Priame charakteristiky konkurencie a príklady

Ten priama súťaž Je to situácia, v ktorej dve alebo viac spoločností ponúkajú výrobky alebo služby, ktoré sú v podstate rovnaké. Tieto spoločnosti ako také súťažia o rovnaký potenciálny trh.

Je to termín, ktorý popisuje spoločnosť, ktorá vytvára prakticky identické dobro alebo službu, ktoré sa ponúkajú na predaj na rovnakom trhu ako tie, ktoré vyrába jedna alebo viac alternatívnych spoločností.

Zdroj: picryl.com

Priamy konkurent je to, čo zvyčajne príde na myseľ, keď uvažujeme o termíne konkurencie, a vo všeobecnosti je to človek, ktorý najviac priťahuje pozornosť spoločností navrhovaním stratégií.

Dodávatelia často používajú stratégie konkurenčnej diferenciácie na rozlíšenie svojich výrobkov, služieb a značiek od svojej priamej kompetencie. Účelom je presvedčiť potenciálnych zákazníkov nielen to, že ich produkt sa líši od ostatných v kategórii, ale je im lepší.

Priama konkurencia je v rozpore s nepriamou konkurenciou, v ktorej dve alebo viac spoločností ponúkajú výrobky alebo služby, ktoré, hoci sú odlišné, by mohli uspokojiť rovnakú potrebu spotrebiteľa.

[TOC]

Charakteristika

Známy tiež ako konkurencia kategórie alebo značky, odkazuje na scenár, v ktorom produkty, ktoré vykonávajú rovnakú funkciu, súťažia navzájom. Inými slovami, rôzne spoločnosti ponúkajú prakticky identické produkty alebo služby na rovnakom cieľovom trhu pre rovnakú zákaznícku základňu.

Zákazníci budú pri posudzovaní nákupu hľadať sériu atribútov, ako sú cena, umiestnenie, úroveň služieb a charakteristiky produktu. V každom porovnaní si však nemusia nevyhnutne zvoliť rovnakú kombináciu týchto možností.

Pravdepodobne preskúmajú čo najviac možností, ktoré môžu vyhovovať svojim potrebám, medzi ktoré môžu zahŕňať hľadanie iného modelu služieb alebo úplne iný produkt.

Môže vám slúžiť: nainštalovaná kapacita: Čo je to, ako sa merala, faktory, príklady

Tu sa konkurencia stáva dôležitým faktorom. Uvedomte si, kde existuje potenciálna konkurencia, je kľúčovým faktorom pri určovaní najsilnejších trhov pre obchodné riešenia.

Pre spoločnosť je vždy dôležité, aby si udržala kontrolu nad relatívnymi cenami a významnými technologickými inováciami priamych konkurentov, aby sa predišlo konkurenčným nevýhodám a udržali si svoj podiel na trhu.

Konkurenčné faktory

Dizajn, kvalita, cena, charakteristiky a podpora sú niektoré z faktorov, ktoré dodávateľ môže propagovať ako jedinečné predajné body.

Umiestnením podniku, ktorý ponúka jedinečnú kombináciu možností, je možné dosiahnuť iný typ spotrebiteľa.

Napríklad konkurenčné spoločnosti, ktoré sú nasmerované na bohatých spotrebiteľov, pravdepodobne nebudú konkurovať cene, zatiaľ čo konkurenti klientov robotníckej triedy sa môžu pokúsiť ponúknuť rovnaký produkt ako ich konkurenti, ale za najnižšiu možnú cenu.

Pochopenie toho, kde sa nachádzajú konkurenti, je kľúčom k identifikácii medzier, ktoré spoločnosť môže vyplniť.

Pretože produkt je veľmi podobný, ako v prípade Pepsi a Coca-Cola, musia značky vytvoriť miernu diferenciáciu v parametroch, ako sú ceny, miesta, úrovne služieb a funkcie produktu.

Musia monitorovať umiestnenie priamych konkurentov, aby našli najlepšie strategické obchodné riešenia.

Dôležitosť analýzy priamej konkurencie

Po vykonaní analýzy priamej hospodárskej súťaže sa odpovede dostanú na nasledujúce štyri otázky, veľmi dôležité vo vzťahu k podnikaniu.

