Nepriama charakteristika konkurencie a príklady

Ten nepriama konkurencia Je to konkurencia medzi dodávateľmi rôznych typov výrobkov, ktoré spĺňajú rovnaké potreby. Napríklad pizzeria nepriamo súťaží s vyprážaným kuracím obchodom, ale priamo s ďalšou pizzeriou.

Inými slovami, nepriama konkurencia je konkurencia medzi spoločnosťami, ktoré vyrábajú trochu odlišné produkty, ale prenasledujú samotných zákazníkov. Termín môžete použiť aj pre poskytovateľov služieb.

Zdroj: Pixabay.com

Pri používaní termínu nepriamej konkurencie by ste mohli hovoriť o produktoch alebo dodávateľoch výrobkov. Inými slovami, môžete hovoriť o dvoch reštauráciách s rýchlym občerstvením alebo o hamburgeroch pred pizzami.

Spoločnosti si musia byť vedomé toho, kto sú ich nepriamymi konkurentmi pri navrhovaní stratégií, pretože v tomto type konkurenčných spoločností nemusia súťažiť priamo, ale zákazníci ich môžu považovať za alternatívy.

Aj keď dve spoločnosti ponúkajú rôzne produkty alebo služby alebo patria do rôznych odvetví, môžu si navzájom konkurovať.

Napríklad v posledných rokoch poklesli predajné počítače, pretože mnohí spotrebitelia namiesto toho kúpili prenosné počítače. Predajcovia oboch typov počítačov sú nepriamymi konkurentmi.

[TOC]

Charakteristika

Nepriama konkurencia je konflikt medzi dodávateľmi, ktorých výrobky alebo služby nie sú rovnaké, ale to by mohlo uspokojiť rovnaké potreby spotrebiteľa.

V nepriamej konkurenčnej situácii sú dva podniky, ktoré súťažia. Kontrastujú s priamymi konkurentmi, ktorí nielenže idú do tej istej skupiny klientov, ale predávajú to isté.

Každá spoločnosť, ktorá nekonkuruje na základe toho istého produktu s iným, ale môže odstrániť potenciálnych zákazníkov, robí nepriamu konkurenciu.

Môže vám slúžiť: vopred určené náklady: charakteristiky, systém, výhody, príklady

-Získajte zákazníkov

Spoločnosti môžu mať veľa stratégií na priamu konkurenciu, ale čeliť nepriamu je ťažké, pretože sila výberu patrí spotrebiteľom a nie spoločnosti.

Nepriama konkurencia je videná hlavne medzi predajcami, pretože sú to tí, ktorí majú priamy vzťah s klientom. Preto prispievajú k propagácii konkrétnej značky produktu prostredníctvom priameho marketingu.

Najťažšia časť, ktorá sa dá získať zákazníkom, je uvedená na úrovni nepriamych kompetencií. Značky môžu úspešne umiestniť svoje výrobky v mysliach zákazníkov, ale vo víchrici momentálne môžu nepriame konkurenti ukradnúť spotrebiteľov.

Cieľom spoločnosti je preto umiestniť výrobky a prilákať klientelu takým spôsobom, aby bola nepriama konkurencia prekonaná a pretiahla klikáty do produktu značky.

-Nahradiť výrobky

Náhradné výrobky sú dva alebo viac výrobkov, ktoré by sa mohli použiť na rovnaký účel. Mnoho náhradných výrobkov predajcov je v nepriamej konkurencii. Obaja majú schopnosť uspokojiť rovnaké potreby, aby si medzi nimi mohli vybrať zákazníci.

Napríklad sú to hamburger a náhradné výrobky na pizzu. Ak nie je možné získať prvú možnosť, alternatíva vo všeobecnosti vyhovuje tej istej potrebe.

Záleží je vedieť, aký typ značiek, tie, ktoré predávajú pizzy alebo tie, ktoré predávajú hamburgery, sú tí, ktorí priťahujú spotrebiteľa najviac. Na základe toho bude hľadaný produkt, ktorý vyhovuje potrebám.

Ide o to, že zákazníci nezažívajú produkt vo vákuu. Zažívajú to spolu so všetkými ostatnými produktmi, službami a nápadmi, ktoré bojujú za ich pozornosť.

Niektoré z nich budú konkurovať značke a iní ju budú čeliť. Pochopenie všetkých týchto síl im pomáha pôsobiť s marketingovým úsilím.

