Analýza cien Ako vykonať analýzu cien, príklady

On analýza cien Je to štúdia reakcie spotrebiteľov za hypotetické ceny vo výskume prieskumu. V zásade sa cena vyhodnocuje vopred, bez toho, aby sa oddelila jeho nákladové zložky a navrhované zisky osobitne.

Je to tiež preskúmanie alebo kontrola ceny navrhovanej dodávateľom, aby sa posúdilo, či je primeraná alebo nie. Nakoniec určením, že cena je primeraná, je skutočne zapečatené, že navrhovaná cena je pre obe strany rozumná, berúc do úvahy kvalitu, dodací čas a ďalšie faktory.

Stratégia analýzy cien je praktická, keď sa uplatňuje na výrobky, ktoré je možné kontrastovať s iným podobným tovarom. Cieľom tejto analýzy je v zásade posúdiť, či je cena primeraná, a to bude závisieť od typu trhu, v ktorom dodávateľ funguje.

Najdôležitejším dôvodom požadovania, aby sa vykonala analýza cien, je to, že ide o pomerne solídnu obchodnú prax. To zaisťuje, že peniaze sa vynakladajú najziskovejším spôsobom, čo šetrí obmedzené zdroje.

[TOC]

Ako vykonať analýzu cien?

Technická analýza

Mnohokrát je ťažké nájsť článok na porovnanie. V tejto situácii sa používa technická analýza, ktorá poskytla dodávateľovi tohto článku nasledujúce podrobnosti:

- Zoznam materiálov a ich náklady.

- Počet hodín práce.

- Požiadavka nástrojov.

- Odhad odpadu.

Táto technika spotrebuje veľa času, takže je lepšie začať analýzu čo najskôr.

Súťažné ceny

Je to najlepší prostriedok na overenie ceny. Cena, ktorú citovali ostatní konkurenti toho istého produktu, je overená.

Ak sa dostanú dve alebo viac prijateľné ponuky a vyberie sa najnižšia cena, možno dospieť k záveru, že ponuka s najnižšou cenou je vhodná. Ak sa cenová rozdiel medzi dvoma úvodzovkami líši menej ako 12%, existuje cenová konkurencieschopnosť.

Môže vám slúžiť: harmonizovaný systém (označenie a kódovanie tovaru)

Na druhej strane, ak je cena veľmi nízka, musíte najskôr skontrolovať, či predajca pochopil, čo bolo požadované, a neurobil žiadne chyby. Predpokladajme napríklad, že predajca X navrhuje cenu 2 USD.580, predajca a cena 2 doláre.545 a predajca Z A cena 1 USD.450.

Je zrejmé, že cena dodávateľa Z je najnižšia, ale rozdiel s ostatnými cenami je príliš veľký. Preto je potrebné overiť, že dodávateľ Z navrhuje ten istý článok a neurobil chyby v navrhovanej cene.

Cenník

Cena položky sa porovnáva s cenami článkov uverejnených v zozname. Je dôležité zvážiť štandardné priemyselné zľavy.

Ak je ponuka prijatá iba a predajca má aktuálny verejný zoznam cien, v ktorom je stanovená cena položky, môže sa použiť na nájdenie príslušnej ceny.

Bolo by dobré získať názov nedávneho kupujúceho a potvrdiť s ním, že to bola cena, ktorú skutočne zaplatil, pretože sa často ponúkajú zľavy, ktoré sa neobjavujú v cenníku.

Trhové ceny

Ak má položka cenu stanovenú na trhu, ak sa dosiahne rovnaká alebo menšia cena, stanoví tiež primeranú cenu. Príklad: Pri nákupe kovov, ako je striebro, zlato alebo základné výrobky, ako sú káva, zrná.

Historické ceny

Pri súčasnej cene sa to porovnáva s predchádzajúcimi príspevkami rovnakých alebo podobných výrobkov. Ak máte históriu nákupu článku niekoľkých rokov, všetky tieto informácie sa môžu použiť na určenie primeranej ceny.

