Charakteristiky, vyhľadávanie a príklady trhu

Výklenok Je to termín používaný na označenie malého segmentu trhu, v ktorom majú jednotlivci homogénne charakteristiky a potreby a ktorý je vhodný na účasť zameraným spôsobom predajcom produktu.

Je založená na uznávaní v segmentácii novú obchodnú príležitosť, ktorá vyplýva z neotrasených potrieb a ktorú môže spoločnosť ekonomicky využívať. Môže to tiež vzniknúť, pretože nie je dostatok spoločností na to, aby boli schopné splniť tieto potreby.

Výklenky na trhu neexistujú samostatne, ale sú stanovené identifikáciou želaní alebo potrieb, ktorým konkurenti nerobia, a potom ponúkajú výrobky, ktoré sacien. Je to podskupina trhu, v ktorom je špecifický produkt nasmerovaný.

[TOC]

Výrobky a dodávatelia

Trhový výklenok vymedzuje charakteristiky produktu určený na splnenie konkrétnych požiadaviek na trhu, ako aj demografiu, na ktorú je kvalita výroby a cenové rozpätie predurčené.

Nie všetky výrobky môžu byť definované ich výklenkovým trhom, pretože je to vysoko špecializované a snaží sa prežiť konkurenciu mnohých super spoločností. Dokonca aj zavedené spoločnosti vytvárajú výrobky pre rôzne výklenky.

V praxi sa dodávatelia produktov a obchodné spoločnosti bežne nazývajú dodávatelia trhu.

Dodávatelia s malým kapitálom sa zvyčajne rozhodnú pre trhový výklenok so zníženou demografiou ako spôsob, ako zvýšiť maržu finančného zisku.

Charakteristika

Malá skupina

Výklenok sa skladá z ľudí, spoločností alebo organizácií v malej sume v porovnaní so segmentom trhu, do ktorého patrí.

Konkrétne potreby alebo podobný

Všeobecne platí, že výklenok sa skladá z veľmi špecifických potrieb alebo túžob a má tiež stupeň zložitosti. Preto je táto skupina ochotná zaplatiť „extra“ za získanie produktu alebo služby, ktorá spĺňa jeho očakávania.

Dobrá dispozícia na uspokojenie vašich potrieb

Výklenok má „dobrú sklonu“ na získanie produktu alebo služby, ktorá spĺňa jeho očakávania, av prípade spoločností alebo organizácií majú schopnosť robiť nákupné rozhodnutia.

Existuje ekonomická kapacita

Každá zložka výklenku trhu má dostatočnú ekonomickú kapacitu, ktorá jej umožňuje vzniknúť potrebné výdavky na dosiahnutie uspokojenia vašej potreby alebo túžby.

Spoločnosti a spoločnosti sú vo všeobecnosti ochotné zaplatiť dodatočnú sumu, aby dosiahla väčšiu spokojnosť.

Vyžaduje špecializované operácie

Ak existujú potreby alebo túžby so špecifickými a dokonca zložitými charakteristikami, trhový výklenok vyžaduje špecializovaných dodávateľov schopných uspokojiť svoje očakávania.

Veľmi málo alebo žiadna dodávateľská spoločnosť

V tých výklenkoch trhu, kde osobitosti a zložitosť potrieb alebo túžby zákazníkov vyžadujú vysokú špecializáciu, je normálne, že neexistuje viac ako jedna alebo dve dodávateľské spoločnosti, a dokonca nie je možné, že neexistuje.

Stačí generovať zisky

Podľa profesora Phillipa Kotlera je ideálnym výklenkom trhu, ktorý má potrebnú veľkosť na ziskovosť.

Ako nájsť medzeru na trhu

Spoločnou cestou k úspechu pre mnoho malých spoločností je nájdenie výklenku a vytvorenie dominantnej pozície v rovnakom.

Preto vždy budú existovať segmenty populácie, ktorej potreba konkrétneho produktu alebo služby nie je splnená. Nasledujúce koncepty sú kľúčom k nájdeniu výklenku trhu.