Môže vám slúžiť: priemyselné hospodárstvo: koncept, význam, príklad Mexika

Perfektné náhradné výrobky

Tieto dva výrobky sú prakticky rovnaké, s výnimkou ich značiek. Napríklad Pepsi-Cola a Coca-Cola sú perfektné náhrady. V tomto prípade by sme hovorili o priamej konkurencii.

Neďaleko náhradné výrobky

Tieto dva výrobky sú mierne odlišné, ale idú do rovnakej skupiny zákazníkov a spĺňajú rovnaké potreby.

Pri studených nápojoch je veľa nepriamych konkurentov. Skupina sú studené nápoje ako Coca-Cola, Sprite, Fanta atď. Ďalšou skupinou je studený čaj, studená káva, tretia skupina sú ovocné šťavy, limonáda a štvrtá voda.

Môžu existovať dodávatelia, ktorí predávajú iba horúce nápoje. Tu by bola napríklad krížová súťaž medzi studeným a horúcim čajom, ako aj horúcou a studenou kávou.

Skutočné príklady

Jonathan Klein, bývalý prezident CNN, kedysi identifikoval nepriamu konkurenciu svojej siete týmto spôsobom: „Som viac znepokojený jednou miliardou ľudí, ktorí sú každý deň na Facebooku, v porovnaní s 2 miliónmi ľudí, ktorí vidia Fox News“.

Príklady náhradných výrobkov, to znamená, výrobky v nepriamej kompetencii sú nasledujúce:

- Knihy Kindle a vreckové.

- Aspirín, ibuprofén, tylenol a paracetamol.

- Maslo a margarín.

- Autá a motocykle.

- Hrušky, jablká a iné ovocie.

Pizze vs. hamburgery

Rýchla reštaurácia s potravinami hamburgerov nepriamo súťaží s rýchlou pizzovou reštauráciou. Je však v priamej konkurencii s ďalšími rýchlymi reštauráciami s potravinami hamburgerov.

Hamburger aj Pizza sú zamerané na rovnakú skupinu klientov, to znamená hladní ľudia. Konkrétne vaši cieľoví klienti majú hlad a chcú lacné a hojné jedlo.

Môže vám slúžiť: politiky v oblasti ľudských zdrojov

Títo klienti majú tiež niečo spoločné. Nechcú čakať dlho po objednaní. Preto sa nazývajú reštaurácie s rýchlym občerstvením.

Napríklad Pizza Hut a Domino's Pizza, predávajú pizze. To znamená, že sú priamymi konkurentmi. McDonald's a Burger King predávajú hamburgery. Sú tiež priamou konkurenciou.

Domino's a McDonald's Sell Pizze and Hamburgers. Obaja však poukazujú na hladných zákazníkov, ktorí chcú rýchlu službu a hospodársku cenu. Preto sú nepriamymi konkurentmi.

Na danom mieste, kde sú prítomné štyri značky, sa spotrebiteľ rozhodne na základe určitých parametrov. Je zaujímavé, že nepriama konkurencia vstúpi do hry pred priamym. Je to preto, že zákazníci si najprv vyberú, ak chcú jesť pizzu alebo hamburger.

Čaj vs. káva

Čaj Tetley a Nescafé sú nepriamymi konkurentmi. Aj keď obidve predávajú nápoje, človek predáva čaj, ktorý je obľúbenejší v Spojenom kráľovstve a na niektorých ázijských miestach, zatiaľ čo druhý predáva kávu, ktorá je v západných krajinách populárnejšia.

Nie je nič, čo by Nescafé mohol urobiť pre zmenu preferencie ľudí, ktorí majú radi čaj. Rovnakým spôsobom, ak niekto má rád kávu, Tetley nemôže zmeniť svoje preferencie. Vždy budú uprednostňovať kávu.

Obe spoločnosti môžu zaútočiť na svojich priamych konkurentov. Môžu však ovplyvniť iba malú časť podnikania nepriamych konkurentov.

Odkazy

1. Obchodný slovník (2019). Nepriama konkurencia. Zobraté z: obchodného slovníka.com.
2. Trhové obchodné správy (2019). Čo je nepriama konkurencia? Definícia a príklad. Prevzaté z: MarketbusinessNews.com.
3. Tech Target (2019). Nepriama konkurencia. Prevzaté z: čo.Techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Čo je nepriama konkurencia? Marketing91. Zobraté z: marketing91.com.
5. MBA Skool (2019). Nepriama konkurencia. Zobraté z: Mbbaskool.com.