorých prípadoch môže byť distribútor určený pre kompletnú krajinu. Neexistoval by nikto okrem toho distribútora na prevádzkovanie tejto spoločnosti.

Nepriama distribúcia

Nepriama distribúcia je, keď produkt dosiahne konečného zákazníka prostredníctvom mnohých stredne pokročilých kanálov.

Napríklad: Produkt prechádza z výrobcu do prístavu, potom na distribútora, potom maloobchodníkom a nakoniec k zákazníkovi. Preto je distribučný reťazec veľmi dlhý.

Priama distribúcia

Priama distribúcia je, keď spoločnosť priamo odošle produkt konečnému zákazníkovi alebo keď je dĺžka distribučného kanála pomerne nižšia.

Spoločnosť, ktorá predáva v elektronickom obchodnom portáli, ktorý sa predáva prostredníctvom moderného maloobchodného obchodu, je priamym distribučným formulárom.

Stratégia Push Vs. SEM

Ďalším kľúčovým rozhodnutím na strategickej úrovni je to, či by sa mala použiť stratégia tlačenia alebo ťahania.

V stratégii ťahu predajca intenzívne využíva reklamu a stimuly pre distribútorov, s očakávaním, že ukladajú produkt alebo značku, a že spotrebitelia ho kúpi, keď ho uvidia v obchodoch.

Na druhej strane, v tesniacom stratégii predajca propaguje produkt priamo so spotrebiteľmi, s nádejou, že tlačia maloobchodníkov, aby ukladali produkt alebo značku a pýtali sa ho prostredníctvom distribučného kanála.

Výber stratégie pre tlak alebo ťahanie má dôležité dôsledky v reklame a propagácii.

V stratégii ťahu by propagačná kombinácia pozostávala z priemyselnej reklamy a predajných hovorov. Schválené reklamné médiá by zvyčajne boli časopisy, výstavy a veľtrhy.

Stratégia HALADO by širšie využívala spotrebu a propagácie reklamy, pričom by zohľadnila masmédiá, ako sú noviny, časopisy, televízia a rozhlas.

Príklady

Priama distribúcia

Znamená to distribúciu výrobku priamo od výrobcu k spotrebiteľovi. Napríklad počítače spoločnosti Dell Patrín priamo poskytujú svojim počítačom svojim cieľovým zákazníkom.

Výhodou priameho distribúcie je, že poskytuje výrobcovi úplnú kontrolu nad jeho produktom

Intenzívna distribúcia

Intenzívna distribúcia je dôležitá pre vysoké výrobky a denné používanie, ako sú nealkoholické nápoje, kúpanie mydiel, zubné kefky, zápasové boxy, občerstvenie, ako sú čokolády a vyprážané zemiaky atď. Zákazníci sa tu neidentifikujú s rôznymi značkami a atribútmi.

Môže vám slúžiť: rozsiahla menová politika

Napríklad občerstvenie a nápoje sa predávajú prostredníctvom širokej škály predajných miest vrátane supermarketov, obchodov so zmiešaným tovarom, predajných automobilov, kaviarní a iných.

SOAP je dobrým príkladom intenzívnej distribúcie. Aj keď existujú rôzne značky mydla a zákazníci ich rozpoznávajú, existuje veľká možnosť, že ak obvyklá značka nie je k dispozícii a potrebuje mydlo, vyberte si inú, ktorá je k dispozícii na polici obchodu.

Mnohokrát môže marketingová kampaň značky generovať záujem zákazníkov, ale ak táto značka nie je k dispozícii tam, kde je klient, konkurenčná značka môže využiť výhody uspokojenia úrokov zákazníkov.

Selektívna distribúcia

Najlepším príkladom by boli Whirlpool a General Electric, ktorí predávajú svoje hlavné spotrebiče prostredníctvom veľkých distribútorov a maloobchodných sietí.

Rozvíjajú sa dobrý pracovný vzťah s týmito vybranými partnermi distribučného kanála. Očakávajú najlepšie predajné úsilie ako priemer.

Napríklad ortopedická obuv DR. Scholl predáva svoj produkt iba prostredníctvom lekární, pretože tento typ zariadenia podporuje požadované umiestnenie produktu produktu.

Niektoré z prestížnych značiek kozmetiky a starostlivosti o pleť, ako napríklad Estee Lauder a Clinique trvajú na tom, že predajní pracovníci sú vyškolení na používanie svojho produktového sortimentu.

Spoločnosť ako Armani, Zara alebo akejkoľvek inej značkovej spoločnosti bude mať selektívnu distribúciu. Tieto spoločnosti pravdepodobne budú mať obmedzené predajné miesta.

Napríklad v Urbani City Armani by mohla mať maximálne 2 až 3, zatiaľ čo Zara mohla mať iba 4-5.

Exkluzívna distribúcia

Niektoré príklady spoločností, ktoré vyhlasujú exkluzívnu distribúciu, by boli vysokoškolskí dizajnéri ako Chanel alebo dokonca automobilová spoločnosť, ako je Ferrari.

Ak má Zara v meste 4-5 bodov predaja, koľko predajných miest by mala spoločnosť ako Lamborghini? Pravdepodobne jediný predajný bod v regióne, ktorý pokrýva 5 až 7 miest.

Keď spoločnosť chce dať jedinému distribútorovi veľký región, potom je známa ako exkluzívna distribučná stratégia.

Odkazy

1. Hitesh Bhasin (2018). Aké sú distribučné stratégie Varyus pre spoločnosť? Zobraté z: marketing91.com.
2. MBA Skool (2019). Distribučná stratégia. Zobraté z: Mbbaskool.com.
3. Melissa Sonunta (2019). Stratégia distribúcie produktov: The Ultimate Guide. Prevzaté: Repsly.com.
4. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Distribúcia (marketing). Prevzaté z: v.Wikipedia.orgán.
5. Advergize (2018). Detared Guide: Typy distribučnej stratégie. Prevzaté z: príslovie.com.
6. Smriti Chand (2019). Typy distribúcie: intenzívne, selektívne a exkluzívne rozdelenie. Vaša knižnica článkov. Prevzaté z: YourArticleLibrary.com.