Môže vám slúžiť: konkurenčná výhoda podľa Portera

Porovnanie s podobnými článkami

Cena produktu sa porovnáva s cenami v podstate podobných položkách. Aj keď je tento článok podobný komerčnému, môže mať potrebné ďalšie vlastnosti.

Ak predávajúci môže uviesť cenu základného článku a potom uviesť náklady na ďalšie charakteristiky, primeranú cenu je možné nájsť na základe týchto faktorov.

Príklady

- Analýza kúpnej ceny

Ďalej bude uvedené, ako používať analýzu cien na možnú požiadavku na nákup produktu. Napríklad na vyhodnotenie ceny produktu „A“ je možné v rámci analýzy zaobchádzať s nasledujúcimi stratégiami:

- Vyhľadajte všeobecné hľadanie na internete o článku, pomocou niekoľkých nákupných stránok a vyhľadávacích nástrojov, aby ste mali predstavu o trhu a publikovaných cenách.

- Kontaktujte priamo s výrobcom a získajte navrhovanú cenu alebo požadované cenové ponuky v tom istom článku pre výrobcov alebo konkurenciu, aby ste hľadali cenové vzťahy.

- Vyhľadajte Radu kolegov v tomto odvetví, aby ste mali lepšiu predstavu o tom, čo ostatní zaplatili za ten istý článok.

Po uplatnení týchto stratégií môže kupujúci posúdiť, či má konkrétny produkt spravodlivú cenu, a tak bude schopný rokovať, aby jeho náklady boli primerané.

- Cena založená na konkurencii

Vzťahuje sa na stanovenie ceny, ktorá je na rovnakej úrovni ako konkurenti. Táto metodika je založená na myšlienke, že konkurencia už plne vytvorila svoju stratégiu cenového zriadenia.

Môže vám slúžiť: terciárny sektor v Kolumbii

Mnoho spoločností predáva podobné alebo rovnaké výrobky na ľubovoľnom trhu. Podľa klasickej ekonomiky by cena tohto tovaru mala byť vyvážená.

Preto, ak nedávno vytvorená spoločnosť opraví ceny svojich výrobkov, aby sa rovná ceny konkurencie, môže uniknúť existujúcim nákladom na vlastnú esej a chyby v procese.

Každá spoločnosť je však iná, rovnako ako jej náklady. Vzhľadom na to je hlavným obmedzením tejto metódy to, že nedokáže napraviť rozdiely v nákladoch (predajná sila, nákup, výroba atď.) Medzi každou zo spoločností.

V dôsledku toho táto metóda nemusí byť taká účinná a vytvára menšie zisky.

Predstaviť produkt na trhu

Ak spoločnosť vyžaduje, aby za svoj nový hriankovač uložil cenu a poznamenáva, že ju súťaž predáva za 25 dolárov, potom spoločnosť bude znamenať, že najlepšia cena za nový hriankovač je 25 dolárov, čím sa rozhoduje o stanovení tejto ceny pre svoj produkt.

Na druhej strane, táto metóda by sa mohla použiť aj v spojení s inými metodikami, ako je napríklad stanovenie cien penetrácie trhu, ktoré spočívajú v stanovení ceny pod cenu konkurentov. V tomto prípade by spoločnosť musela stanoviť cenu hriankovača na 23 dolárov.

Odkazy

1. MBA Skool (2020). Analýza cien. Zobraté z: Mbbaskool.com.
2. Loyola University Chicago (2020). Metódy na určenie primeranosti ceny. Prevzaté: LUC.Edu.
3. Thomas (2020). Základy analýzy cien a nákladov. Prevzaté z: Thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Ceny založené na konkurencii. Prevzaté z: Lokad.com.
5. Woods Hole Oceanographic Institution (2020). Techniky analýzy cien. Prevzaté z: whoi.Edu.