- Vedieť, kde sú výrobky na trhu a podiel na trhu.

Môže vám slúžiť: Mary Parker Follet

- Vedzte, čo sú bezprostrední konkurenti a konkurenti, s ktorými sa musí venovať starostlivosť.

- Orientácia hlavných konkurentov, ktorí chcú vyhrať, aby vyšplhali na konkurenčné schodisko

- Pochopte svoje vlastné slabosti podľa konkurenčného hodnotenia. A čo sa dá urobiť na zlepšenie.

Odpoveď na predchádzajúce otázky je dôležitá, ak chcete, aby podnik rastie na trhu. Žiadna z týchto odpovedí nie je možné získať, ak nie je analyzovaná priama konkurencia.

Väčšina spoločností vie, kto ich priama konkurencia je prostredníctvom trhu. Analýza obchodnej stratégie konkurencie však môže nad nimi poskytnúť výhodu.

Skutočné príklady

Spotrebiteľ, ktorý potrebuje logicky dopravné prostriedky, si kúpi auto. Tento spotrebiteľ má na výber veľa vozidiel, vrátane nákladných automobilov, kompaktných automobilov, športových automobilov a úžitkových vozidiel.

Títo priamy konkurenti majú rôzne ceny a uspokojujú rôzne potreby. Niektoré sú priestrannejšie, iné sú rýchlejšie a iné sú efektívnejšie pri spotrebe paliva.

Rôzne príklady

Priama konkurencia nastáva, keď spoločnosti ako AT&T a T-Mobile predávajú mobilné telefónne služby a produkty na podobných trhoch. Ďalším príkladom by mohol byť aj vyhľadávací nástroj spoločnosti Google, ktorý priamo súťaží proti hľadaniu Bingu. Podobne, Boeing, proti Airbusu, Chevy proti Fordovi.

Priama konkurencia sa rozširuje aj na najnižší maloobchodný trh, ako je predajca X Amazonu, ktorý predáva puzdro pre iPhone a predávajúci a ktorý predáva podobný prípad.

Za predpokladu, že existujú spoločnosti, ktoré predávajú podobné výrobky a ktoré predávajú na podobných trhoch, existuje priama konkurencia.

Napríklad iPhone spoločnosti Apple je v priamej konkurencii s Samsung Galaxy na trhu smartfónov. Line MacBook spoločnosti súťaží priamo s linkou XPS spoločnosti Dell v kategórii poznámkových blokov.

Môže vám slúžiť: základný priemysel

Viaceré podniky, ktoré ponúkajú podobné produkty a služby, vytvárajú priamu konkurenciu. Burger King a McDonald's sú priamymi konkurentmi. Rovnako je pekáreň obchodu s potravinami. Koreňový.

Slávne rivality

V súčasnosti si život nemožno predstaviť bez mobilných telefónov alebo internetu, ale ak by malý MCI nepochopil Titanic AT&T, komunikačná revolúcia by sa vyvinula veľmi odlišne odlišne.

Globálna ekonomika, ktorá nemohla pracovať bez leteckej dopravy, je oveľa rýchlejšia a lepšia, pretože Airbus a Boeing museli každý deň bojovať každý deň počas 40 rokov.

Silné rivality môžu byť oslepujúce. Coca-Cola a Pepsi boli tak zaneprázdnení, keď navzájom zasiahli svetlá, že úplne nový a nepredstaviteľne najpredávanejší energetický nápoj v obchodoch Spojených štátov nie je vyrobený žiadnou z týchto dvoch spoločností. Je to Red Bull.

General Motors a Ford boli navzájom posadnutí až do jedného dňa, až jedného dňa Toyota získala väčšinu svojich ziskov.

Odkazy

1. Tech Target (2019). Priama súťaž. Prevzaté z: čo.Techtarget.com.
2. Obchodný slovník (2019). Priama súťaž. Zobraté z: obchodného slovníka.com.
3. MBA Skool (2019). Priama súťaž. Zobraté z: Mbbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Ako analyzovať a znechutiť svoju priamu konkurenciu? Marketing91. Zobraté z: marketing91.com.
5. Fortune (2013). 50 najväčších obchodných súpere všetkých čias. Prevzaté: šťastie.com.