Ponúknite niečo jedinečné

V ideálnom prípade chcete byť jediný, kto predáva to, čo sa ponúka. Trik na vytvorenie jedinečného produktu alebo služby je nájsť netrašené potreby.

Napríklad podnik môže byť vytvorenie ručne vyrábaných stredovekých kostýmov. Veľkí maloobchodníci a dokonca ani kostýmové obchody nedodávajú tieto typy odevov.

Procesy môžu byť tiež výrobkami. Napríklad niekto kedysi zvážil kazetu tlačiarne s atramentom a prišiel s myšlienkou a procesom ich vyplnenia.

Ponúknite niečo obchodovateľné

Môžete navrhnúť všetky druhy originálnych produktov alebo služieb, ale ak nikto nechce, čo sa stalo, bude sa to trochu využívať. Okrem toho, aj keď ukazujete na trhový výklenok, musí existovať dostatočný dopyt na výrobu, aby ste mohli získať zisky.

Na určenie dopytu musí byť trh vyhodnotený a jeho vyčerpávajúce vyšetrenie. Ak chcete vedieť, či existuje trh s produktom, najlepším spôsobom, ako zistiť, je dostať sa na cieľový trh, ísť von a opýtať sa.

Vyberte si dostupné miesto

Výklenky na trhu majú tendenciu byť malé a nie je tu priestor pre príliš veľa dodávateľov. Pred začatím podnikania sa musí preskúmať konkurenti, veľkosť trhu a koľko trhu by mohlo byť k dispozícii pre novú spoločnosť.

Ak nemáte konkurentov a dopyt sa zdá byť vysoký, potom má koncept podnikania potenciál.

Trh

Marketing je pravdepodobne dôležitejší pre špecializované spoločnosti ako pre akýkoľvek iný typ spoločnosti, pretože vedomosti spotrebiteľov o produkte sú nízke.

Úspech bude závisieť od toho, aby sa spojenie presne vytvorilo správnym typom zákazníkov a prinútilo ich uvedomiť si, že potrebujú ponúkaný produkt.

Napríklad, ak sa otvorí Starbucks, ľudia budú vedieť, čo môžu očakávať a budú vedieť, či potrebujú kávu. V tomto zmysle je reklama menej zásadná.

Naopak, ak sa otvorí podnikanie, ktoré ponúka naturistické liečby domácich miláčikov, ľudia budú mať menej vedomostí a budú menej bezpečné vedieť, či potrebujú produkt.

Rozdiel medzi segmentom a výklenkom

Dve najbežnejšie marketingové stratégie používané na trhy sú výklenky a segmenty.

Sú definované faktormi ako cena, kvalita, umiestnenie, demografia a psychografia.

Veľkosť

Výklenky môžu byť veľmi malé. Výklenok môže byť napríklad najlepšou pizzou v malom meste.

Segmenty majú tendenciu byť väčšie. Segment sú hospodárske autá alebo vysoké kamery.

Na rozdiel od verejnosti segmentu, ktorý predstavuje veľké množstvo ľudí, je publikum výklenku menšie a vplyvnejšie publikum.

Marketing vo výklenku je oveľa jednoduchší ako prilákanie segmentu trhu, pretože komponenty výklenku majú oveľa viac spoločného, ​​pokiaľ ide o potreby, túžby alebo preferencie.

Vyhnúť sa konkurencii

Niche Marketing je stratégia, ktorú používajú malé podniky, aby sa predišlo konkurencii s vedúcimi predstaviteľmi trhu.

Ak ste malý obchod, nechcete súťažiť priamo s veľkými maloobchodníkmi, pretože majú kúpnu silu a schopnosti, ktoré sťažujú prekonanie malej spoločnosti.

Malý predajca si mohol zvoliť výklenok ako vysoko kvalitné vína alebo hokejové vybavenie, aby sa predišlo priamej konkurencii s veľkými konkurentmi.

Zúčastnite sa konkurencie

Segmentácia trhu je stratégia, ktorú veľké spoločnosti implementujú na hľadanie nových zdrojov rastu. Vedúci trhu by mohol použiť segmentáciu na nájdenie nových zákazníkov.

V mnohých prípadoch veľká spoločnosť používa segmenty na účasť na súťaži. Napríklad dve veľké potravinové spoločnosti by mohli súťažiť o vedenie trhu. Keď človek vyvinie nový segment (napríklad ekologické potraviny), druhý ho nasleduje.

Veľké spoločnosti môžu tiež rozvíjať segmenty, ako je obrana proti súťaži. Napríklad, ak veľký maloobchodník v Kanade poznamenáva, že špecializovaní konkurenti uspejú na trhu s hokejovými zariadeniami, môže vyvinúť hokejový segment na súťaženie.

Príklady výklenku trhu

Potravinársky priemysel

Veľký dopyt po remeselníckych potravinách vytvára mnoho firiem na vyplnenie výklenku, od špeciálnych čokolády po syry, párky, džemy a želé, až po praženú kávu.

Predaj produktov bez lepku sa od roku 2010 do roku 2015 zvýšil o 34%.340 miliárd v EE.Uu. Na rok 2019. Kaviarne a pekárne špecializované na výrobky bez lepku sa objavujú všade.

Predaj ekologických výrobkov naďalej rastie, pretože spotrebitelia sa viac starajú o hormóny a pesticídy používané pri pestovaní konvenčných potravinárskych výrobkov.

Špecializované potravinové autá sa stávajú čoraz obľúbenejšími pre spotrebiteľov, ktorí chcú viac ako tradičné rýchle občerstvenie, ako sú hamburgery, horúce hranolky a psy.

Vypracovanie remeselného piva je veľmi populárnym výklenkom trhu v Severnej Amerike, pretože znalci piva čoraz viac preferujú remeselné pivo s veľkou príchuťou.

Ľudia v treťom veku

75 miliónov Američanov, ktorí sa narodili v rokoch 1946 až 1964. Podľa vyšetrovania Americkej asociácie osôb na dôchodku, takmer 90% z nich chce naďalej žiť vo svojich domovoch.

Tým sa otvorilo veľa príležitostí pre malé podniky, ktoré slúžia na tomto špecializovanom trhu:

- Prepravné a doručovacie služby pre tých, ktorí nemôžu jazdiť alebo sú obmedzení vo svojom dome.

- Domáce služby, ako je čistenie, príprava jedál atď.

- Záhradníctvo a terénne úpravy.

Odvetvie starostlivosti o domáce zvieratá

Toto je ďalší veľmi populárny výklenok trhu: Američania v roku 2015 utratili na svojich domácich miláčikov 60,5 miliárd dolárov. Popularita domácich miláčikov otvorila pre malé podniky rôzne príležitosti, medzi ktoré patria:

- Starostlivosť o domácich miláčikov pre majiteľov, ktorí sú neprítomní.

- Výcvik na paset a domáce zvieratá.

- Čistenie (môže to byť domáca služba).

- Špeciálne potraviny pre domáce zvieratá, ako sú psy, surové potraviny atď.

Technológia

Hewlett-Packard má stroje typu all-in-one na tlačiť, skenovať a odosielať faxy pre výklenok domácej kancelárie, zatiaľ čo zároveň má samostatné stroje pre každú z týchto funkcií, pre výklenok veľkých spoločností.

Odkazy

1. Obchodný slovník (2019). Výklenok. Zobraté z: obchodného slovníka.com.
2. Obchod a ekonómia (2019). Výklenok. Zobraté z: podnikania a ekonómie.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Trhu. Prevzaté z: v.Wikipedia.orgán.
4. Susan Ward (2018). Ako nájsť medzeru na trhu a urobiť z neho vlastný. Balance Malé podnikanie. Prevzaté z: thebalancemb.com.
5. Susan Ward (2018). DEFINÍCIA TRHE DEFINÍCIE PRE BUSINÁCIE. Balance Malé podnikanie. Prevzaté z: thebalancemb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs segment: Aký je rozdiel? Prevzaté z: jednoduchosti.com.